第119章 鵝廠估值收購談判
騰訊方面並沒有拿出報價,而是提出要第二天直奔江城,要求與方傑面談。
來訪的不僅有騰訊首席運營官曾李芹,小馬哥也出面了,再加上一位盈科數碼方面的全權代表,一共三人,是騰訊股權結構中能夠拍板的三人。
除此之外,還有幾個助理、律師什麽的,不提也罷。
好在今年國家第一次施行五一黃金周,即五一的前一個周末上班,補充到5月4、5號,加上1、2、3法定三天假日以及7、8號周末,一共7天長假,只不過不知道出於什麽考慮,07年之後又取消了五一黃金周。
如果不是這樣,方傑還真沒時間跟這幫人談。
第二天一早,他便帶上各種資料,獨自一人直奔省城。
對方是上午的飛機,中午才能到,所以到了省城之後,方傑順便在電腦城買了台筆記本,然後找了一家能上網的高級商務賓館,包了一個商務間,一邊整理思索接下來的談判籌碼,一邊靜候騰訊方面來人。
下午1點多,雙方在商務賓館見了面,簡單地互相自我介紹寒暄了一番後,便開啟了這場歷史性的談判。
至於方傑僅僅還只是高中生的事實,昨晚連夜對方傑進行了背景調查的騰訊方直接忽略了。
畢竟到了這個層級,已經人不可貌相,沒人會小瞧這個高中生。
尤其是他們還查到方傑旗下不光擁有QQ.COM、51ka、51wan等等上百個具有特殊意義的頂級域名,還有用360.COM這樣的導航網站,FT.CN這樣的MUD遊戲網站,港區沸騰網絡文化傳播技術有限公司……等等各種布局,便知道此人絕對是業內梟雄一般的人物。
此刻這些人別說小瞧他,甚至還隱隱有點欽佩和敬畏,最為關鍵是——人家有錢!而有錢,就是大爺!
根據目前的情況來看,騰訊方面肯定是有意融資的,應該說是急需融資,否則堅持不了多久。
要知道小馬哥和曾李琴此前分別找了搜狐、新浪、雅虎中國、金蝶、聯想集團、IDG,來為騰訊尋找融資輸血,但均被拒絕……
現在方傑就是他們的救命稻草。
但是,這筆融資怎麽融,佔股比例多少,股權如何分配,這都是需要一番拉鋸談判才能確定的事情。
雙方談判的第一個議題:騰訊目前,整體估值到底多少?
騰訊創始人團隊方面,認為雖然目前互聯網泡沫破滅,但並非沒有轉機的可能,近期納斯達克大盤指數一直穩定在3700-3900點之間,衝上4000點並回到5000點也不是沒可能。
即便按現在的點位算,騰訊當下的估值,至少還應值400萬美元左右。
盈科數碼方面對此沒有任何異議,雖然他們前期投資的110萬美元有所縮水,但損失不大,可以接受。
聽到這個估值,方傑不由得笑了,反問了一句:“你們告訴我,這400萬美元的價值在哪?你們公司現在就只有幾個技術人員,外加一堆破服務器,和一間租來的幾十平米的寫字間,就這,你們跟我開口值400萬美元?”
曾李芹立即反駁道:“我們有大量的用戶基數。目前,我們騰訊注冊人數已從年初的不到10萬,快速增加到了30萬,本周內最高同時在線人數必然會突破10萬!”
“哦,這樣啊……”
方傑不置可否地一笑:“我的51wan網站兩天時間,最高在線人數就已經突破了10萬啊,照你這麽個算法,我這網站也至少值400萬美元囉?不是我吹牛啊,很可能明天最高在線人數就能突破15萬,那又應該估值多少?”
“可我們有OICQ通訊軟件!”小馬哥不甘心地提醒道。
“OICQ嗎?”
早有準備的方傑咧嘴一笑,把自己面前的筆記本調轉過去,將屏幕對向小馬哥,然後指了指裡面掛著的一個軟件展示給對方:“你看,我用了大概一周的晚自習時間,自己開發了一個BICQ客戶端程序,打算掛在我51wan網站上面。”
一周的晚自習時間,要不要這麽寒磣人……
就在小馬哥瞠目結舌之際,只聽方傑又補刀道:“這個跟你們的OICQ很像哦~你覺得這個值400萬美元?只要我掛到51wan網站上去,在線用戶瞬間能破10萬人,很難嗎?要不這個4萬美元賣給你怎麽樣?回頭我再開發一個新的。”
聽了這話,小馬哥頓時臉色鐵青,這話對他來說簡直就是莫大的侮辱……
“哈哈哈……”
見情況不妙,曾李芹連忙用大笑打破了尷尬的氣氛:“方總,別年輕氣盛嘛,你這話可要不得,咱們談判歸談判,別傷了和氣。談買賣,不是就討價還價麽……要不這樣吧,方總你報個價?”
“最多150萬美元!”方傑臉不紅心不跳地報了個價。
其實他現在心裡面慌得一批,別說150萬美元,就算真按400萬美元估值入股,他也是大賺特賺!
要知道後世騰訊市值……不記得了,總之好像很多很多很多的樣子?
“不可能!”
這三個字,是對面三人異口同聲地喊出來的。
曾李芹是一臉無語的表示不可能,小馬哥則是怒氣橫生,而姓李的盈科數碼全權代表甚至直接起身,覺得根本談不下去了。
“聽我把話說完。”
方傑把這些人的反應看在眼裡,揮手笑了笑道:“我不是要故意壓價什麽的,而是我覺得,現在騰訊就隻值這個價,甚至這都已經遠遠超出其實際價值了。”
說這話的時候,見對面三人臉色變幻著想要反駁,方傑笑看著小馬哥道:“就像我剛才說的,如果騰訊就一款QQ這樣的產品,估值400萬美元,那我的51wan網站,豈不是更加值錢?你們QQ只有聊天功能,而我的網站,不光可以聊天,還有論壇功能,能夠遊戲,能夠互動,也同樣有好友系統……”
聽了這話,小馬哥重重地哼了一聲,也不言語,顯然是默認了這個事實。
方傑又將目光移向盈科數碼的代表:“你不能活在互聯網泡沫破滅之前,而應該認清現實。你們當初投了110萬美元,拿了20%的股份,現在泡沫破滅了,想按原價收回成本,怎麽可能呢?風險投資風險投資,風險在前,投資在後,虧了就要認,而不是拿之前的估值來跟我談。”
盈科數碼的代表聞言,嘴巴動了幾下最終沒出聲,而是坐回了沙發上。
最後,方傑看向曾李芹:“如果你們非要按400萬美元估值計算,也行。那QQ.COM這個域名,我就估值200萬美元,51wan.com網站,估值600萬美元,我再出100萬美元現金,一共900萬美元入股,佔比差不多70%,正好。”
“呃……”曾李芹愕然道:“方總,你在開玩笑嗎?別的不說,一個域名值200萬美元?這麽貴,我們寧可換個其他域名將就一下。”
“所以我說啊,你們敢給公司估值400萬,跟我開玩笑,那我就跟你們也開開玩笑。”
方傑搖頭一笑,轉而道:“既然雙方都有意向,那就開誠布公地談,獅子大張口漫天要價就沒意思了,相信在座的誰都不傻,對吧?接下來,我直接透個底……”
(本章完)