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《我的投資時代》第824章 反客為主
  第824章 反客為主
  離開弗萊森後,夏景行馬不停蹄又帶隊去了T Mobile和斯普林特。

  當他去T Mobile談判的時候,安卓的創始人之一、現任高管尼克·西爾斯也專程從矽谷趕來了。

  西爾斯在加入安卓前,曾是T Mobile的營銷高管。

  正是有這層關系在,前世iPhone和ATT組成聯盟在美國橫衝直撞的時候,谷歌聯合HTC推出的安卓第一款手機谷歌G1/HTC Dream,得以抱上了T Mobile的大腿,並且取得了不俗的銷量成績。

  當時谷歌G1裸機售價是400美元,不比iPhone便宜多少,合約機在美國的價格是179美元,但用戶必須與T Mobile簽署兩年服務合同。

  T Mobile是德國電信的子公司,也是唯一一家在歐洲和美國使用統一品牌的移動電話公司,他們除了在美國擁有數千萬用戶外,在歐洲也有近1億用戶,在德國和英國的市場份額佔比很高。

  前世,谷歌G1借助T Mobile的運營商銷售渠道登陸英國,還在當地推出了“0元購機”活動,每個月40英鎊資費,簽署兩年服務合同,手機即可免費領回家。

  但是,谷歌G1問世都是2008年的事了。

  那時的T Mobile是看到ATT抱上蘋果的大腿,賺的盆滿缽滿後,才不惜一切代價砸補貼。

  現在的話,這家公司和弗萊森一樣的態度,對複興手機“兩年500萬部”的出貨量承諾半信半疑。

  夏景行還是老規矩,提了三個條件,補貼、銷售策略決定權、話費分成。

  T Mobile拒絕了後兩項,隻同意第一項補貼,但對於補貼力度,又有些扭扭捏捏,遲疑不決。

  雖然西爾斯一個勁兒的在一旁保證,說好話,但T Mobile的高管還是堅持己見,不肯拿出特別大的補貼力度。

  摸清楚T Mobile態度後,夏景行直接就離開了,去往了最後一站斯普特林。

  這家公司的條件比前面兩家還離譜,竟然想讓複興手機共同拿出補貼。

  這讓夏景行很失望!

  在他看來,這家公司雖然規模最小,並且債務纏身,業績下滑,管理層動蕩,但只要全力押注複興手機,說不定能迎來一次逆襲。

  可惜,有這種眼光和決心的人不多。

  如果斯普林特公司真的有這種人才,也不會漸漸走向落寞,由孫正義來接盤了。

  真正的優質資產,外國人其實很難在美國買到的,因為本土財閥又不缺錢,除非他們看不上。

  在外面奔波了幾天,一圈談判下來,雖然很累,但夏景行基本摸清楚了各家電信公司的情況,包括管理層的眼光、水平,對複興手機的真實看法等等。

  掌握了這些情況,接下來他們可以做出合作的抉擇了。

  回到複興手機矽谷辦公室,夏景行立即和高管們開了一個閉門會議。

  “這一圈談下來,和我們預估的一樣,合作優先級依次是弗萊森、T移動、斯普林特。”

  林兵頓了頓,看著夏景行,又補充了一句:“考慮到斯普林特本身的困境,以及給出的條件,這家公司可以直接排除了。

  而且這家公司網絡信號穩定性最差,與他們合作的話,複興手機用戶要是三天兩頭抱怨,可能還會影響到我們品牌聲譽。”

  夏景行點頭,林兵的擔心不無道理,挑選合作夥伴是需要非常慎重的,而且他們是新品牌,打響第一槍至關重要,所以他才專程走了一趟,爭取做到對每個潛在合作對象都心中有數。

  思索了幾秒,夏景行說道:“斯普林特就直接排除了吧!現在討論剩余兩家公司吧。”

  “弗萊森和T移動對於補貼的力度,態度大同小異。”

  林兵剖析道:“如果選擇規模更大的弗萊森合作,複興手機美國地區的銷量,網絡穩定性會強於T移動一籌。

  而如果選擇T移動,意味著打開美國市場的同時,也打開了半個歐洲市場。”

  周光平突然大聲道:“那肯定選擇T移動合作啊,我們後年1000萬部手機出貨量的任務,還得指望歐美市場。

  選擇T移動,我們只需要把T移動沒有覆蓋的俄羅斯、烏克蘭、波蘭等東歐國家拿下,就算是完全覆蓋了北美和歐洲兩大市場。

  這是最快捷、最便利的方式!
  我們在銷售渠道的短板也會以最快速度補齊,與蘋果在接下來的競爭中,不會因為銷售覆蓋范圍不足的問題掉鏈子。”

  林兵點頭,“對,選擇T移動就是這點好。他們在美國地區網絡信號差,也只是相較於ATT和弗萊森兩大巨頭而言,還沒差到不能用的程度。

  但有個長遠的問題,T移動部署3G比較晚,是四家美國運營商部署3G最慢的一家。

  根據愛立信和T移動披露的合作來看,T移動3G網絡將會在2007年開始商業運行,2008年網絡將基本成型,全部完成則要等到2009年。”

  林兵扭頭看向夏景行,說道:“下一款手機我們要推3G版,如果選擇T移動合作,那些沒覆蓋3G網絡的美國城市,當地用戶可能不會選擇我們的手機。

  當身邊朋友都拿著iPhone,體驗著3G上網衝浪帶來的快感,而複興手機用戶卻還只能使用2G或者2.5G網絡。

  沒有對比就沒有傷害,這會給用戶造成一種複興手機不行的印象。”

  夏景行點頭,“你說的對,除了3G網絡覆蓋率外,其實還有個問題。

  我們把美國、西歐兩大塊市場都交給T移動的話,你們不覺得會尾大不掉嗎?”

  林兵、周光平等人深思,片刻後均點頭。

  夏景行微笑說:“把全球分成一塊塊細分市場,每塊市場選擇兩家及以上的代理商,才可以讓代理商們互相追趕,保持一種良性競爭。

  如果只有一家代理商,除了會產生惰性外,還會反過來威脅上遊手機企業。”

  聽完夏景行的長遠布局,林兵覺得老板考慮得非常到位,深諳傳統文化中的製衡之道。

  “可是現在我們沒有辦法簽署多家代理,只能獨家代理。”林兵說道。

  夏景行點頭,“這我知道,電信公司又不是傻子,他們就指望一款暢銷的手機提升、增加他們的入網用戶數量和單個用戶平均收入。

  這種多家代理的協議,眼下也就只能是想想,因為我們還沒拿出銷量,證明自身的價值。

  但是在未來,這並非是一件不可思議的事。”

  林兵點頭,道理很簡單,就是你未來足夠牛逼的話,你可以反客為主。現在不牛逼的話,就只能當客人,老實一點。

  “那我們合作就敲定弗萊森了?”林兵問。

  夏景行微微頷首,做出了最終決定。

  他並不喜歡塞登伯格那個老頭子,但生意和個人情感不能混為一談,從多個角度分析,弗萊森都是複興手機眼下最理想的合作對象。

  老頭裝腔作勢,喜歡拿捏,其實也很正常。

  因為弗萊森在美國的地位就跟國內的移動、聯通差不多,一年營收高達近千億美金,位列世界五百強的前五十名,美國五百強的前十幾名。

  願意和他們一家初出茅廬的中國公司合作,在老頭看來,可能已經是一種提攜和優待了。

  當然了,老頭也絕不是嘴裡說的那樣完全不看好智能手機,無非是想爭取更有利的合作條件罷了。

  ATT和蘋果的這對組合,目前威力還沒顯現出來,弗萊森出於防禦心理,隨手扶持一把複興手機,成功了算是意外之喜,不成功也不會受到太大損失。

  (本章完)
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