第146章 談判
  “薇薇姐，你之前不是說你們廠有意在A省開分廠嗎？我們王校長手裡正好有些資源，你看看要是合得來的話，你們可以考慮一下合作的，反正王校長也是自己人，他肯定不會讓薇薇姐吃虧的。”

  瞧著陳薇眼裡的笑意，朱倩生怕對方一個不小心笑了出來，急忙往對方的茶碗裡又添了一點茶，提醒道。

  “陳小姐你好，王某早就聽說過鴻興服裝廠，鴻興服裝廠在國內的服裝製造業那可是數一數二的，現在聽說貴廠要來A省開分廠，實在是A省百姓的福利，要是有王某能夠幫得上的，請陳小姐一定要直說。”

  旁邊正不知道該如何切入話題的王老大聽到朱倩的話，立馬也跟著開口。

  “有王校長的這番話，薇薇的心裡也安穩許多了。”

  飲了口茶，壓住內心的笑意，陳薇面色莊重地說著：“鴻興服裝廠這些年發展得不錯，我們在西南地區賣得也很好，您也知道，從廣市到A省到底還是有些路程，為了節約路上的成本，家父這才想著讓我來這裡考察一下市場，要是合適的話，便選在這邊開分廠。”

  “可是，我這人生地不熟的，要不是之前認識朱倩同學，知道王校長有意合作辦廠，我都不知道該怎麽辦才好。”

  說到後面，陳薇衝著朱倩露出了感激的笑容。

  “陳小姐言重了，王某也只是想解決我們學校畢業生的就業問題，你應該也知道，上面出了政策，以後的畢業生都不包分配了。”

  畢竟之前朱倩就在二人之間溝通過一些細節，王校長說氣話來便也就沒有遮遮掩掩的，直接問道：“只是，不知道這合作辦廠，貴廠需要我們提供些什麽？”

  “王校長倒是個爽快人，既然你都問了，那我也就直說了，我們鴻興服裝廠不是小廠，就算是開個分廠，也不會小到哪裡去，所以，這建廠佔用的土地面積肯定不會小。這土地還有程序中的各種審批這些，我一個外鄉人，人生地不熟的，也不知道什麽時候才能夠跑下來。”

  “這些都可以包在我的身上，只要鴻興服裝廠願意在我們學校附近辦廠，我一定會盡力辦好這些手續審批的。”

  太急於想乾出一番事業來給家中老爺子看的王老大聽見陳薇的話之後，想也沒想，直接承諾道。

  這下子，別說是陳薇，就連在旁邊幫著倒茶的朱倩都被王老大的急切給震驚了。

  “陳小姐要是擔心施工期過長，會影響到鴻興服裝廠的現階段生產，我們學校後面有一棟樓是空著的，倒是可以先借給貴廠用來生產，等到新的服裝廠建成之後，再歸還也不遲。”

  看見陳薇有些遲疑地看了眼朱倩，王老大還當對方是覺得在自己這個地方建廠有些吃力，便拋出了橄欖枝。

  “王校長這麽幫助薇薇，想必是有什麽條件的吧？”

  作為商人家的女兒，陳薇從小秉持一個信念：天上不會掉餡餅，要是有什麽好事，背後一定是有要求的。

  “陳小姐果真是個聰明人。”

  王老大誇了一句陳薇，又接著說道：“陳小姐，你和倩倩的感情不錯，應該也知道，馬上就是畢業季了，可是，包分配的政策已經取消了，我們學校有一大批同學畢業之後面臨失業的局面，雖然也可以自己出去找工作，但是，一時間湧出去這麽多的人，社會上的工作崗位肯定是不夠的，王某希望的，不過就是鴻興服裝廠能夠盡早開辦起來，解決一下我們學校的就業問題。”

  想乾出一番事業給王老爺子看是真的，想為學生謀福利也是真的。

  “王校長對學生的拳拳之心真是讓薇薇感動，可是，這A大所在的位置畢竟還是有些偏僻，真要把廠子建在這裡，我們以後的運輸成本也不小啊。”

  昨晚上，朱倩在同陳薇模擬談判的時候，就有教過其用交通不便這一點來作為談判的條件之一。

  現在，陳薇總算是瞅到機會將其拋了出來。

  “這……”

  沒想到自己都丟出去了那麽多有利條件，對方竟然還會用交通不便來回應自己，王老大的心裡竟然開始有了一絲的挫敗。

  他也知道A大所在的交通位置不好，不然，他也不會那麽乾脆地就給了對方那麽多有利條件。

  “王校長你也知道的，我們做服裝生意的利潤都很薄，每一分成本都要計劃進去的。”

  瞧著王老大越發凝重的表情，陳薇裝作很為難的樣子說道。

  “薇薇姐，這A大的交通位置是不怎麽好，可是，建在這裡倒是真的能夠解決學生的就業問題，平時也可以用作A大學生的實習基地，是切切實實地幫助了A大的學子，陳總要是知道你將廠子建在這裡，肯定也會誇你辦了件好事的。”

  這個時候，朱倩便按照昨晚上預演好的樣子出來作和事佬，勸誡著：“再說了，雖然運輸的成本高了，但是，畢竟也算是為A大做出了貢獻，王叔肯定會去政*府那裡幫你們申請稅收補助，到時候，成本不就又降下來了？”

  “對對對，我去給你們申請一下免稅，到時候，不就正好抵了運輸成本？”

  朱倩的一席話給略微有些萎靡的王老大又注入了信心，他立馬笑著說道。

  “是這個理，只是，這免稅政策也不是好申請的，這樣子，會不會太為難王校長了？”

  哪怕有了王老大的保證，陳薇表現得還是不怎麽感興趣。

  “不為難，不為難，咱們都是為學生謀福利嘛。”

  有了法子總好過沒有法子，王老大至少有了一個努力的方向。

  “就是啊，薇薇姐，你就讓王叔去試試嘛，萬一可以呢？”

  朱倩又往陳薇的茶碗裡添了點茶湯，一副很是信任的模樣看著王老大說道。

  “倩倩說得有道理，陳小姐，這件事就先讓王某去周旋一下，到時候要是上面真的答應了，還希望陳小姐能夠看在倩倩的面子上，暫時將廠子辦在我們學校的空樓裡。”

  被朱倩那樣信任依賴地看了一眼，王老大的心裡滿是鬥志，恨不得馬上就去跑免稅的事情。

  (本章完)