第56章 工匠精神
  “我說你們糾結那麽多幹什麽？
  你們現在買的可是新家具，那邊新木料都在那堆著呢！
  至於以後，你們退家具被誰買走，你操那心幹什麽？
  我相信到時候，小張師傅也肯定會說明，這是老家具改的！”王大媽再一次站出來替張俊平說話。

  “到也是！

  現在考慮那麽多沒用！
  小張師傅，你這價格實在是太高了！
  去西城家具店買一套家具也不過才二三百塊錢！

  就算是去黑市買家具，也不過四五百塊錢！

  你這特黑了吧？”說話的是一位個子不高，有些發福的大媽。

  “這位大媽，我剛才也說了我們的家具製作過程！
  比那些普通家具多費一倍的人工都不止！
  那些四五百的家具能給您承諾終生保修？
  即便承諾，您能相信他們？
  可能轉臉就找不到人了！

  可是，我不一樣！
  有句話叫做跑了和尚跑不了廟，我是央美的大學生，跑到哪兒都能找到我！

  還有，那些四五百的家具，有我的家具漂亮？
  大媽，國家改革開放了，咱們老百姓的日子越來越好，這買家具，也不再僅僅考慮它的實用性，還要兼顧美觀以及舒適度！”

  張俊平最後可謂一擊必殺，說一千道一萬，我家的家具就是比別人的漂亮。

  “一千塊錢吧！”另外一位精瘦的大媽咬著牙開口還價。

  沒辦法不咬牙。

  一千塊錢可不是小數目。

  現在北京的平均也不過是五十多塊錢。

  這還是被平均之後的工資水平。

  也就是說，一個人要兩年不吃不喝，才能攢下這一千塊錢。

  “大媽，你可以去後院看看我用的板材，全都是一等鋸材，黑市上那些人可不舍得用這麽好的料子給您做家具！”張俊平一臉為難的說道。

  “小張師傅，就一千塊錢吧！

  就當給大媽個面子，回頭大媽多給你介紹幾個人來買家具！”王大媽在旁邊說道。

  她帶人來買家具，自然不能光想著張俊平說話關鍵時刻還是要替這些老姐妹說話的。

  “這個………好吧！
  既然王大媽您說話了，那就按一千算！

  不過，這位大媽，您得交二百塊錢的定金才行！

  交完定金，我就去給您量房子面積！”

  “怎麽買家具，還要量房子面積？”王大媽疑惑的問道。

  其他幾位大媽也是一臉茫然。

  這個年代買家具哪有說量房子面積的，都是根據自己的經濟條件，自己看著買幾件家具，擺上就行。

  “大媽，這您說的，買家具可不是這麽簡單的！

  一套家具這麽貴，一家人好幾年省吃儉用才買一套家具！
  這要是買大了，家裡擺不下，得多鬧心？
  這家具要是小了，在牆角留個縫，既不好看，還不好打掃。

  所以，我們得上門量一下面積，然後根據你家的面積，調整尺寸，大一點或者小一點！
  保證您擺得下，還不空曠！”

  “讓你這麽一說，還真是這個理！

  真沒想到，買個家具還有這麽多學問！”王大媽頗為認同的點點頭。

  “老姐妹，聽到了吧？

  我就說小張師傅靠譜，你看看，人家啥都替你想到了！
  你去家具店，去黑市，人家管你這些？”

  “王姐說的對！

  貴的是貴點，花錢買個心安！”

  最終經過張俊平的一番推銷，加上王大媽敲邊鼓，有四個人交了定金。

  定的都是家具套裝。

  還有兩個大媽，雖然心動，但最終還是沒舍得買。

  張俊平也不失望，六個人，能有四個人願意掏錢買，已經很說明他的家具受歡迎了。

  張俊平收了錢，給四位大媽手寫了一張定金收據。

  拿稿紙手寫收據，很不正規，可是在這個年代，沒有人提出異議。

  “小張師傅的字真漂亮！”王大媽在旁邊看了，誇獎道。

  “一般般，和我的同學比，我還差的很！”張俊平謙虛道。

  “小張師傅真是太謙虛了！我看你的字比那啥大書法家的字一點不差！
  回頭我得向小張師傅求副字，回家讓我的小孫子，小孫女好好學學！”

  “王大媽要是不嫌棄我字醜，回頭我好好給您寫一副字！”張俊平嘴裡謙虛著，心裡卻是很開心。

  他的字雖然比郭沫若、楊明德那樣書法大家差很多，但也算登堂入室了。

  拿出去也能賣錢。

  留下四位大媽的家庭地址，約好明天下午去量面積。

  王大媽一行人剛走，張桂琴就再也憋不住了，“平子，哪有你這麽做生意的？
  我從來就沒聽說過賣東西還有終生保修的！

  你保修也就罷了，最多就是費點功夫！
  可是你終生保退？

  你怎想的？”

  “大姐，你先別著急！
  大姐夫，三哥，你們聽我說！

  首先咱們說終生保修，這考驗的就是你們的手藝了！
  人家古代人做的家具用幾十上百年都不會壞！
  咱們比古代人差什麽？
  都是一個脖子頂一個腦袋，都是兩隻手，兩隻眼睛，咱差啥？

  如果非要說差，那麽差的是一種工匠精神！”

  “平子什麽叫工匠精神？”

  “三哥你可以這麽理解！

  如果活做不好，就會沒命！
  你腦子裡始終想著，我這個活要是乾不好，我的小命就沒了！

  把乾活好壞和你的性命綁在一起，這就是工匠精神！”

  “啊？古代木匠乾活怎麽動不動就要命？這也太慘了吧？”五哥驚訝的叫喊道。

  “差不多吧！
  古代木匠給皇帝做家具，蓋房子，一旦出了差錯，不光自己的小命不保，弄不好還會抄家滅族！
  還有就是給達官貴人乾活，一旦出了差錯，浪費了材料，真有可能會被打死！”

  “別打岔，我們說的是你終生保修保退這件事，你扯古代人幹什麽？”大姐叉著腰很不滿打斷張俊平的話。

  “姐，我承諾終生保修就是給我們自己施加一個壓力啊！

  不認真乾，做的家具不夠精細就會賠錢。

  咱們可都是至親的親戚，你們要是不想讓我賠錢，乾活就精心點，把活乾好乾細！
  當然，要是不把我當親戚，那麽你們也別怪我不拿你們當親戚！”張俊平嬉笑著給大姐夫等人上了一道弦。

  “平子說的對，他是我弟弟，也是你們的弟弟，誰要是不好好乾，別怪我說話難聽！”張桂琴掐著腰瞪眼，掃視著丈夫和自家叔伯堂兄弟們。

  (本章完)