第99章 約翰老頭的建議
布萊克本打完電話,重新走入辦公室,面帶笑容道,“好,就按你們的要求,簽三年合同,下面我們來談談具體的細節吧!”
約翰老頭和夏景行交換了一個眼神,不枉他們拉鋸談判這麽久,目的基本達到了。
小犬、洋妞、安德魯也都露出了笑容,整個人顯得輕松了不少。
在大體框架協議談妥的情況下,雙方的分歧也就沒那麽大了,責任和義務劃分,都推進得非常快。
最後,雙方你一言我一語,草簽了一份合作協議,並約定在這期間,雙方不能再接觸其他第三方,包括eaby、交友網等等。
最終的正式合同,則還需要雙方法務在酌字酌句地討論、打磨。
送走了亞馬遜一行人,天色都有些晚了。
不知不覺,就從中午談判到了晚上。
其實這還算比較高效的,涉及到利益之爭,企業之間談判談上好幾天,好幾個月都是常有的事。
五個人坐在辦公室裡,都沒說話,心力有些憔悴,得緩一緩。
突然“咕咕”的叫聲,打破了這辦公室片刻的寧靜。
小犬迎著四雙目光,不好意思的揉了揉肚子。
“今天大家都辛苦了,走吧,今晚我請大家吃頓大餐!”
約翰老頭大手一揮,笑著領著四人去開慶功宴了。
能夠讓亞馬遜較為公平的簽署合同,對於一家小公司來說,也是不小的勝利。
約翰老頭在這過程中,發揮了極其重要的作用。
且不說其身份的重量,引入eaby這一招,堪稱一絕。
布萊克本雖然也把交友網推了出來,作為給臉書施壓的籌碼,但分量還是輕了一點。
eaby和亞馬遜同樣在1995年成立,目前可絲毫不弱於後者,去年收購貝寶、進軍中國市場並一舉拿下80%C2C市場,可謂全球矚目。
亞馬遜要到明年,才開始進軍中國市場。
在國際擴張上面,eaby無疑走在了亞馬遜的前面。
貝佐斯對於這位老對手,也是十分忌憚的。
約翰老頭眼光很準,一下子就抓到了亞馬遜的軟肋,迫使後者在談判中進行了較大讓步。
在去往斯坦福購物中心的車上,幾人就一直在討論這事。
安德魯充當司機,在前排開車,小犬坐在副駕駛。
坐在後排的洋妞就問身旁的約翰老頭:“軒尼詩先生,你好像很了解亞馬遜?很篤定他們會讓步?”
約翰老頭哈哈一笑,給眾人解釋了起來。
“社交網站作為一種新興的互聯網模式,價值已經在逐步凸顯了。
亞馬遜雖然大,但也有他們做不到的事情,而我們能做到。
這就是我們的價值,也是亞馬遜看中我們的點……”
約翰老頭化身創業導師,給三名學生上起了課,包括分析對手,在談判中有哪些技巧等等。
聽完後,洋妞和小犬都感覺長見識了。
他們倆設想,要是自己去談,說不定早就同意了,根本觸碰不了亞馬遜的底線,非常廉價的就把用戶“賣”給亞馬遜了。
約翰老頭拍了拍沒怎麽提問的夏景行:“夥計,這次頂住了壓力,表現得比我想象的還要好。”
小犬一臉崇拜道,“是啊,老大,我感覺你一點都不怵布萊克本先生,直接無視了對方的高管身份,在談判過程中那麽強勢,我好幾次都擔心布萊克本摔門而去。”
夏景行聳聳肩道,“談判就這樣啊,氣勢不能輸,不然就落入下風了。
摔門而去,你想多了……
大家都是演戲,不管談判中鬧得有多不愉快。
只要達成了合作,大家還都是好朋友。”
約翰老頭點頭,總結道:“戴倫說得很不錯,利益為先,你們可以記住這句話。”
小犬點了點頭,然後想起了合同的事,於是又滿臉欣喜的問道:“40美元一個新用戶,全美高校1600萬大學生,新用戶要是有一半人的話,那豈不是800萬人,能夠為臉書創造3.2億美金收入?”
“理論上是這樣,但實際上肯定達不到!”
夏景行搖頭失笑,覺得小犬又開始意淫了。
“為什麽?”
小犬十分疑惑,“我們的T桖價格不夠吸引人嗎?”
夏景行搖頭,給解釋起了漏鬥效應。
漏鬥效應,指的是信息在傳遞過程中會呈現一種由上而下的衰減趨勢。
比如一個人心裡想的是100%的信息,但用語言表達出來的往往只有80%。
而當這80%的信息進入別人的耳朵時,可能只剩下了60%,真正能夠被人理解、消化了的東西大概只有40%,等到這些人遵照領悟的40%具體行動時,已經變成20%了。
漏鬥效應除了多見於溝通中,也廣泛出現在企業管理、營銷推廣、危機處理以及網絡輿論中。
小犬這下懂了,“也就是說,實際上,這大學校園潛在的800萬新用戶市場,實際通過臉書注冊成為亞馬遜新用戶的人,可能只有800萬的四分之一,五分之一,甚至更少?”
夏景行點頭,“我再舉個例子,美國有資格投票選大統領的人,有2億多人,但願意去投票的人一般只有一億多人,佔比還不到七成。
這麽大的事情,都沒法保證百分之百參與,更不要說我們一個社交網站了。”
約翰老頭點頭,“大選投票率低,一直是個比較尷尬的事情。
上個世紀五六十年代,公民投票率還有60%左右。
上一次2000年的大選,投票率只有49%,還有25%的青年人不知道大統領候選人的名字。
宣傳力度明顯不夠,或許社交網站的出現,能夠給大選帶來一些宣傳上的改觀。”
夏景行暼了約翰老頭一眼,這老頭眼光太毒了,簡直要預判未來。
約翰老頭沒有在這話題上多談,迅速轉回了臉書和亞馬遜的合作上面。
“實際上,臉書能夠從這800萬新用戶的潛在市場,切下20%,甚至是10%的市場,我就非常滿意了。”
“你們現在有200多萬注冊用戶,通過臉書去亞馬遜購物的人只有五萬人,新用戶更少,僅僅兩萬多人,從比例上來說,隻佔據臉書總體用戶的1%。”
“很顯然,一件T桖是不能把800萬學生“騙去”注冊亞馬遜的。”
“接下來,你們要把一些精力放在擴充商品的品類上來,賣更多學生需要、感興趣的商品,這樣更多人可以被騙來注冊亞馬遜。”
“當然,也不能為這個事情牽扯過多的精力,主要精力還得放在臉書用戶增長和市場擴張上面。”
……
約翰老頭非常睿智,趁這功夫,又給三人小團隊分析起了接下來的戰略規劃。
亞馬遜的錢賺起來很爽,但只是一次性的。
臉書自己的擴張,也不能因此而受到干擾,不然就是無源之水,難以持續發展。
三人都很認真的在聽,同時也在思考下一步的規劃。
(本章完)