第508章 創投界的良心(求月票)
數日後。
京城,招商局大廈36樓。
會議室裡,周紅衣胸脯拍得“砰砰”響。
“別聽市面上那些風言風語,我老周以我多年的人品保證,夏總、遠景資本絕對是創投界的良心。”
隨即周紅衣冷哼一聲,一副義憤填膺的模樣。
“你別看那些滿口仁義道德之輩,張嘴閉嘴就是與創業者互相成就,幫創業者圓夢。其實他們吃起人來,那才真的是不吐骨頭。
就拿奇虎來說,他們逼著我簽署對賭協議,我特麽當時就掀桌子了。
夏總,信我老周,不要求我簽署對賭協議,我老周也會盡最大努力去回報這麽看好和信任我的股東,這才叫真正值得信任的夥伴,真正的互相成就。
對賭協議,那是什麽東西,那就不叫股權投資了,叫貸款。
創業不及預期目標,叫你還欠款;達到目標了,就來分蛋糕了,說他們是股權投資。這不耍流氓嗎?資本流氓!”
兩個三十來歲的圓臉青年男子目不轉睛的盯著唾沫橫飛的周紅衣,聽自己的天使投資人,著名流氓軟件開發者吐槽資本流氓。
就是這麽魔幻,為了利益,流氓也可以互噴。
夏景行在一旁看著這一幕,微笑不語,心中細細思索起來。
張帆在清科年會上的那番激烈言論,被很多家媒體轉載了,在場也有很多創業者、投資人聽到了。
經過幾天的傳播和發酵,基本上投資圈裡的人都知道了,創業圈應該也差不多傳遍了。
正在傾聽周紅衣吐槽的這兩人,戴眼鏡的是迅雷的創始人周兆龍,不戴眼鏡的是酷狗的創始人謝震雨。
多天以前,周紅衣就通知了兩人,說遠景資本對兩家公司有投資興趣。
兩人原本在電話裡都答應得好好的,說忙完手上的工作就來京城。
結果,後面再也沒有音訊了。
周紅衣特地打電話過去問了下,才知道兩人有顧慮。
好說歹說,周紅衣把兩人勸來了京城。
此時周紅衣長篇大論,一方面是打消兩人疑慮,另外一方面是賣好給夏景行,想讓他不要介意。
兩家公司要說多牛,目前也不見得,周紅衣作為天使投資人,自然希望給兩家公司引入更強力的資本。
而遠景資本,在周紅衣心目中印象很不錯,屬於非常有實力的那一類。
而且周紅衣自己也清楚,遠景資本根本不是那所謂的“掠奪者基金”,純屬汙蔑,紅杉他們幾家才是。
“情況就是這麽個情況,資本市場,常常殺人不見血。”
周紅衣笑眯眯看著兩人,“總之,選擇遠景資本,你倆不會吃虧的。”
隨即他看向夏景行,“我說得對吧,夏總?”
夏景行輕笑,“奇虎跟我們談判的時候,老周也找過紅杉、鼎暉他們幾家。
可為什麽老周拒絕了他們,選擇了我們?二位可以想想其中的原因。
老周是個非常聰明的人,他會做錯誤選擇嗎?”
謝震雨仔細想想,自家的天使投資人周紅衣那麽雞賊的一個人,的確不可能做賠本買賣。
於是他微笑說道:“我現在清楚了,之前還因此誤解夏總和遠景資本了,真是不好意思,跟你道個歉。”
周兆龍也點頭,“對,這假消息也太多了,害人不淺。”
夏景行擺擺手,“沒關系,有誤會,講清楚就好了。”
看到這一幕,周紅衣終於露出了滿意的微笑。
“那夏總,接下來我們就直接談正事吧。”
周紅衣不想再拖下去了,頗有些迫不及待的意思。
夏景行說了一聲“好”,把在外面工作的付績勳一並叫了進來。
等人到齊後,謝震雨開始介紹自己的創業歷程及酷狗公司。
“我是2000年開始創業的,之前從中山大學計算機系畢業後,就一直在招商銀行做技術開發,但我覺得生活太平淡了,乾脆就砸了鐵飯碗,一個人、一台服務器,做出了酷狗最早的雛形——搜刮網……”
夏景行聽了嘴角一抽,這名字取得,有才!
不過搜刮網因為做的是音樂資源搜索、播放、下載、分享,所以倒也跟名字符合。
他聽謝震雨講述,因為創立得早,搜刮網很快就成為了中國流量排名前十大網站,獲得了海量的用戶。
然後,樹大招風,被巨頭給盯上了!
謝震雨苦笑一聲,“也不知道是不是因為流量太讓人眼饞了,百度也看上了音樂市場這塊蛋糕,所以上門來找我談並購。
因為出價太低了,我直接拒絕了他們,於是百度就搞出了一個MP3頻道,分走了我們很多流量。”
夏景行點頭,“所以你們在2003年開始往音樂搜索的用戶端和下遊市場轉型,推出了集搜索、播放、管理自己的本地歌曲於一體的綜合音樂服務平台——酷狗。”
謝震雨承認道,“對,百度畢竟是大公司,坐擁一座流量金礦,我們打不過他們,就只能想別的辦法了。
當然,酷狗也沒讓我們失望。
上線僅僅用了半年時間,就達到了10萬用戶同時在線的好成績。
此後,酷狗的用戶增長越來越快,截止到目前,酷狗注冊用戶已經突破了一千萬人。”
夏景行微笑,一千萬用戶聽起來很唬人,其實根本撐不起估值。
無他,不賺錢。
“你們現在的盈利方式有哪些呢?”
仿佛就知道投資人會這麽問,謝震雨早有準備,迅速回答道:“目前除了廣告,主要盈利方式還是試聽的時候,給用戶提供彩鈴下載服務。”
夏景行恍然大悟,平時他都沒太注意,這年頭大家都喜歡給手機弄個彩鈴,別人給機主撥號還沒接通的時候,可以聽到各種悅耳的音樂聲,屬於裝逼一大利器。
“目前除了百度MP3,企鵝也在年初推出了QQ音樂,哦,還有個千千靜聽跟你們是同時期推出的,另外還有好聽、一聽等一大堆音樂試聽網站。
面對這麽多競爭對手,酷狗的護城河是什麽?”
謝震雨想了想,回道:“技術和創新吧!比如我們有個歌詞卡拉OK播放,和同類產品“歌詞逐句同步”相比,我們酷狗的同步播放做到了“逐字播放”,完全可以媲美卡拉OK。”
說罷,謝震雨還拜托夏景行找員工送來了一台筆記本電腦,現場拿酷狗跟別家的競品對比了起來。
夏景行仔細看了看,其實也不是多麽了不起,但這些細微的地方做好了,用戶體驗立馬就上來了。
周紅衣出來幫腔,“震雨技術實力是非常過硬的,夏總我跟你講個故事。
在互聯網寒冬的2001年,搜刮網因為融不到資金,經費變得非常緊張,買不起服務器。
為了能支持更多用戶在線又不增加服務器成本,搜刮網的後台,前後經過震雨五六次的優化,僅靠一台服務器,就完成了支持全球每天上百萬次用戶訪問的壯舉。”
夏景行聽完後,肅然起敬,他是技術出身,知道這是非常難的。
在新世紀初,這種技術極客創業成功的例子還不少。
因為那時互聯網還屬於萌芽階段,一個人、幾個人搞個小網站,就一點點做起來了。
放在十幾年後,互聯網各細分領域擠滿了人,單槍匹馬式的創業就難了,幾乎變成了不可能。
聽完這些,夏景行對酷狗的情況已經有了非常清晰的了解。
目前來看,除了剛剛上線的酷我,能和酷狗匹敵的也就百度、QQ、千千靜聽三個對手。
千千靜聽已經在和百度接觸,談並購的事情了,夏景行不打算插手。
酷我音樂,這個月才剛剛上線,他已經安排童士傑上門去談融資了。
現在只要再把酷狗拿下,企鵝音樂集團TME就掌握了三分之二。
當然了,未來的核心問題還是版權。
不過,目前談版權的事還太早了,音樂付費市場並不成熟。
百度這會兒還在跟四大唱片打官司,網易因為版權方的壓力,關閉了已經變得雞肋的網易MP3音樂業務。
只有百度還在硬扛,因為MP3搜索給百度貢獻了太多流量,無法割舍。
“老付,你帶謝總去隔壁談下具體的融資方案吧!”
夏景行暼了付績勳一眼,吩咐道。
付績勳說了聲好,然後帶著謝震雨去隔壁辦公室了。
周紅衣怕技術出身,為人老實的謝震雨吃虧,想跟過去,被夏景行摟住了肩膀,死死的摁在了座位上。
笑著調侃道,“老周,謝總又不是小孩子了,你跟過去幹嘛啊?坐下,一起聊會兒天。”
周紅衣看了夏景行一眼,他知道這位資本家又沒安好心了。
上次戴志康那個傻小子答應得太爽快,就已經吃了大虧,他擔心謝震雨會重蹈覆轍。
夏景行直接看破了周紅衣那點小心思,紅衣大炮屬於一點虧都吃不得的那種人。
“老周,你要是過去了。”夏景行看了周兆龍一眼,“要是我跟周總談融資方案,你怎麽辦?兩頭跑啊?”
周紅衣仔細想想,的確分身乏術,只能選擇顧一頭,他感覺有點被算計了。
“行了,老周,你剛剛不是都誇我為人大度、豪氣嗎?”夏景行拍了拍周紅衣肩膀,“放心,吃不了虧的。”
周紅衣心中歎口氣,他現在算是看出夏景行的真面目了,比他還流氓。
安撫好周紅衣,夏景行抬頭看向周兆龍,微笑說:“讓周總你久等了,咱們也開始吧!”
(本章完)