第322章 入圍
  “我想了解下你們的茶葉專用肥，這東西真的有用？能不能給我說說情況？”

  “你們的雙孢菇專用肥多少錢？我們那兒有不少種植戶也在種這個，要是不貴的話，我先批一些回去，如果客戶反饋好，就追加訂貨。”

  客戶們七嘴八舌地問著，有谘詢雙孢菇專用肥的，也有谘詢茶葉專用肥的，當然，還是以後者居多，畢竟雙孢菇種植戶和茶農的數量差距就擺在這裡。

  “大家不要著急，你們關心的問題，我們都會全力解答；大家先分成兩撥，谘詢茶葉專用肥的到這邊來，我們準備了車子，可以去天南大學農學院的試驗田裡，親眼看一看用了我們廠肥料的茶樹到底是什麽樣的！”

  “谘詢雙孢菇專用肥的到這邊來，我們就在這裡給大家解答，我們還帶來了雙孢菇樣品，大家可以了解下區別。”冉江做好了安排，讓王福泉帶著想購買茶葉專用肥的客戶上車去看現場，自己則留下來解答雙孢菇專用肥的疑惑。

  “額，我兩種都想要，到底該先去那兒呢？”也有少數對兩種產品都有興趣的客戶開始為難了。

  想想最後還是先去了天南大學，畢竟他那邊也是茶農比雙孢菇種植戶多，而且展會還有兩天時間呢，回來再繼續了解情況也來得及。

  展會的第二天，溫洞縣化工廠的展位前就沒閑著，不斷有人過來谘詢，然後一車車的客戶被拉去了天南大學，親眼目睹了這幾種肥料的效果。

  還有一些顧客，早就通過省電視台、省報等媒體了解了溫洞縣舉辦的菇王大賽，現在又聽了冉江等人的解釋，當下便下了訂單，準備購買一批產品回去試賣。

  合同早就準備好了一大摞，敲定價格和數量之後雙方在合同上簽下了自己的名字，拿到訂金後冉江馬上給廠裡打電話，讓他們安排發貨。

  隨車一起出發的還有化工廠的技術人員，他們都是跟著田大元和田大安一起種過雙孢菇的，知道化肥該怎麽使用才能達到最好的效果，他們負責去新市場教導那些雙孢菇種植戶。

  和在黃平鎮做推廣時候一樣，只有第一批使用化肥的種植戶切實得到了好處，剩下的才會跟上，所以開局至關重要。

  “你們的服務太周到了，以前我們進其他廠家的化肥、農藥，很少有派技術人員過去指導的。”客戶對冉江的安排非常滿意。

  “畢竟是新產品麽，尿素、鉀肥這些啥的，農戶都知道該怎麽用，不需要指導，我們的產品以前大家都沒用過，單位面積到底該使用多少？又該怎麽使用，這些肯定需要有人先示范才行。”冉江笑呵呵說道。

  實際上卻並非如此，就算是那些常規化肥，也同樣需要指導，那些農戶只能按照自己的經驗來進行使用，不一定能發揮最大效果；只是這麽做的話，成本就有些太高了，所以好多大廠都不願意用。

  最主要的是，他們的市場已經相對穩定，投入大量的人力物力來完成這項工作並不劃算。

  溫洞縣化工廠處於市場開拓期，所以必須要這麽做，如此才能在盡可能短的時間裡獲得更多客戶的認可。

  要是讓客戶自己慢慢摸索，或許一年後也能達到類似的效果，但這就有些太慢了；前期溫洞縣化工廠為了購買原料、做推廣營銷，已經花了不少錢了，必須得盡快回款才行，要不然廠裡的資金鏈就該出問題了。

  馮安成原本打算等展會結束之後，回去叫上茶農來省城參觀，等他們認可了溫洞縣化工廠生產的茶葉專用肥之後再決定要不要進貨簽約，畢竟這麽做才穩妥麽。

  可一看現如今的情況，這麽多渠道商、批發商都對溫洞縣化工廠的茶葉專用肥來了興趣，而且不乏他在雲陽市的競爭對手；這下就有點等不住了，誰知道會不會有人搶在他們前面簽約？
  再加上他通過其他渠道了解到，吳氏集團確實和溫洞縣化工廠達成了合作協議，天南省內吳氏集團的茶園已經開始使用這兩種肥料了，而且溫洞縣化工廠還源源不斷地為吳氏集團周邊幾個省份運送肥料。

  這下他就放心了，連吳氏集團這樣的全國排名靠前的大型茶企都開始用了，那就說明質量和效果絕對沒問題！

  所以，那還等什麽？趕緊簽約吧！於是他馬上找到冉江，強烈要求拿下雲陽市的代理權，經過一番討價還價之後，倆人簽署了合同。

  聰明人可不止馮安成一個，其他幾個茶葉種植面積比較大的地市，也有人和他想到一塊兒去了，並用自己的渠道搜集到了足夠的信息，幫他們下定決定，同樣過來找冉江簽約了。

  等展會接近尾聲的時候，展會組織方過來統計各家單位的業績了，看到溫洞縣化工廠的總銷售額後，組織方代表嚇了一跳。

  “你們是一家縣屬企業吧？而且還是第一次參加展會，就拿到了這麽高的銷售額？”這名工作人員拿著合同，一臉的不相信，“我提醒下你們啊，這東西可不能弄虛作假，一經發現，不僅會取消你們參加省內任何農資博覽會的資格，還會受到農業廳等單位的處罰。”

  “我們絕對沒有作假，這些客戶的資料都在這裡，你們看下就知道，他們都是多次參加過農博會的老客戶了！”冉江把資料放哪兒一擺，任由他們抽查。

  工作人員還真選了幾個，當場聯系詢問，結果證實，溫洞縣化工廠這些合同都是真的，沒有弄虛作假。

  最後一統計，溫洞縣化工廠的銷售業績和省化肥廠這些大企業相比，雖然還差得很遠；但在經濟作物農資領域，卻是名類前茅的，完全符合本次展會“銷售為王”的主題。

  技術上也確實有突破之處，再加上冉江此前在場外花的功夫，溫洞縣化工廠也得以入圍本次展會的評獎名單之中。

  (本章完)