只有小學文化程度的溫鐵軍，雖然字寫的不好看，但人家帳算的很是清楚明白，丁薇的設計圖他看的不是很明白，自然也不知道給多少價才能買得到，以為人家小姑娘也就過來問問，沒想到會一而再再而三的造訪，說實話他挺意外的。

  “你不嫌棄我看不懂你們所謂的設計圖？我知道你們叫設計師，可設計師不是應該去那些國營廠子更有出路？為什麽來找我？你也看到了，我就這麽大的地兒，我做的衣服都是從市面上買回來然後照著做的，我的這些幫手，都是我從村子裡找的農村婦女，她們根本就看不懂你的設計的，你還是去找更靠譜的人合作吧，我給不出來你高價，也做不出來你想要的效果！”

  這年代版權還不完整，像溫鐵軍這樣大大小小的服裝廠多的是，都是流行什麽元素，做什麽，沒有設計不要緊，就去買，買回來之後自己研究自己做，做好的衣服只要有人收，那就有的賺。

  丁薇是學生，以後是醫生，沒有什麽多余的時間自己開工廠，但她可以投資入股，也可以技術入股，但前提條件是，他們的廠子不能是三無廠，要有正規的標簽和運營資格，這樣將來才不會被隨時取締。

  溫鐵軍這個人是沒有大問題的，姑且可以試著合作兩年，看看能不能將他們廠子帶起來，要是起來了，就繼續完善，現在最主要的是，他們能夠生產出來她日後所要的設計風格。

  看不懂設計圖？

  沒關系，丁薇拿著自己的設計圖親自下車間，親自挑選布料，然後當著所有女員工的面，不到一個小時就做出來一套符合當下流行元素的連衣裙，過膝的連衣裙，荷葉邊層次遞進，即使是單一的色調，試穿出來的效果也相當驚.豔。

  “我們不一定要做花裙子，可以做這種純色調的，比如白色，黑色，紅色這三種顏色，如果想要來點花色點綴，也不能多，多了就不好看了，可以再做另一種差不多的款，大家剛剛也看到我是怎麽操作的了，現在誰還有不明白的，我可以再進行詳細的解說，”

  說著，穿著這套新品在溫鐵軍面前轉了個圈，隨著裙子的轉動，飄逸的裙擺似乎擺進了每個人的心裡，再搭配上丁薇突出的顏值，溫鐵軍對這款裙子可以說情有獨鍾，只是——

  “好看是好看，就這個裙子的面料……，我這兒不多啊，需要花錢去進材料，你也知道我們規模小，”

  “溫老板你確定這款裙子你要做？想好了？”

  溫鐵軍滿臉認真：“妹兒啊，你穿上這麽好看，我不做不是傻子嗎？而且市面上花裙子太多了，有的雖然顏色鮮豔，但不夠飄逸，最短的不過膝蓋，但我還是覺得長裙好看，你這個黑裙子雖然沒有袖子，但你能耐的做了個小坎肩兒，兩條辮子就這麽隨意的一扎，簡直就是我的夢中情.人啊！”

  那如果我將田園風的小碎花做出來，你豈不是更喜歡？
  丁薇看溫鐵軍已經認可了她的設計方案，便大大方方的示意他往外走。

  “溫老板，”

  “小妹兒，你要不嫌棄，就叫我一聲哥，咱這算啥老板啊，可不敢當，”

  “好，那我叫你溫大哥，如果你要答應和我合作，我希望咱們完善一下工商稅務那一套，而且還要找一個像樣的場地，這裡……，實在太簡陋了，最起碼是個廠房吧？”

  “廠房？有的有的，不瞞小妹，我這兩年賺的錢全都用在了投資廠房上，今年年底就能蓋好，到時候挪過去就行，距離咱這兒也不遠，五六公裡吧，面積比這個大多了，除了廠房，我還蓋了員工宿舍還有辦公區域、食堂，你要感興趣，過幾天就能拉你過去看看。”

  丁薇這下有些理解為什麽這溫鐵軍看起來那麽窮了，明明就他這利潤率，不應該這麽窮酸才是，原來是將錢投資到廠房上了，衝著這一點，丁薇越發肯定這個人有前途了。

  “廠房可是門面，之前好多合作商，就是覺得我這個門面看起來太不像話，又擠在一堆民房裡，周圍的鄰居也無數次投訴我們晚上太吵，太亮堂，我早就想搬出去了，以前是偷摸乾，逐漸放開之後，我們是加班加點的乾，剛開始賣不出去，我們就晚上做，白天出去零賣，錢就是這麽積攢出來的，所以我發誓，賺了錢就先蓋廠房。”

  “至於你說的工商稅務，我也有啊，就是整著太麻煩，還得單獨找個會計，我一個人也拿不下來，剛開始是我老婆弄這個，後來弄登了之後，我也弄不來，就懶得管了，你要覺得那比較重要，那我不行再重新弄起來？”

  丁薇點點頭，“這倒不是什麽大事兒，最重要的一點，咱們得注冊個品牌，以防假冒偽劣，日後你也別去大街上買人家的樣品回來捯飭了，就用我設計出來的，逐漸做出屬於我們自己的品牌，不瞞溫大哥，我還是個大三的學生，過了這個暑假我大四，學醫的，我雖然沒有時間張羅這一切，但我可以派人過來跟你對接，以前我不想這麽快就走到這一步，但這次來了，碰見了溫大哥，覺得大哥是個實在的生意人，就萌生了合作的傾向，”

  溫鐵軍滿臉詫異的看著丁薇：“小姑娘了不起哦，學醫的怎麽還會服裝設計啊？”

  “學醫是為了家人，自學設計是愛好，以前我沒想過要參加什麽服裝設計大賽，如果我們注冊了自己的品牌，日後我可以參加這方面的競賽，爭取將品牌早日打出去，所以溫大哥，我這可不是單純的和你合作，而是需要入股，你負責銷售與日常管理，我負責設計與監管，會計你這邊請一個，我這邊請一個，存在相互製約的關系，分紅采用五五分，你可同意？”

  溫鐵軍挑了下眉，沒有急著回答，沉默片刻後看向丁薇。

  “丁薇，我承認你很有魄力，也很有才，但你上來就跟我要五成的分成，我覺得我得仔細考慮一下，而且公司我明明已經注冊過了，為什麽還要注冊商標？這些對我來說，太過遙遠，以我現在的規模，根本還用不上這些……，”

  “溫大哥不要急，這些只是初步的提案，也沒有說讓你立即執行，只是說為日後打個預防針，這一次我們就按我的設計圖，我也不要你的錢了，兩千件裙子，作為我的設計費，如果你覺得這次合作之後，銷量可以，達到了你的預期，利潤率也比從前高，那咱們接著往下談就行，一步步來唄，沒有什麽生意是一蹴而就的，不都是摸索著前行的？”

  溫鐵軍對這話深以為然，只是——

  “就你這張設計圖就敢要兩千件的衣服？”這也太貴了吧？小姑娘可真敢要。

  溫鐵軍很快就算了一筆帳，成本的價格能合到八塊錢，兩千件就是一萬六千元啊，是成本價啊！
  “不行，太貴了，我買不起，與其這，我還不如你大街上花幾塊錢買個樣品，自己捯飭回來做呢！”

  丁薇哭笑不得：“溫大哥，你不能這麽想啊，你得想這是我們廠子自己設計出來的，市面上是沒有的，如果先去注冊個商標，誰找死的去做仿版了，我們可以高他們的，光是打官司得來的賠償，就不止這一萬六千元了！再者，你光算成本了，你怎麽不算算利潤呢，成本八塊，你能賣到二十塊不？”

  溫鐵軍瞪直了眼睛：“二十塊錢一件裙子？你當誰冤大頭呢？”

  丁薇穩穩一笑，滿臉自信：“溫大哥不試試，怎麽知道賣不出去？如果二十塊高了，可以19.8，或者18.8元，甚至可以在商場找櫃台上櫃，這些都可以作為高端的銷售渠道，這樣吧，這張設計圖我想贈給溫大哥，你們先試著做，試著賣，看看能不能賣得出去，如果賣出去了，可以銷量還不錯，那你就給我兩千件貨，其余的合作，日後再談。”

  “小姑娘大膽啊，你就不怕我賴帳？”溫鐵軍眼中帶笑的打趣丁薇，丁薇卻一點不擔心。

  “沒關系啊，那只是證明我看錯了人，又沒有損失什麽，不過是一幅設計圖而已，我腦子裡的東西你可偷不走，我能設計出來第一套，還能設計出來無數套，只要我敢，只要我想，就不愁找不到合作的對象！”

  溫鐵軍讚賞的看了丁薇一眼：“好，就衝你這句話，哥應下了，你先回去，等我消息，十天，最多十天，我就去找你，你給我留個地址。”

  “哥，夏季短暫，快著點兒，”交代完後，丁薇背著背包一臉輕松的走出了美黛服裝廠。

  閑不住的丁薇隨後又開始跑鞋廠，給江妮發了一千多塊錢的鞋子，什麽類型的都有，夏天的涼鞋，秋季的小皮鞋，運動鞋，爺爺奶奶穿的輕快的布鞋。

  給妹妹發了兩千塊錢的內.衣褲、襪子、絲巾、各種小飾品，反正她每天不是在尋寶的路上，就是在發貨的站台，能花錢請人乾的她絕不會自己乾，因為光是將這些貨背到自己住的地方，就已經把她累的腰酸背痛了，這才意識到有一輛車是多麽方便的事兒。

  不到十天，也就第七天的時候，溫鐵軍找到了丁薇所在的招待所。

  直接拉著她就要請她吃飯，而且還是海鮮大餐，坐在大排檔的街口，溫鐵軍一杯涼爽的啤酒下肚。

  就眼冒星光的看著丁薇：“誒唷姑奶奶，你可是我溫鐵軍的搖錢樹啊，你是不知道你設計的那款裙子賣的有多好，我到底沒敢要二十塊，定價18.8元，剛開始賣，甚至連底氣都沒，可我沒想到，根本就就不需要我喊，我只是找了幾個小姑娘穿著那裙子在人最多的商場轉悠，就有好多顧客往我所在的攤子跑，紅的白的黑的，果然如你所說，就這三個顏色賣得好，白色裙子加了泡泡袖，紅色裙子加了紗邊，黑色的做了小坎肩兒，那效果，杠杠的！第一批的五百件，我一天就賣完了，一天啊！我倒騰服裝也有五六年了，還從來沒有這一次這麽熱血沸騰過！”

  “為了節約布料，我將成本控制在了七塊錢，將碎布頭做成了同色系的小包，就是你設計圖上的那款，夏天可以放個零錢或者手絹啥的，沒想到反而受到很多顧客的稱讚，說我們這設計好啊，非常人性化，還給她們提供了方便，本來夏天就發愁一些小東西哪裡放，現在有了這小口袋，別提有多方便了！”

  “七塊錢的成本，我賣了五百件18.8元，僅是這一批活兒，我就賺了將近六千塊。還是你說的對，我不能因小失大，所以我答應你，給你兩千件，作為咱們第一次合作的設計費，後續合作，我們還是以這個件數為基礎，至於日後合作，我想再緩緩，可以嗎？”

  說是緩和，其實也是給彼此熟悉了解的時間，丁薇覺得這無可厚非，很痛快的就答應了。

  “溫大哥，你這次夠拚的啊，你們一共才多少人，五百件是不是加班加點乾出來的？”

  “這次賺了錢，哥回去就再找點人，你說的品牌，我得去注冊，就注冊我們美黛如何？”

  丁薇無所謂的聳了聳肩，“可以，日後美黛可以做一個品牌，不過如果將來有合作的對象，我自己的品牌我要自己命名，你可以先用這個名字替代，記得在你的標簽或者衣服內部加防偽標記，有了證據，才能保護自己的合法權益。”

  溫鐵軍受益匪淺的點了點頭，“成，哥都記住了，你真的很可惜，是個做生意的料子，可惜，哎呀，學什麽醫啊？”

  丁薇很認真的看著他，“哥，恕我直言，你的甲狀腺可能有點問題，比正常人稍微腫了點兒，從我這兒離開後就去醫院檢查一下，看看是不是結節，別擔心，這不是大問題，和你經常熬夜生氣有關，以後脾氣好點兒，別動不動就發脾氣，很多病都是因為生氣才來的。”

  溫鐵軍以為丁薇在開玩笑，哪知道丁薇收起唇邊的笑，語氣冷靜。

  “上次我就注意到了，不過忘了跟你說，這次你說我學醫的意義何在，其實這就是其中之一，我也不瞞你，自從學醫以來，我救了很多人，很多人因為我的提醒才有了重生的機會，而每次救人又會讓我們內心得到升華，覺得自己又攢下了功德，這是何等的榮耀？所以，不管我其他方面再突出，我都覺得學醫才是我要走的路。”

  溫鐵軍下意識的摸了摸剛剛丁薇提到的位置，想想這幾年因為家庭瑣事，的確激發了很多矛盾，生氣更是家常便飯，一切的根源都是因為錢，如今再看看眼前的小姑娘，頓時覺得自己只剩下了市儈。

  “薇薇說的好，是哥膚淺了，你放心，只要咱們合作一天，哥都不會吭你，至於以後能不能長期合作，咱們隨緣。再給哥十天時間，給你先發五百件貨賣著，後續我們慢慢再發，8月中旬之前，兩千件給你發完，如何？”

  丁薇覺得這個時間卡的不錯，也受到了他的重視，乾脆再次指點迷津。

  “哥，8月中旬以後，不一定要做短袖，可以將裙子的袖子改為長袖，如果到了秋天，外面罩一件大衣，穿出來的效果也會非常美，尤其是上班族，下身你有條件的話做個打底.褲，黑色的那種褲子，比健美褲還要緊繃的，類似於絲襪，但又比絲襪厚實一點，肉色或者黑色都可以，下身踩著小皮鞋，就能成為春秋季的流行款！”

  雖然這個成本會高一些，但定價也能再上漲一塊錢，定為19.8元。

  聽了丁薇的建議，溫鐵軍很高興，“這個主意不錯，那你們要不要改？”

  丁薇點頭，“那就一千件夏裝，一千件秋裝吧，”

  “行，你交代的哥都記住了，那你給我寫個地址還是你自己來提貨？”

  “哥你做好了給我打個電話，我找人去拉，然後送到火車站，我有認識的列車員，可以幫我運走。”

  “誒，這主意好，成，那就這麽定了，你還要在這邊待多久？”

  “等哥的五百件出來了，我隨貨一起離開，後續合作我回頭給你留個電話和地址，我們再進行溝通。”

  基本上這兩千件貨夠妹妹和江妮賣到暑假末了。

  為了能有個搭配的鞋子匹配那套裙子，丁薇還特意將剩下的錢定了小皮鞋還一些價格比較昂貴的呢子大衣，等丁薇拿到溫鐵軍五百件貨的時候，手裡的錢基本上花完了，妹妹那邊她沒讓他們給她匯錢，想著等回去一起算帳比較合算，要不然她帶那麽多錢在路上也不安全。

  8月初，丁薇踏上了返程的火車，目的地是武漢火車站，要先和丁香他們匯合，至於江妮那邊，她倒是不怕，即便賣不完也沒關系，鋪子是自己家的，明年還能賣，但是丁香他們就不行了，人生地不熟的在外面，她得過去幫著他們一起銷售。

  下午還有一章哦！