第1577章 【1576】購買秤砣

  譚悅來了，本該輕松一點，善良的丁薇卻害怕這小姑娘不適應京城的生活，所以每天還是住在家裡下午要是沒課，就借書回家陪著她。

  “姐，你們不用管我，我適應能力還挺強的， 今天上午我忙完，還幫你謄抄了一篇手稿，一會兒你看看行不行，姐，你寫的字可真漂亮，我都不好意思拿我寫的給你看。”

  “練字也是需要長期練習的，你別著急， 慢慢來， 等我空了， 就拿著你寫的字給你指導下，只要改變了寫字的習慣，很快就能有所改變，香香之前的字也是這樣，現在已經好很多。”

  她的字是幾世經驗的累積，根本無人可比，就是如今的書法家，也不及她的三分之一，這是她當有的自信。

  丁薇讓譚悅謄抄的是英語翻譯稿，小說那邊換別人謄抄，她不習慣，索性就沒給她。

  即使是英語翻譯稿，也需要反覆的咀嚼和考究才能更加完美，所以她第一遍的時候需要在稿件上修修改改，改的差不多了才去謄抄，譚悅來了之後， 怕她無聊， 丁薇特意交給她的一份工作。

  從稿件上的字來看， 她寫的很認真，她雖然不是很滿意成果，但也該給她一段時間的適應。

  畢竟誰都不可能成為自己，她又何必拿自己的要求去要求別人呢？

  以前的譚悅，想象不出來大學生和高中生之間的差別，她初中就上了一年，學英語僅限於二十六個英文字母的讀法以及寫法，連音標都沒學的她，如今看丁薇直接拿著原文稿開始翻譯的時候，她驚呆了。

  “薇薇姐，你也太厲害了吧，你明明是學醫的，為什麽外語還這麽好？難怪丁香是英語課代表，她說英語比我們老師還好聽，不僅標準，寫出來的也好看，我們老師都比不上她的發音，可惜我們倆離得遠，她能教我的機會有限。”

  “學習英語也是一個循循漸進的過程， 語言的學習不僅需要環境， 也需要耐心和恆心，你如果想學，我們從頭開始，我以後每天給你布置點作業，咱們慢慢來，”

  譚悅不僅應下來了，還非常的渴望。

  丁薇知道譚悅小學基礎打得牢，也僅限從丁香那裡知道的信息，她就隨便出了一張卷子，發現譚悅還真有學習的天賦，再說她的年齡也不算大，雖然耽誤了幾年，但只要她肯學，考上中專再輕松不過。

  有了這個想法，丁薇就打算不能白白讓她在京城待這些年，正好她自己也有學習英語的欲.望，就真的付諸於行動，從二十六個英文字母開始教起來。

  前期的學習也不太需要她浪費多少的精力，每天一個小時的有效學習時間，後續完全靠她自己練習和朗讀，丁薇除了學校的學習，額外還要寫小說、翻譯稿子，甚至因為英語好，還被老師叫過去做一些文案工作，總之她很忙，比秀敏忙太多太多。

  好在她有時候顧不上回家，秀敏回家會幫丁薇教譚悅，有了這兩位大學生私教，譚悅的進步也是與日俱增。

  經過一個多星期的熟悉之後，譚悅已經能夠大膽的將籃子擺在自家門口，叫賣雞蛋了。

  但這點雞蛋可能需要攢上幾天，才能一毛五一個賣了。

  鴨蛋本身就隻養了四隻，繁的蛋都被丁薇醃成鹹鴨蛋放起來，早上起來她們喝粥的時候切開一個吃，味道剛剛好，因為飼養鴨子需要水，後院雖然有一個水池子，但是還是太小了，而且養這個比養雞還要髒，所以就沒想過要增加鴨鴨的數量。

  於是他們趁著周末去農村買了四隻母鵪鶉兩隻公鵪鶉，十隻孵化成功的小母雞，還有幾十斤的糧食外皮，這些是飼養這些小家夥必不可少的養料，反正後罩房空余房間不少，養著看看。

  丁薇家衝刷雞房鴨房下來的糞水自家肯定是用不完的，她就找了來拉茅糞的老鄉，讓他們一個星期過來拉一次糞水，人家不但答應了，還對丁薇表示了感謝。

  他們家養雞房打掃勤快，不髒，幾乎是沒啥味道，聲音是有，但是不大，所以並沒有鄰居投訴他們。

  倒是前院租房的人很詫異丁薇她們幾個小姑娘還能喂雞喂鴨喂鵪鶉，還捧場的買了幾個，因為她們的雞蛋大，比外面同樣價格的實惠不少。

  每天不管誰去收雞蛋，都會將小的拿下來留著自己吃，大的就賣了。

  雞蛋表面有雞屎，也不會用水衝洗，那樣會破壞表面保護層，所以買到這種雞蛋在這個年代屬於再正常不過的現象。

  雞蛋一個星期頂多賣二十來個，因為量不大，所以一兩個人過來就能包圓兒。

  丁薇還教譚悅做了一些手工皂，這是用大量草木灰水，加油脂和香料製作成的，香料去化工商品店就能買的到，她們做的手工皂味道獨特，價格比較親民，雖然不是牌子貨，但洗個手洗個臉還挺乾淨，關鍵價格也便宜，一毛錢就能買到一大塊兒，夠用一倆個月沒問題。

  手工皂她們不是每天都做，而是需要積攢一個月的草木灰，為了弄到更多的草木灰，譚悅幾乎每天都出去撿柴火，只要天不下雨不刮風，她都騎上三輪車到郊區撿柴火，撿回來的柴火既能做飯，還能積攢下來做手工皂。

  “既然你天天跑鄉下，不如你收購點雞蛋回來做成鹵蛋，早上騎三輪車到人多的地方賣鹵蛋得了，怎麽樣，敢不敢嘗試？”

  鹵蛋的方式有很多，有單純的鹹鹵蛋，茶葉蛋，還有放在鹵肉湯裡鹵出來的香鹵蛋……

  “你先嘗試最普通的鹹鹵蛋，只需要買夠大料，放冰糖、調料和醬油在鹹水裡浸泡煮好敲碎的雞蛋就行了，咱家有自行車，也有這種冬天生火用的小爐子，你騎車載著去人多的地方，試試看能不能賣得掉！”

  萬事開口難：“第一聲叫賣很難喊出口，但真要喊出來了，也就那回事，回頭你就沒有任何壓力了。”

  譚悅是真的不敢，但看到丁薇鼓勵的眼神，她又想嘗試一下，於是當天晚上，她們就做了八個鹵蛋。

  嘗了丁薇做的鹵蛋，譚悅真的覺得自己的味蕾被開發了一般。

  “好吃，真好吃，我從來不知道雞蛋還能這麽做？以前只有姥姥在的時候，我才能吃到煮雞蛋，煎雞蛋想都不敢想，荷包蛋倒是也吃過，我家炒雞蛋只有在過年才能吃得到，還從來沒嘗試過這種吃法，薇姐，你好厲害，好像就沒有你不會的。”

  “嘗試需要一個過程，別著急，慢慢都能學得會，喏，這裡有二十塊錢，算是我給你的啟動資金，你明天先去農村批發雞蛋，咱們單賣一毛五一個，你一次要多點兒，看看能不能收到一毛三，一毛四，這個得靠你去搞價錢，多了多掙，少了少掙。”

  “雞蛋的價格大家都知道，你最多賣五毛錢兩個，只能往低了賣，不能高於這個價格，高了就沒人要了。買完了雞蛋，你就去買這幾種大料，大料價格不便宜，鹽和醬油倒是不貴，但是大料貴，這也是為什麽一毛五進價，賣兩毛有些顧不住本兒的原因，這還不算柴火、水、煤球等成本，對了，你還得買一個相對不錯的鍋才行，鍋你不用管了，你就買大料和雞蛋，既然要做了，我們就要做好吃，這樣你才有的賺。”

  “成本都是我出的，你看能不能賣兩毛五一個，如果賣不了，控制在八分的成本，那就每個給你提三分，我賺五分，如果能賺一毛，就給你五五分，前提是所有成本回本之後，你先別著急拒絕，聽我說。”

  “你現在年紀還不算大，如果給你機會賺錢，你就能攢下上學的錢，日後是選擇繼續跟著我，還是回老家上學，都可以，我們都尊重你，但前提你得學會自立，我可以給你機會，具體做到哪一步，得看你自己。”

  一聽還能繼續上學，譚悅激動了，小眼神兒裡閃耀著興奮的光芒：“真，真的？”

  “對，我說的話，自然是算數的，現在是不是感覺一下來了動力？”

  “姐，不管再難，我都要試試，不就是厚臉皮嗎，如果厚臉皮可以當飯吃，那我一定要嘗試好不好吃！”

  譚悅有了動力，就開始計劃自己第二天需要買的東西了，拿到丁薇錢的時候，還給了她一個筆記本。

  “喏，就用這個塑膠皮的筆記本記帳吧，每天花多少，收多少，結余多少，一目了然，這就是所謂的進銷存帳目，會不會？來，我教教你怎麽做這本帳。”

  丁薇手把手的教譚悅，譚悅學的認真，時不時的問幾個明天還價時候會面對的話，丁薇不僅教她怎麽跟人談判，還教她如何將她們發展成長期飼養戶。

  “現在農村都讓養雞了，基本上單賣能賣一毛四到一毛五一個，如果雞蛋小了，能賣到一毛三，這個你買回來也可以分分類，大的就貴點兒，小的就便宜點兒，或者你乾脆就買小的，或者直接買大的，價格是你定，”

  “有的不按個，按斤稱賣，一斤價格在一塊二左右，因為一斤雞蛋有七八個雞蛋，算下來價格差不太多，你會看稱不？”

  譚悅猛點頭，“會的會的，我妗子就在菜站工作，我偶爾過去還幫過忙，會看稱，”

  “咱們自己也要買杆秤，有些不算本分的人，還會在稱上面做手腳，在他們稱的時候，你記得看看他們的稱盤底下有沒有吸鐵石，只要大差不差，就無所謂，但如果真有跟你斤斤計較的人，你合作一次就不要再合作了，這種人很容易給自己惹上麻煩。”

  譚悅若有所思的聽著，丁薇就將哪些人難纏，哪些人好說話給她做了個具體分析。

  “鍋和稱我去買，其他的你自己嘗試著買，我就不去給你添麻煩了，不要怕上當，買一次回來，品質好，價格公道，我們就常去，反之，就換地方換人，畢竟賣這些東西的，不止一家。”

  如今這個年代，各種營生還都掌握在國家的手裡，大部分的人還都本本分分的工作，品質也都對的起他們開的價格，隨著改革開放的春風吹起來，很多心眼壞的人，就開始做蛀蟲了，偷奸耍滑，以次充好，古往今來這樣的人還少？

  要不說無奸不商，要不古代商還不如農民和工人？這都是有原因的。

  不僅譚悅在認真聽，連秀敏也聽的頻頻點頭，等譚悅去做飯，她忍不住歎息一聲。

  “為什麽人和人之間的差距這麽大，咱倆一般大，我卻覺得我這些年白活了，別說看人不行，就是你說的這些大道理小智慧，我也不懂，有時候很難去碰到那根弦，壓根兒就不會往那方面想，我覺得你真的長了七巧玲瓏心，太完美了，根本就找不出你的缺點來。”

  丁薇可聽不得這樣的誇獎：“你這麽誇我，是因為你自己沒涉及到這方面，譚悅其實之前幫我媽賣過一段時間的涼皮，多少懂一些，但時間長了，又換到大城市，她心裡打怵也實屬正常，你看外面擺攤的逐漸多了起來，我覺得咱可以讓她嘗試下，萬一這是條生意之道呢？”

  今年先小打小鬧，明年她就讓她拉上車去賣小食品，錢自然是越賺越多，生意也是越做越大。

  人想要實現自我突破，就得邁出自己不敢邁的第一步，只有覺得第一步踩穩當了，才敢繼續往下去翻騰，做生意其實和開車一樣，膽大心細有主意，不能隨波逐流，也不能耳根子軟。

  丁薇暫時不想跟她們說太多大道理，唯有擺攤成功，她們才能體會的到萬事開頭的難究竟有多難。

  當天下午放學，丁薇就去五金商店買了一口厚實的鐵鍋，外加鍋蓋，這一個下來就花了八塊錢。

  又買了兩杆秤，就日常稱個雞蛋，賣個菜的那種普通秤杆，買了一個十斤的，一個三十斤的，十斤的長頭稱是包銅的，有紅繩和秤砣，這個要兩塊錢一個，三十斤的需要三塊錢，一共花了五塊錢。

  三樣加在一起，就是十三塊錢。

  (本章完)