第365章 籌碼(求月票)
傑克馬多聰明的人啊,當即就聽明白了夏景行話中的隱藏含義。
水滿則溢,酒滿則溢,常用來比喻事物發展到極端,就會向相反方向變化。
這是指雅虎獲得阿狸太多的股權,會反客為主?
蔡從信微笑說:“戴倫,你知道雅虎入股阿狸意味著什麽嗎?”
沒等夏景行回答,蔡從信又自問自答道:“意味著10億美元現金,再加一個雅虎中國。
阿狸的B2B業務發展了數年,已經成熟了,全面盈利。
但淘寶網還差點火候!
我們目前在C2C的市場份額已經全面超越了易趣、卓越。
但這些競爭對手並沒有真正死心,一旦等他們回過神來,靠免費搭建的護城河,也並不是不能填平。
這也是我們進行D輪融資的動機!
阿狸需要錢,很大的一筆錢,既要讓阿狸保持充沛的現金流,不懼競爭對手的價格戰;
又要通過這麽一筆超大規模的融資,來震懾覬覦電子商務,想要進入或者已經進入的競爭對手。
我們也想讓淘寶盡快盈利,但眼下還不行,這場硬仗還得打下去。
而打仗,殺敵一千,就會自損八百。
不戰而屈人之兵才是上策!
雅虎作為矽谷的頂級科技巨頭,他的入股,給我們帶來的不僅僅是金錢上面的作用,更多還是品牌背書、強力震懾,幫助阿狸奠定行業地位。
另外,雅虎中國還有一套成熟的廣告和搜索技術團隊。
他們並入阿狸,能為我們帶來的好處有很多,比如打造淘寶商品搜索、探索電商廣告盈利模式、優化用戶購物體驗、製約刷單作弊等等。”
蔡從信笑了笑,“至於你說的“酒滿則溢”,其實不需要擔心太多,雅虎在投票權上面進行了讓步。
他們拿下40%股份,成為阿狸的第一大股東,但同意把一部分股票對應的投票權委托給管理團隊代為行使。
另外,他們還同意簽署一份保證協議。”
蔡從信指著馬雲,繼續道:“協議保證阿狸巴巴集團首席執行官馬雲不會被辭退。
同時,董事席位上面也做了讓步,軟銀一席,雅虎一席,我們管理團隊兩席。”
蔡從信攤了攤手,“所以,戴倫你所說的那種極端情況,不太可能發生。”
傑克馬在一旁小口地抿著紅酒,對蔡從信的應答很滿意。
剛剛夏景行傾倒紅酒,搞得他們手足無措,氣勢上面被全面壓了下來。
特別是自己,表現更差勁,還慌慌張張的跑去找紙巾。
他覺得面前這小子太壞了,明明很年輕的一個人,卻老氣橫秋,上來就打禪機。
夏景行一直不說話,就聽蔡從信講。
他一邊聽,一邊還在心中默默思考。
待對方說完後,他才緩緩接話道:“委托投票權、董事席位、不辭退CEO等等,都有一個期限吧?”
夏景行歪著頭看著蔡從信,很是從容的問道:“三年還是五年?”
蔡從信不知道對方怎麽這麽熟悉資本運作規則,不是才二十一歲嗎?大學都沒讀滿。
真心不好糊弄!
內心雖然苦澀,但蔡從信面上還是裝作淡定無比的樣子,“有時間期限,這個也不瞞你,但我相信那時候阿狸應該已經上市了,徹底鞏固了中國電子商務龍頭地位。
在巨大的利益面前,雅虎犯不著去和我們爭鬥,賺錢才是最重要的。”
夏景行輕輕搖頭,“你這都是假設,但我看到的,是阿狸控制權不穩固。
情況一旦有變,資本的無情就會體現出來。”
蔡從信不甘示弱道:“遠景資本不也是資本嗎?”
夏景行再次搖頭,“遠景資本不做互聯網實際業務,我先前就講了,我們和雅虎是兩種不同的運營模式。
雅虎有技術,有運營,互聯網公司有的,他們都有,接手阿狸之後,他們玩得轉。
我們不行,不具備那個條件,也不想搞壞了名聲。”
蔡從信知道對方說的是實話,和雅虎相比,肯定是遠景資本要顯得人畜無害一些。
但他是不會這麽輕易就松口的,必須得爭取到最大利益、最優條件。
“那雅虎中國呢?遠景資本不可能給我們憑空變出一個搜索公司吧?”蔡從信繼續問道。
夏景行擺擺手,“別提雅虎中國了,根本不值7億美金。
雅虎做搜索引擎不行,玩捆綁銷售倒是一把好手!”
蔡從信臉不紅,心不跳的說道:“戴倫,你這話,未免有失偏頗。”
夏景行覺得蔡從信這心理素質真是不錯,自己話都挑明到這份上了,還在死扛。
“雅虎中國1999年就成立了,但發展一直不溫不火。
雖說是華裔創辦的公司,但就跟海龜一樣,還得淡水養殖一下,才能適應本土環境。
這種水土不服,從前年他們收購3721就能看出來了。
1.2億美金買來的3721,給他們起到了多大助力?
他們留任周紅衣,卻不給人家實權。
周紅衣覺得雅虎原班人馬薪水過高而且懶散,但雅虎團隊覺得受到欺侮,並且認為周紅衣的精力不在雅虎業務上……
這背後透露出的原因是,跨國公司本土化的管理難點,文化不適應,也不尊重本土人才。”
話都說到這份上了,夏景行乾脆也不留什麽情面了,繼續吐槽:
“仔細觀察的話,雅虎其實已經在走下坡路了,搜索打不過谷歌,社交打不過臉書,在中國還要被百度欺負。
馬上谷歌也要進軍中國了!
7億美金買個這樣的公司,大家心裡都有一杆秤,會自己做評估。”
夏景行暼了一直不說話的傑克馬一眼,問:“傑克,你覺得值不值?”
馬雲微笑,“我覺得值,有了雅虎,阿狸可以直接把業務觸角延伸至更多地方,避免我們從頭開始,能節省掉大量時間。”
蔡從信也在一旁幫腔:“是的,瘦死的駱駝比馬大,雅虎雖然有些頹勢,但也遠遠沒到戴倫你所說的那麽不堪。”
夏景行笑了笑,他相信兩人心裡實際還是認可自己的觀點,只是要借用雅虎作為籌碼,來從自己這裡討要更好的條件。
要是他們都承認雅虎不行了,雅虎的條件不夠好,那還談什麽。
當然,也不需要他們嘴上認可,這些話聽進他們心裡,也就達到目的了。
“雅虎自以為全球只有他們拿得出十億美金,所以逼迫阿狸,以七億美金收購雅虎中國。
這樣,雅虎不僅甩掉了一個即將垮台的爛攤子,還從財報上面收回了七億美金。
最近因為不斷丟棄廣告市場份額,而導致下滑的股價,又能穩定個小半年了。”
夏景行小心翼翼的端起盛得滿滿的紅酒。
兩人的視線都轉到了這杯酒上面,不知道這位又要玩什麽花樣。
夏景行今晚上是跟這杯紅酒過不去了,笑著說:“我真怕它滲出來,太滿了!
唉,差點把軟銀給忘了,他們那邊什麽意見?
聽說他們在聯系eaby,準備把淘寶的股權賣掉?”
(本章完)