第75章 敲定合作
一番折騰和調查之後,臉書團隊收獲不小。
六件T桖樣品,支持率不一,最高的超過百分之五十,最低的不足百分之五。
這跟三人之前預想的,完全不一樣。
“你看看,你最看好的那一款,民眾支持率只有百分之四點一。
一千個調查樣本,只有四十一個人會選擇購買。”
夏景行手拿著調查報表,開始調侃洋妞。
克裡斯汀娜沒生氣,笑著說:“是啊,沒有調查就沒有發言權。
你喜歡,不代表大眾喜歡。
這次真的是學習了,要是傻乎乎地直接跑去下訂單,衣服可能真的會堆在倉庫裡發霉。”
小犬笑嘻嘻道,“還是我眼光好吧,我挑選的那一件最符合大眾審美。”
夏景行笑笑不說話,因為都不知道該說什麽才好。
小犬看上的那一款恰好獲得了百分之五十多的支持率,也不知道是不是瞎貓碰上死耗子。
總之,這次調查驚掉了一地的下巴。
他們幾個人當中,他和洋妞選品都撲街了,反而是最沒有存在感的小犬大獲成功。
這份樣表統計總共有一千人參加,五百名男生,五百名女生,覆蓋了斯坦福將近八分之一的本科學生。
可以說,非常有價值和參考意義。
除了統計六件樣品支持率,問卷調查還把身高、體重等數據一並錄入了。
參照著這份數據,夏景行把支持率最高的兩件樣品及設計圖寄往了中國。
附帶寄過去的還有一份表格,關於T桖尺碼標準的,每種尺碼各多少多少件。
…………
…………
收到樣品和報價後,乾加偉來找王有富商量簽合同的事,後者聽後,直接犯了難。
“乾兄弟啊,這美國客戶太摳了吧,這麽好的料子和做工,一件T桖隻給1.5美金的報價。
這像話嗎?”
王有富氣得吹胡子瞪眼,“這什麽外貿單啊?還不如我自己做國內的訂單。”
乾加偉則好言安撫起了王有富,“畢竟第一次合作,給彼此一個機會。”
“關鍵是我要虧本的啊,就這料子,做一件起碼得十塊錢。
1.5美金按照眼下8.277的匯率,折合人民幣才十二塊四毛二。
算上人工成本,血虧啊!”
乾加偉也很頭疼,怎麽也說服不了這個王老板。
在工廠熬到深夜後,他打通了夏景行的電話,開始訴苦。
王老板這邊不讓步,為了讓這單生意成交,他就只能勸說夏老板讓步了。
“1.5美金還嫌少?十萬件都是十五萬美金了,折合人民幣將近一百二十五萬了。
那個老板不願意接單就算了,你給我換一個供應商。”
“別給我提人工,工人工資就一千多人民幣一個月吧?”
“我這可不是一錘子買賣,還有後續訂單。”
……
乾加偉在電話這頭苦笑,他看夏老板年輕,本來還想忽悠一下。
現在只能打消念頭了。
他看向在一旁旁聽的王有富,後者伸出手,“你把電話給我吧,我來談。”
乾加偉隻好把手機拿給了對方。
接過電話,王有富用不太標準的普通話打起了招呼:“夏總,你好,我是“富有服飾”的總經理王有富。”
夏景行猜測是供應商,笑著寒暄起來:“哦,是王總啊,你好~”
“夏總,你我都是生意人,我這個人說話也比較直,我就直說了吧。”
“嗯,王總請賜教。”
“你那十萬件T桖的面料成本太高了,你這單生意我沒法做。
如果把面料下降一個等級的話,還是可以做的。”
夏景行笑道,“面料等級關乎質量,肯定是不能下降的。”
“那你就再加點價,不然這單子我是虧本的,做不了。”
王有富態度很強硬,他們做貼牌的,本來賺的就是辛苦錢。
這個美國客戶面料質量要求還那麽高,是真的賺不了幾個錢。
虧本倒不至於,只是他砍價的一種方式而已。
他目前也不是很缺訂單,自然是要有所抉擇。
“王總,你看這樣行不行,我追加訂單。”
夏景行前些天給他爸去了一個電話,叫他爸幫忙打聽一下T桖價格。
他爸找了幾個企業家朋友,去江浙地區問了一圈,按照他們所要求的面料質量,報價基本都是1.5美金到2美金之間。
有了參考,他大致也有個心理價位。
為了砍價,他只能把追加訂單這個砝碼扔出來了。
王有富眼睛一亮,“追加多少?”
夏景行想了想,很有底氣的說道:“至少二十萬件。”
“那行吧,我也爽快一回,就當交夏總你這個朋友。”
王有富心裡快速計算了一下,差不多達到心裡價位了,爽快的同意了。
“但是這個訂單需要幾個月後再追加。”
夏景行這麽說也是有原因的,第一批貨半賣半送,應該可以很快消化完。
至於追加的訂單,他不太確定。
畢竟在美國開網店,他也是大姑娘上轎頭一回。
不過,坐擁臉書幾十萬用戶,怎麽也要比一般的網店主要牛逼一點吧。
王有富皺眉,“夏總,你這是拿我尋開心嗎?”
夏景行略做思考,回道:“這樣,這批訂單我按1.8美金給你結算,但後面二十萬件的訂單你要按1.5美金給我結算,並且把0.3美金的差價補給我。”
這是他想出來的折中方案,實在賣不動,2美金的價格也沒超出心裡底線。
要是銷售情況很好的話,後面也能把差價拿回來。
王有富大概明白對方的意思了,以訂單量壓低報價,於是他開始討價還價。
兩人扯了一個多小時,最終還是達成了共識:首批十萬件訂單按單價2美金結算,後面至少追加二十萬件訂單,則按單價1.5美元結算,並由富有服飾補足首批訂單的差價。
也就是低於三十萬件訂單,全部結算價為2美金;
高於三十萬件訂單,全部結算價為1.5美金。
差價這個地方,王有富也很雞賊的和夏景行討價還價。
首批十萬件訂單,差價就是五萬美金。
這個鄉鎮企業小老板的意思是補給夏景行三萬多件T桖。
而夏景行的意思,則是在追加的訂單中扣除這部分差價。
雙方掰扯了幾句,夏景行讓步了一點,同意對方拿貨物補差價。
王有富則眉開眼笑,又特麽多賺一筆,雖然不多,但積少成多嘛!
在電話裡,雙方還約定了一個時間期限,一年之內協議有效。
也就是說,從協議簽訂之日起,一年之內追加訂單都有效,都算入訂單總數。
另外,協議簽訂之日起三個工作日內,需要臉書公司把訂單金額的百分之三十的定金打到富有服飾帳上。
剩余尾款的交割,也初步聊了一個大概。
最終的合同細節,還需要雙方的法務磋商一下。
電話裡,雙方談的也只是大致的框架。
生意談妥以後,王有富像是變了一個人,不再錙銖必較,還邀請夏景行來中國考察、旅遊,看看當地的風土人情。
夏景行猜測對方是把自己當華裔了,也沒去解釋,笑著婉拒了邀請,叮囑對方盡快把生產樣品寄到美國,早點把協議簽訂了。
王有富更滿意了,他就喜歡這種爽快的客戶。
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(本章完)