第558章 加錢居士(求月票)
第二天一大早,夏景行起床收拾好行李,又用過早餐後,上了一輛酒店提供的MPV,準備前往機場離開渝州。
汽車行駛到半道上,他突然接到了一個電話。
“夏總,方不方便?我想跟你聊聊。”
電話那頭的女聲有些低沉沙啞,精神狀態貌似不是很好。
“這會兒嗎?我已經快到機場了。”
“啊,你幾點的飛機?”
聽到這,電話那頭的女人略有些著急,連聲調都拔高了幾分。
“九點二十。”
“哦,算上剩余行駛路程、安檢等等環節,你應該還有半個多小時空余時間,我到機場跟你聊半個小時,你看可以嗎?”
對方如此鍥而不舍,夏景行也不好打消對方的積極性,握著電話,微笑著回道:“那好,你來吧!”
……
簡短聊了幾句,夏景行掛斷了電話。
同乘後排的付績勳暼了眼笑得陰惻惻的老板,問道:“誰啊?”
“送上門的生意!”
…………
…………
機場肯德基店裡。
夏景行手裡握著一杯可樂,隨意的把身體靠在椅子上,拿目光打量著對面座位上的氣喘籲籲,幾綹頭髮都被汗水粘在額頭上的苦瓜臉女人。
“李總,要不要喝杯什麽?”
李紅也注意到了自身的狼狽,趕緊撩了撩頭髮,對夏景行笑了一下,“謝謝夏總,不用了!今天讓你見笑了,主要時間太緊了一點,不然一定找個更正式的場合跟你會面。”
夏景行掃了一眼周圍三三兩兩坐著幾桌顧客的肯德基,仿佛想起了什麽一樣。
“噢,這事怨我,差點給忘了,肯德基還是你們的競爭對手。”
李紅連連擺手,“夏總,你誤會了,我不是這個意思。我們體量距離肯德基還差的遠,而且我們是川渝地區的特色中式快餐,和肯德基這些洋快餐不一樣,我們走的是差異化競爭路線。”
夏景行微笑,這女人很聰明,說話也是滴水不漏。
他之所以選在肯德基見面,那自然是有深意的。
而這女人估計也猜到了他的用意,馬上就解釋說自己的鄉村基跟肯德基是差異化競爭。
這樣既化解了尷尬,又暗示了自己並不懼怕與肯德基這類洋快餐競爭。
怪不得能以初中文化的女廚師之身份,把公司做上市呢,是個人物。
明明很聰明的一個人,可為什麽要選擇主動把生意送上門呢?多半逼急了。
夏景行笑著問道:“李總,時間寶貴,咱們也就直接開門見山了吧,你剛剛在電話裡說,想同我談談鄉村基的A輪融資?”
李紅點了點頭,“不錯,我聽朋友說,夏總似乎有意投資小天鵝?我們鄉村基其實也有融資的想法,不知遠景資本有沒有參與興趣?”
夏景行心想這消息可傳得真夠快的,微笑問道:“如果我沒記錯的話,鄉村基貌似只有九家連鎖店,你們打算融資多少,接下來又有什麽計劃?”
李紅外表其貌不揚,但口才很不錯,三言兩語就把公司的相關情況給介紹清楚了。
“……經過這麽十年的打基礎,我認為我對中式快餐連鎖品牌的運營和管理,有了更深的感悟,鄉村基也具備了做大做強的基礎。
我們打算融資2000萬美元,在接下來的三年時間裡,把門店提升到一百家以上,營收擴大十倍,然後去美國上市。”
夏景行微笑看著侃侃而談的李紅,這年頭的連鎖餐飲老板都惦記著上市,一個比一個爭先恐後,生怕去晚了吃不上熱的一樣。
“你覺得鄉村基能壓過肯德基,在中國市場做大?依據是什麽?”
夏景行頓了頓,微笑說:“我可聽說你們在1996年成立的時候是一家川菜館,因為肯德基開在你們隔壁,把生意給搶了,你們乾脆就“學習”肯德基,開始賣起了薯條漢堡炸雞。”
李紅沒想到夏景行這麽清楚自家公司的老底,或者叫黑歷史。
沒錯,她們就是抄襲肯德基起家的。
而且不僅模仿食物,就連裝修風格也模仿,店裡全弄成了簡單整潔的紅椅白桌。
在她看來,這樣除了能提升格調外,還方便打掃,更能提高坪效。
為了學到肯德基的運營精髓,早年她還化名應聘加入了肯德基,上演了一場精彩的商業諜戰大戲。
甚至他們最早的名字都叫“鄉村雞”,為了更好的碰瓷肯德基,才改的鄉村基。
所謂虱子多了不咬人,債多了不愁人,她並不在乎外界對鄉村基的那些“指責”,因為成功才是硬道理。
李紅很坦誠的說道:“這個得承認,早年鄉村基有很多模仿肯德基的痕跡。
不過那時咱們不懂嘛,覺得外國的一切東西都新鮮、都先進。
現在我們明白了,還是要堅持走“中式特色快餐發展路線”才行得通。
比如肯德基人均消費是二十多塊,我們則把客單價穩定至5-13元。
另外,我們還拓展出了宮保雞丁、泡椒滑雞等招牌菜式來吸引顧客。
這些都是肯德基不具備的優勢,因為我們立足本土,更懂得中國人民的飲食習慣和消費水平。”
夏景行看李紅一臉的雲淡風輕,臉上全無壓力,知道這種人是最典型的實用主義者。
於是也不和對方兜圈子了,直接問道:“你們給鄉村基估值多少?”
李紅一聽,立馬比了三根手指頭,正色道:“以三千萬美元的估值,接受兩千萬美元注資。”
“九家店估值兩億多人民幣,你們一年的營收應該也不過才幾千萬元吧?”
面對夏景行的質疑,李紅表現得非常從容,微笑說:“夏總,我們最值錢的,其實不是店鋪本身,而是我們這套模式和我這個人。”
夏景行尷尬而不失禮貌的笑了笑,不接話。
“我們目前最缺的就是一筆用於擴大經營的資金,只要有充裕的資金進來,明年我可以把店鋪數量翻三倍,營收翻三倍。”
李紅笑著說:“我這也不是張嘴胡說的,夏總你可以派人查我們店鋪的財務報表,也可以派人蹲守店鋪,實地看看我們的經營情況。
了解完這些,你就知道我所言不虛了。”
夏景行壓根不接這個話題,問:“徐欣不是在跟你們接觸嗎?今日資本放棄投資了?”
李紅表現得很淡定,“我們就口頭上簡單聊了幾句,她很有投資意向,只是在估值上面並不能讓我滿意。”
夏景行細細打量著李紅的神情,對方一臉微笑,沒露出什麽破綻來。
但他猜測,八成是沒和徐新談好,所以又把主意打到遠景資本來了。
李紅笑眯眯看著夏景行,她這兩天的確是在跟徐欣接觸。
可那女人太難纏了,錙銖必較。
而遠景資本出手闊綽,在風投行業裡都傳遍了,又號稱“加錢居士”。
她托朋友打聽了一下,於是決定來夏景行這邊試試。
這時,拿著登機牌的付績勳和張晨光走進了肯德基,前者來到夏景行身旁,提醒了一句:“戴倫,時間差不多到了,該上飛機了。”
夏景行對付績勳點了點頭,又看向李紅,笑著說:“估值這玩意兒,就聊這麽十幾分鍾,我也估不準。
馬上我就上飛機了,沒法立即給你一個準確的數字。這樣,我們後續繼續保持聯系。”
說完,夏景行放下手中的可樂,起身理了理衣服,準備走人。
李紅內心有點著急,大財主就這麽走了,那計劃豈不是落空了。
於是李紅也不再偽裝,喊住了準備離開的夏景行。
“夏總,你等等!”
夏景行停下腳步,扭過身子,故意裝起了糊塗:“李總,還有什麽事嗎?”
“今日資本給我們估值2000萬美金,她們表示可以投1000萬美金。”
夏景行自然聽明白了對方的暗示,微笑道:“好,我們加一百萬美元!”
李紅皺眉,才加這麽點,心裡不是很滿意。
她剛想說話,夏景行抬手打斷,淡淡道:“這就是我們的最終報價了!”
看著夏景行那平靜的眼神,李紅猶豫片刻,長歎了一口氣,“好,成交!”
(本章完)