第278章 差異化競爭

  “別人跑都來不及，你還要往裡面跳！”秦茂業搖搖頭，他沒有想到冉江竟然選了四個候選裡面他最不看好的那個。

  “這些人跑了也是好事兒，起碼等我去了，想做點什麽的時候，可能遇到的阻力也就小了！”這要是換成化工廠還紅火的時候，廠長、副廠長八成都能和縣裡的領導說上話，他們要是反對還真不好辦。

  現在但凡是有這種門路的，早就調到其它單位去了，剩下的人裡面，能找到的關系估計也就杜平去找李志剛這種水平了，冉江怕個毛線。

  “你打算怎麽做？你我是了解的，不動則已，一動就要拿下，在獨山村搞雙孢菇如此，在黃平鎮搞黃平貢茶亦是如此，這回又打算在化工廠怎麽折騰？如今全國各地的五小工業都面臨著同樣的危機，尤其是小化肥廠，被那些國營大廠打的是落花流水啊！”秦茂業看過化工廠的資料，覺得挺難辦的。

  “正面戰場我們肯定是打不過大廠的，不過可以在他們還沒有涉足的地方，或者不利於大兵團作戰的地方打遊擊戰麽！”冉江拿出了自己的計劃書遞過去。

  “就產品上來說，我計劃放棄主要市場的戰鬥，退出常用化肥生產領域，走差異化競爭路線，重新開發特殊化肥！”冉江已經想好了出路。

  “嗯，你繼續說，到底要去那個不利於大兵團展開的地方開辟新戰場？又要搞什麽差異化競爭？”這個話題引起了秦茂業的興趣，他沒有馬上翻看計劃書，而是打算先聽冉江講。

  “溫洞縣化工廠以前生產的都是用於玉米、小麥等常規作物的化肥，這些化肥也是許多國營大廠的主打產品！人家有技術優勢、規模優勢，我們根本沒辦法和人家相比！人家用的是最新的國際先進設備，我們用的則是萬國造。”

  “所以繼續生產常用化肥肯定是沒出路的，就算你再拚命，生產出來的化肥還是不如國營大廠的。”

  “但經過研究調查，尤其是在之前的工作中，我發現了一個問題！一些經濟作物種植過程中所需要的化肥，和市面上能買到的常用化肥還是有些不一樣的！”

  “就拿我們獨山村種的雙孢菇來說吧，需要給基料中添加尿素、磷肥、石灰混合而成的化學肥料，這種肥料配起來還是有些難度的，是推廣雙孢菇種植技術的難點之一，要是我們能直接生產促進雙孢菇生長的成品化肥，不僅能幫他們節省成本，還能省去一道相對比較複雜的工序。”

  冉江在《山海情》世界裡就經歷了這一變化，有胡建來的商人看到玉泉營雙孢菇種植面積達到預期規模後，就投資建設了一家小化肥廠，專門生產供雙孢菇使用的特種化肥，賺了不少錢。

  後來見玉泉營開始搞枸杞種植，又聯合農科院的專家，開發出了專門針對枸杞的化肥，這些特種化肥使用范圍狹窄，國營大廠不願意做，就給了他們這些小廠生存的機會，直到冉江離開《山海情》世界之前，這家工廠還活的好好的呢。

  這就是差異化競爭了，國營大廠生產的是尿素、磷肥、鉀肥等常用肥料，年產量都是以十萬噸為單位計算的，幾個大廠就把全省的常用化肥份額給分完了，根本不給小廠鑽空子的機會。

  不過不要緊，你們廠子規模大，喜歡打大仗，我們溫洞縣化肥廠規模小，動作靈活，打打遊擊戰，小打小鬧也能養活自己。

  針對雙孢菇的特種化肥，全省一年才有多少需求？國營大廠一天的產量絕對綽綽有余，這麽小的市場他們肯定看不上。

  而且就算他們願意做，這也是筆虧本生意，因為別看生產只需要一天時間，可重新調整設備啥的，又要浪費一些時間，有這個時間，還不如繼續生產那幾種廠裡生產慣了的常用化肥。

  這就好比網絡熱炒的圓珠筆筆尖鋼，這技術真的牛逼嗎？顯然不是，只是那些國營大鋼廠懶得花這個功夫而已，隨便煉上幾爐，冶煉出來的筆尖特種鋼就夠全球用幾年的了。

  要不是衝著政治收益去的，這家工廠估計是不願意這麽搞；因為單純從經濟收益考慮，這幾爐鋼可沒賺啥錢。

  單靠雙孢菇種植，還養不活溫洞縣化工廠，不過沒關系，溫洞縣乃至整個天南省需要的特種化肥可不止這一種。

  “還有，之前我去茶園，看鞠教授的學生也在做同樣的事情，他們也需要對買回來的常用化肥進行再次加工，然後才給茶園施肥；所以我們還可以開發專門供茶園使用的特種化肥！”

  “我已經了解過了，咱們省還沒有同樣的產品！而且我把這個主意說給吳經理聽得時候，他也非常支持，說願意給我們提供一筆資金支持，讓我們拿來開發這種特殊化肥！”吳國昌絕對是看冉江的面子，你要是換個人，他肯定是等化肥生產出來，看了效果再做決定。

  “吳氏集團在全國各地都有茶園，要是他們能滿意，那溫洞縣化工廠可就真的活了，每年光是給他們供應化肥，養活全廠都是綽綽有余啊！”冉江不光把化工廠要生產的產品想好了，連銷售目標都找好了。

  “聽你這麽一說，好像真的有搞頭啊！”秦茂業越發佩服起來，這小冉的腦子到底怎長的？啥辦法都能想出來，而且你聽了之後還覺得可行性非常高！

  “就像您剛才所說的那樣，現在全國各地的小化肥廠日子都不好過，但這些化肥廠又涉及到工人安置、小縣城經濟發展等多方面的因素，影響比較大，上上下下都希望能闖出一條新路來，在這樣的情況下，我們溫洞縣要是做出了成績……”冉江又加了一把火。

  對啊，那我們溫洞縣不樹立了新時代五小工業轉型的樣板麽！秦茂業一拍茶幾，這件事可以搞！

  (本章完)