第1424章 此路不通

  對於這個結果，幻想電腦本來沒有什麽不同的態度，因為不管市場如何變化，只要他們能夠以正常的價格采購到電腦的零件，那對於幻想電腦來說，幾乎就是沒有任何的影響的。

  可是隨著時間的推移，幻想電腦忽然發現，現實似乎並不是這樣，自身依然處於一種非常糟糕的情況之中了。

  具體的原因其實在之前已經說過，那就是江南集團強行要求所有使用了江南集團技術授權的零件，統統都要放在華夏電子科技產業聯盟的對外采購平台上面銷售，同時所有產品的售價都必須公開透明。

  你可以把你的零件產品定價定的很貴，也可以定得很便宜，這些都沒有問題。那你的銷售必須按照伱的定價來走，如果提供大量采購優惠的話，那這個優惠力度也必須明確的寫在平台上面。

  以及最重要的是所有資金流水必須通過平台來進行，江南集團和聯盟不會從中抽走任何一塊錢，但也不能有一塊錢不通過平台走帳。

  一旦發現，就會被視為違背華夏電子科技產業發展聯盟的規定，然後被強行趕出聯盟。

  而因為所有的技術授權都是通過聯盟進行的，所以一旦被趕出聯盟的話，那麽相應的之前所有的技術授權都會被取消不說，還難以和聯盟內的其他企業進行交易，這對於許多企業來說都是致命的打擊。

  反正一句話，作為一家電子企業，如果無法加入聯盟的話，不管是國內還是國外的，那幾乎都無法在行業內混下去。

  是的沒錯，哪怕是國外的相關企業，此時也必須要加入華夏電子科技產業發展聯盟，哪怕是以觀察員的身份加入，那也必須要加入之後，才能夠享受到聯盟內的種種政策和優惠。

  因為此時華夏基本上已經掌握了80%的電子產品生產和流通，你一個電子企業要是不加入華夏電子科技產業發展聯盟，那就相當於自絕於整個產業鏈之外了。

  所以哪怕驕傲如蘋果和微軟這樣的企業，此時也是華夏電子科技產業發展聯盟的觀察員會員。

  至於所有資金流水必須要通過聯盟來走的規則，則是聯盟在建立之初的第二年就確定下來的規則。

  理由也非常的光明正大，因為聯盟內部涉及大量的免費的技術授權，以及各種比例的進貨優惠等等，加入聯盟的企業能夠享受到巨大的福利。

  可如果有企業人心不良的利用這種福利來偷偷的損害其他聯盟成員利益的話，那對聯盟來說就是巨大的傷害了。

  最簡單的例子，就是有企業這邊在聯盟內部享受著聯盟的一些企業的免費技術授權，可是轉頭卻把這些技術授權生產的產品偷偷賣給提供技術的企業的競爭對手，那不是導致這些願意免費貢獻技術的企業，反而受到了巨大的損害嗎？

  所以聯盟要求所有的資金流水和交易必須通過聯盟框架來進行，反正聯盟不會對這些交易進行任何的抽成，只是要保證交易的雙方沒有違反聯盟規定吧，這很合情合理吧。

  同時這個規定在執行了十幾年之後，聯盟內雖然有不少企業也感覺這個規定很麻煩，會阻撓很多私底下的交易。

  可反過來，這個規定也會阻撓競爭對手進行一些不公正的交易，那雙方都會在一個公平的環境下競爭，這對自家企業來說，反倒是一個極好的事情，所以久而久之聯盟內所有的企業都默認了這個規定，並不覺得這個規定有什麽問題。

  之前幻想電腦其實也是聯盟成員，不過因為他們絕大多數的零件都是從國外采購的，要通過聯盟平台采購的元器件並不多，也就沒有切身實際的感受過這個規定的影響。

  可是凌雲電腦幾乎所有的元器件都必須通過聯盟來采購，那麽他們就感受到了這個規定的巨大影響了。

  而這個最大的影響就是幻想電腦無法在價格上做文章了，機構和企業采購的問題之前已經說過了，這裡就不再複述了。

  可是逐漸的，在個人計算機市場，這個規定的影響也逐漸浮現了出來，其中最核心也是最致命的一個影響，那就是所有計算機的製造成本就完全的公開了，在用戶面前完全沒有秘密可言了。

  在這個時代，計算機已經變成了一種非常高效的模塊化產品。

  一台個人計算機的主機，基本上被分為了芯片，主板，內存，硬盤，散熱，顯卡，電源，機箱這八大板塊。

  如果要求多一些，那還可以再加上光驅和專業網卡，總共10個不同的模塊。

  一個電腦用戶只需要到網絡上分別買來這10個模塊，然後組裝在一起，就能夠自己裝出一台電腦出來。

  當然了，不同的芯片需要對應不同的主板，不過也就只有這麽一個限制而已，其他的模塊基本上都是通用的。

  所以現在的消費者只需要登錄一下華夏電子科技產業聯盟的官網，就可以直接測算出自己想要購買的電腦配置的生產成本出來。

  當然了，用戶也從來沒有指望過能夠用生產成本的價格來買到一台電腦，但他們最少知道自己買這台電腦成本是多少，能夠接受多少的溢價。

  同時，隨著網絡媒體的不斷發達，湧現出了很多專業搞整機評測的自媒體，專門對各種品牌整機的價格進行評測。

  你不願意去查這些電腦配件的出廠價格，這些自媒體帳號幫你去查，查完了之後還會幫你算一下，這些整機品牌究竟在一台電腦上賺了你多少。

  於是整個凌雲的整機市場就陷入了相當殘酷的搏殺之中，一部分電腦品牌采取了價格戰術，用最低的價格來贏得消費者的心。

  也有一些品牌想盡辦法把自己打造成高端品牌，利用品牌價值來提高溢價等等。

  可是幻想電腦發現，自家在個人計算機市場上，這兩招似乎都走不通的樣子。

  在之前的經營過程中，隨著各種醜聞被爆出，幻想電腦的名聲算是基本上徹底廢了，幻想電腦這個品牌在消費者心中甚至都已經快要沒有品牌價值了。

  所以如果幻想電腦還想要仗著自家品牌賣高價的話，那個人用戶市場是根本不會理會的。

  可如果走低價的策略呢？

  這依然是走不通的，哪怕幻想電腦一直走的就是這條路。

  其實在 Windows系統的傳統電腦行業裡面，幻想電腦的價格在整個行業中算是中等偏下的。

  拋開那些專門賣給機構和私企的冤大頭電腦來說，幻想電腦面對個人用戶市場的電腦價格還是相當有優勢的，同等配置下的整機品牌裡面，幻想電腦的價格基本上都是最低的。

  所以哪怕後來幻想電腦名聲狼藉，但其實在個人用戶市場的銷量依然是遙遙領先。就拿筆記本電腦來說，聯想的拯救者系列之所以能夠賣的那麽好，其本質原因還是因為他們確實將價格給做到了非常實惠的程度。

  但這並不是因為幻想電腦不要利潤，選擇走薄利多銷的路線。

  而是因為幻想電腦控制大量的訂單，擁有了更加雄厚的議價權，可以從上遊企業那裡要來更加低廉的采購價格。

  反正其他品牌需要花20美元才能購買到的零件，幻想電腦只需要12美元就可以了，通過這種方式，哪怕幻想電腦的整機價格很低，但利潤依然遠遠超過了其他品牌，這也是幻想電腦能夠越做越大的根本原因，實在是大型企業對於小型企業的資本碾壓放在這裡。

  同時這也是為什麽許多小型企業對於華夏電子科技產業聯盟的框架政策讚不絕口的原因，這意味著對手的議價權被限制。

  而那些上遊的供應商對於這個框架政策也非常滿意，這意味著對方無法肆無忌憚的憑借體量優勢來壓價了。

  可是幻想電腦就不滿意了，因為他們再也造不出之前那種低價優惠的產品出來了。

  作為一家大型企業，企業內部的各種虛耗成本的事情自然是層出不窮，同時養著大量的員工，這些員工會直接拉高幻想電腦的經營成本。

  本來這些經營成本可以利用自身的體量優勢來彌補。

  但是當體量優勢被這個框架政策的徹底抵消之後，那麽經營成本就變得極為龐大了起來。

  而且那些小型的整機企業為了爭奪市場，使用的手段和價格也更加的瘋狂，出了很多隻比采購成本溢價5%左右的產品出來去衝擊市場。

  一家小型的整機生產商，在溢價只有5%的情況下，或許還有一定的利潤空間，因為他們沒有過多的人力成本，只需要一個工廠來組裝，然後一個電商部門把產品放到網絡上銷售就可以了。

  但是幻想電腦不成，幻想電腦不但需要工廠來組裝，還需要大量的高管來開會，需要大量的中層管理來分配任務，還需要大量的底層員工來乾著各種毫無意義，乾不乾又不行的工作。

  別說是5%的溢價了，哪怕是20%的溢價，幻想電腦的運營成本依然無法被打平。

  所以陽遠最終看到的新一季度的財報非常的令人絕望，不但是機構和企業的采購市場被大量的新人搶佔，國內的個人電腦市場被蠶食的速度更加瘋狂。

  幻想電腦推出的整機根本沒有人願意購買，因為網上同樣配置，只是貼這個牌子不同的電腦，價格要便宜了好幾百，那我為什麽不買更便宜的呢？

  你幻想電腦要是有品牌價值也就算了，可問題是現在幻想電腦在國內的名稱已經徹底臭了，幻想電腦的品牌價值在這些人的眼裡面基本上就是笑話。

  所以幻想電腦這個季度的財報，毫不猶豫的虧了，而且虧了高達15%左右。

  (本章完)