第349章 不行，我還能再活一世

  【PS:今天最後一章6000字章節，明天重新恢復3000字一章】

  “我這三個月究竟在幹什麽？”當孫彤宇用最快的速度了解了江南商城的設定值之後，整個人都面色沉重的說道。

  確實，他完全不知道自己這幾個月存在的意義是什麽，因為自己想要做的淘寶商城，已經完全被人給提前一步做了出來。

  而且這個商城比淘寶商城還要好，還要全面，甚至連還在他預想中的淘寶錢包也做了出來。

  本來孫彤宇還覺得可能有人抄襲了自己的想法，現在看到江南商城之後就明白，抄襲是不可能抄襲到自己前面的，只是恰好不謀而合罷了。

  “老板，我們接下來該怎麽辦？”孫彤宇有些不甘心的問道。

  “這其實是我想問你的問題，你有什麽想法……？”老馬哥反而像孫彤宇問道，畢竟現在最了解對手的，就是孫彤宇了。

  “幾乎沒有辦法！”孫彤宇咬著牙齒說道“我們已經失去了先機，如果我們可以提前一個月，不，哪怕同時發布，我都有信心和江南集團一較高下。”

  “但是現在我們已經失去了先機，對手已經佔領了大量的市場，我們想要再發起奪回市場，幾乎是不可能的事情了！”

  “不要這麽絕望嘛！”老馬哥皺著眉頭說道“當年QQ不也一樣霸佔整個市場，可還是被00給掀翻了。OO能辦到的事情，我們難道就辦不成嗎？”

  “00的背後是江南集團，而我們現在要掀翻的也是江南集團，這個難度完全不同！”孫彤宇下意識的說道“老板，我覺得我們還是要想辦法另辟蹊徑才行！”

  聽到孫彤宇如此不自信的話，老馬哥有些不高興了，但他還是問道“如何另辟蹊徑？”

  “現在江南商城佔據了一個大而全的市場，如果我們也想做大而全的話，除非用幾倍於對方的資金去強行佔領市場，否則是不可能的。這恐怕需要數10億甚至上百億的資金，我們很難辦到。”

  “相反，我們可以想辦法專做一個分類，大而全最大的弱點就是無法做好單獨的一個分類，那麽我們就可以集中所有的力量先運營好一個分類。比如數碼產品，又比如大型家電產品，這兩個都是要與廠商連接非常緊密的，個人商家很難進入的行業。”

  “畢竟這兩種商品都是只有大廠才能夠生產出來，同時技術含量很高，小型企業是很難涉足這兩個行業的。而我們在運營阿裡巴巴的時候，就已經和國內很多的相關企業達成了合作關系，人脈資源豐富，所以我們完全可以利用這個優勢來做大做強數碼產品和家電分類。”

  “等到我們在這兩個分類成為市場第一的時候，我們就有了自己的根據地，可以依靠這個根據地和江南集團不斷的競爭，最終抓住對手的錯誤，獲得戰勝對手的機會！”孫彤宇將自己的想法，一口氣全都說了出來。

  孫彤宇不愧是淘寶的創始人，哪怕還沒有開始真正運營淘寶，對整個網絡電商行業的洞悉力，已經到達了驚人的地步。

  要是東哥在這裡，聽到了孫彤宇的話的時候，一定會驚為天人，覺得自己的想法完全被對方給看穿了。

  孫彤宇這些都是極好的策略，如果老馬哥立刻執行的話，那倒不失一個能夠成為京東的機會。

  但是老馬哥卻不然，他心中始終有些不甘心。因為如果選擇按照孫彤宇的說法，專心經營一兩個分類的話，那就相當於將大部分的市場拱手讓給對手，自己安安心心的當老二了，這讓其實非常心高氣傲的老馬哥如何受得了。

  老馬哥還記得一年多以前，自己和黃鶴第一次見面的場景，想到了黃鶴說出的5個小目標，當時老馬哥覺得完全是在放狗屁，可是看到現在，變成狗屁的很有可能是自己了。

  最少黃鶴已經比自己有錢了。

  “老孫，你再想想，我們就真的沒有別的辦法崛起了嗎？”老馬哥又問道。

  “那就只有用我說的第1個辦法，砸錢，瘋狂的砸錢！”孫彤宇歎了口氣說道“我看了江南商城最近的商戰歷程，發現他們的商業邏輯其實非常簡單，就是利用低價來吸引顧客，成為他們的用戶。”

  “所以如果我們能夠拿出更低的價格來吸引顧客，那就可以非常乾脆的擊敗江南商城了。”

  “據我所知，江南商城的價格，已經低的非常可怕了，你有辦法通過控制成本的方式，讓我們的價格比對手還低嗎？”老馬哥道。

  “不可能的，再怎麽控制成本，成本價格就擺在那裡，而且江南商城還有旗下自運營的江南快遞，在郵費上具有極大的優勢，控制成本是不可能的。”

  “而且控制成本的不是我們，而是商家自己，由商家來決定自己的價格，在已經有了江南商城穩定的價格體系的情況下，商家是不可能主動跑到我們的平台，用更低的價格來幫助我們吸引用戶的！”

  “所以唯一的辦法，就只有兩個字，補貼！”

  “補貼？”老馬哥承重複了一遍這兩個字。

  “不錯，就是補貼，我們向所有商家承諾，只要他們來我們的平台銷售商品，同時將價格壓低到淘寶平台價格的90%，那麽我們就額外補貼他們15%左右的收入。”

  “這樣商家在我們的平台實際上就可以賺到比江南商城還要多5%的利潤，到時候商家自然就會蜂擁而至，紛紛舍棄江南商城，我們的淘寶平台，自然也就可以逆勢反擊了！”孫彤宇道。

  嗯，如果黃錚在這裡，一定會高呼孫彤宇是自己的知己了，這完全就是拚多多的邏輯了。

  由此可以看出，孫彤宇這個人有多麽的厲害，不但把淘寶造了出來，還順便把京東和拚多多的理念也給拉扯了出來。

  大家不要覺得我是在吹噓孫彤宇這個人，因為這就是歷史上孫彤宇乾的的事情。

  孫彤宇這個人的故事非常的神奇，是互聯網歷史上又一個傳說。

  孫彤宇本來是一個拉廣告的業務員，在95年的時候跑到老馬哥剛剛創立的中國黃頁去，本來是想說服對方投廣告的。

  結果三下五除二，反而被老馬哥給征服了，辭職跑過來加入了老馬哥的團隊，成為了十八羅漢之一，還順便把自己的老婆彭蕾也給帶上了，夫妻兩個都成為了十八羅漢之一。

  後來孫彤宇就一直鐵了心的跟著老馬哥乾，逐漸成為了團隊的二把手，也就有了之前帶領團隊，花三個月時間，閉關搞出了淘寶的事情。

  之後孫彤宇又用了5年左右的時間，到了2008年，將淘寶打造成了中國電商行業獨一無二的王者，沒有任何人能夠與淘寶爭鋒。

  但誰也沒想到的是，就在這個時候，在沒有任何征兆的情況下，老馬哥宣布讓孫彤宇去美國學習兩年的時間，而且還是帶薪休假，看上去條件相當的不錯。

  可是從淘寶一把手的位置上面帶薪休假兩年，還是去遙遠的美國，那傻瓜都知道等兩年之後回來，淘寶就已經是別人的東西了。

  據說當時孫彤宇得知這個命令的時候，整個人也傻了，因為他在此之前完全沒有收到任何風聲，他前一秒還在和下屬開會，布置接下來的工作和任務，然後下一秒就得知自己要去美國進修兩年了。

  這是一場非常完美的杯酒釋兵權，後來一直被老馬哥的支持者吹噓，說這是一個多麽成功和明智的決定。

  在接到命令之後的第3天，孫彤宇就非常乾脆的收拾行李去美國進修了。白領了兩年工資之後，孫彤宇就直接宣布辭職，從此和四十大盜沒有任何關系，成為了18羅漢裡面少有的幾個分道揚鑣的人。

  不過你以為孫彤宇就此消失了嗎。

  當然不可能的，否則我就沒有必要寫這些話了。

  傳說孫彤宇在去美國之前，要在帝都國際機場搭飛機，中間有5個小時左右的休息時間。

  然後當時還在地中的東哥得知這個消息之後，立刻親自衝到了機場，在機場附近最豪華的一家飯店裡面請孫彤宇吃飯，兩個人暢聊了將近2個小時左右。

  當時的京東已經開啟了電商業務，但是被淘寶壓製的喘不過氣來，傻瓜也能夠看出那個時候京東是沒有未來了，很多人都已經開始估算，京東還能夠熬多長的時間，然後倒閉了。

  結果在吃完這頓飯之後，京東開始悄無聲息的轉變自己的經營策略，那就是將全部的力量投入到數碼產品和大家電這兩個分類之中。

  因為京東當時本來就是全國最大光磁產品代理商，同時又得到日本的投資，所以他們在一些數碼家電產品上擁有極大的資源優勢。

  其次，京東在07年的時候就已經開始新建自己的物流體系了，只是當時公司內部批判的很厲害，覺得完全沒有必要搞這麽一個東西。

  畢竟物流體系實在是太花錢了，遠遠不如委托給其他縣城的快遞公司要方便……假如當時京東能有淘寶的體量，那自己搞一個快遞公司也未嘗不可。

  可問題是當時京東每日的單量還不到1萬，這樣的情況下還要打算構造物流體系，簡直是在找死。

  在和孫彤宇談了之後，東哥整個人就下定了決心，那就是咬定自建物流體系這個策略不放松，同時放棄其他分類的產品，一邊穩固數碼產品，一邊將所有的精力投入到大家電渠道的打通之中，同當時國內外很多的家電企業進行溝通，幾乎是求著他們來京東開通直營店，同時給出比線下稍微要便宜一些的價格。

  結果事實證明，東哥的決定有多麽的明智。

  因為當時淘寶數碼行業產品貓膩很多，一不小心就掉進各種坑裡面，不是二手翻新貨，就乾脆是假冒偽劣的貼牌貨。而當時中國老百姓對於數碼產品的分辨能力不夠，這意味著在淘寶購買數碼產品，有極大的幾率是要被坑的。

  同時，當時的家電行業始終不願意入駐電商渠道，因為他們覺得入駐電商渠道會傷害自己經銷商的利益，同時還會降低本身的利潤，還會帶來各種各樣的麻煩。

  畢竟大家電行業中的競爭者就那麽多，國內數的上來的品牌也就是那麽十幾個，不像其他行業，有幾萬個品牌也很正常。

  大家很容易就可以達成心照不宣的默契，沒有必要為了開辟電商渠道，就自己降低自己的利潤，這是傻瓜才會乾的事情。

  所以淘寶的這兩個行業一直乾的都比較糟糕，只是沒有其他競爭者作為比較，用戶們也只能認了。

  至於淘寶的物流體系……嗯，人家根本就沒這玩意兒，商家自己去找快遞公司合作就行了，假如在這個過程中出現了任何問題，那自然也和淘寶是沒有什麽關系的，畢竟這些快遞公司不是淘寶找來的。

  從這裡就可以看出，這是當時淘寶非常致命的幾個弱點，然後京東全都抓住了這些弱點，最後成功的活了下來，還依靠這兩個分類的口碑，以及到現在也無可挑剔的京東物流的服務，最終成為了淘寶無論如何也拔不掉的一根刺。

  雖然是一輩子的萬年老二，但總市值也破千億了。

  當然了，這只是業內的一個傳說，從來沒有當事人承認過有這麽兩個小時的飯局在。

  但是後來孫彤宇的反擊之戰，就是實打實的事情了。

  2015年，拚多多成立，同年獲得了第1輪天使投資，而這位投資人就是孫彤宇。據說他手把手的教導黃錚，幫助他從一家自營生鮮產品的平台，變成了一家全品類的電商。

  與此同時，東方衛視的極限挑戰第一季在國內首播，孫彤宇看完了第1期節目之後，就立刻打電話給黃錚，讓他把手中所有的宣傳經費都投資到極限挑戰這個欄目，同時還花錢讓那位朱碧石，隻用了不到兩個小時時間，打造出一首拚多多的口水歌出來，成為了節目的貼片廣告。

  其結果就是拚多多一夜出頭爆紅，讓無數的中國人知道了世界上還有拚多多這個平台的存在，成功的幫助拚多多邁出了第一步。

  之後，提出了低價和小商家的概念。

  那個時候淘寶在主打天貓商城，主打優質產品，將大量的中小商家從淘寶平台中清理出去。

  雖然這樣確實提高了淘寶商品的整體品質，但同時也讓淘寶失去了物美價廉這個原本的特點。

  同時，利用網絡巨頭之間的競爭心理，拉攏騰訊這樣的巨鱷加盟，讓騰訊投資了一大筆資金，從而是黃錚又祭出了百億補貼這個超級殺器。

  這樣拚多多就既有了價格非常便宜的，各種各樣零零碎碎的細小商品。

  同時還擁有了百億補貼下的，大量物美價廉的正牌商品，讓拚多多具有了全面的價格優勢，之後還搞出了拚團這樣的騷操作出來，結果硬生生的從淘寶身上割了一大塊市場，用最快的速度把京東趕到第三的位置上去，成績駭人聽聞。

  當然了，這樣的操作有著極大的副作用，拚多多的口碑變得極為糟糕不說，未來有極大的資金鏈斷裂的風險，不過不可否認的是，孫彤宇在被杯酒釋兵權的幾年後，成功的一巴掌打在了自己老東家的臉上，這簡直就是爽文劇本的寫法。

  言歸正傳，當此時的孫彤宇，直接將京東和拚多多的套路都放在老馬哥面前的時候，老馬哥自己卻下不了決定了。

  “給商家補貼，那我們圖什麽？”這兩個方法，老馬哥自己都接受不了。

  京東模式比較靠譜，操作性比較高，但是需要心甘情願的自認老二，沒有個幾十年的時間，休想有後來居上的機會。

  拚多多模式倒是速度夠快的，搞不好幾個月的時間就能夠反敗為勝，可問題是，這需要錢，需要大量的錢，而且這些錢是注定要虧掉的。

  如果此時是2015年的話，那老馬哥倒是能夠接受，畢竟之前美團大戰和滴滴大戰，各家資本瘋狂的燒掉了上百億的資金，就為了爭奪市場的控制權，而投資人們居然不介意，反而繼續瘋狂的投資，不用擔心錢的問題，所以老馬哥會毫不猶豫的使用拚多多模式。

  但2003年，老馬哥也不知道投資人們會這麽的二呀，而且此時的投資機構，對於投資穩定性的追求還是很高的，這些投資機構是不可能批準這種燒錢來佔領市場的辦法的，畢竟他們也無法預料到，當一家電商企業佔領了市場之後，就能夠擁有上萬億美元的驚人市值。

  “還有沒有別的辦法？”老馬哥想要找到第3種辦法。

  “沒有了，最少我想不到其他辦法！”孫彤宇歎了口氣道。

  “好吧，辛苦你了，給你放三天假，回去多陪陪老婆孩子！”老馬哥道，孫彤宇點點頭，他確實非常的疲憊，需要回家好好的休息一下。

  孫彤宇回去休息了，老馬哥卻不能休息，他還在瘋狂的試圖找到第3種辦法。

  孫彤宇不行，不代表他老馬哥不行，他老馬哥才是帶領大家前進的王者，他肯定能夠想到辦法的。

  別說，在熬了一晚上沒睡，腦袋變得更加光溜溜之後，老馬哥還真就隱隱約約的找掉了一條路，這條路就是銀行。

  老馬哥發現，江南商城還有另外一個致命的弱點，那就是在付款方式上面，還有不足。

  此時江南商城的付款，是需要先想辦法給江南錢包充值，再用江南錢包裡面的余額來購買商品。

  而充值的辦法的比較麻煩，要麽是直接去江南商城在全國各地的旗艦店，直接用現金充值。

  要麽就是去購買各種電話卡充值。

  又或者是通過工商銀行的網銀來充值。

  看上去充值的渠道還挺多的，可是都比較麻煩。

  第1種辦法需要額外去跑旗艦店不說，國內很多村鎮還有沒有江南商城的旗艦店，他們根本無法通過這種方式來充值。

  電話卡充值，那就更坑了，中間的通訊運營商最少要拿走30%的費用，你花100塊錢，可能只能夠充到70塊錢的現金余額，腦袋壞的人才會乾這樣的事情。

  至於網吧點卡，雖然能夠多充一些，但畢竟還是要被扣錢的。

  至於工商銀行的網銀充值，這個看上去是最方便的，可是卻需要去銀行辦理複雜的網絡銀行手續，同時在充值的時候，還需要通過各種驗證手段，以及複雜的網絡操作。

  全中國80%的人，是搞不定這樣的操作的。

  最後，也是最關鍵的，就是這個江南錢包本身的問題了，使用起來其實也是很不方便的，而且有時候會非常的讓人憤怒。

  比如千裡迢迢的跑了一趟旗艦店，往江南錢包裡面充了100塊錢，買了80塊錢的東西，結果還剩下20塊錢。

  當你下次想要購買價值40塊錢的商品的時候，就會發現這剩余的20塊錢非常尷尬，根本買不了自己想要的東西，只能留在江南錢包的帳戶上面，成為一串數字。

  你想要使用的話，還非得再跑一趟旗艦店，再充值20塊錢才行。

  所以老馬哥就想著，如果自己能夠想辦法解決這個支付中間存在的問題，讓用戶只需要一個銀行帳號，就能夠便捷的進行各種購物的話，那在購物體驗上一定能夠超越江南商城，這樣自家就有和對手一戰的本錢了。

  想明白了這一點之後，老馬哥就變得激動了起來，他覺得自己又行了。

  於是乎，原本被放假三天的孫彤宇，只在家裡面睡了一個晚上，而老婆還因為加班根本沒有回家的情況下，又接到了老馬哥的電話，讓他立刻回公司來。

  孫彤宇雖然心中無奈，只能最快的速度回歸，然後見到了意氣風發的老馬哥。

  “我有辦法了！”老馬哥說道“我待會給你一個新的方案，你得到之後立刻回去繼續閉關，我們現有的支付寶的功能還不夠，我需要你重新構架一個全新的支付寶出來。同時，我會去和一些家夥們溝通與協商，只有我們想做，就會有辦法的！！”

  (本章完)