第113章 全國網絡銷售服務商
電信公司弄一個51ka這樣的線上點卡銷售網站,其實並不難。
一開始是因為沒人想到這一點,現在既然有人已經這麽做了,直接照抄過來不就完了麽?
但事實上,事情沒那麽簡單。
國企各種效率低下就不說了,現在電信又正面臨著拆分,內部亂得一團糟,短期內也搞不出來個什麽名堂來。
這還是其次。
主要是銷售渠道這一塊,不通過51ka網站的話,沒法進入全國市場。
要知道51ka的全國經銷商和分銷商們,幾乎都是《金庸奇俠傳MUD》裡面的玩家,遊戲充值渠道的打開,以及天神大人運營遊戲以來種種深得人心的表現,使得大家對天神大人充滿了崇拜和信任。
省電信如果要搞個類似51ka網站,如何推廣到全國,如果取得經銷商們的信任,如何在技術上實現各種功能以及交易安全,如何建立相關運營銷售部門,是否給崗位編制,人員如何安排……等等等等,全都是要“研究”很久的問題。
關鍵是省電信公司也不敢這麽弄,一旦搞個全國手機卡銷售網站,豈不是從其他兄弟省市的飯碗裡搶吃的?
方傑可以弄這樣的中介交易平台,但官方不能這麽明目張膽,這是體制所決定的。
除非從電信拆分出來的移動,將全國各省移動分公司大一統之後,才能搞個內部統一的充值系統。
而前世移動成立後,重組收購全國所有省市分公司,足足花了4年時間。
此前基本上各省就是各自為政的狀態,除了銷售全國通用的手機充值卡,也生產銷售只在本省通用的手機充值卡,原因就是避免串貨。
而如今51ka網站的出現,不串貨是不可能的了,即便你不串別人的貨,別人也會串你的貨,這就是囚徒效應,既然攔不住別人,那自己先弄起來再說!
如果能搶佔先機,把銷售業績做成全國第一……
唔……那省電信的老大們是不是也能前進一步呢?
所以,在移動從電信拆分出來之前,在整合完畢之前,與51ka網站合作可以說是最省事、成本最低、最穩妥,並且能讓業績暴增的最佳方式。
方傑自然能想明白這其中的關節,哪怕他明知道日後電信或者說移動翅膀硬了,肯定會單飛自己弄個線上銷售系統收回這部分市場和利潤,依然二話沒說就同意了與省電信公司的合作。
反正,沒幾年時間,移動是完成不了各省分公司整合的,而有了這幾年時間的緩衝,他相信自己的51ka網站肯定已經打出了名頭,到時候即便失去了官方性質的手機衝值業務,那不是還有網遊點卡充值業務麽?
何況根據前世的情況來看,微信、支付寶等平台,一直就是手機衝值渠道平台之一,51ka的銷售渠道一旦做大,也會如此,雙方合作是雙贏的局面,不用擔心移動和電信甩開他單乾。
跟省電信合作,好處當然是多多的。
首先是網站獲得了官方的認可和背書,可以在網站首頁寫上一行裝逼的大字——電信官方唯一指定全國網絡銷售服務商。
即,方傑現在算是名義上的電信全國線上總代理了。
這其中玩了個文字遊戲:其實是鄂省電信總代理,但全國電信不是還沒網絡經銷商麽,所以說是“全國唯一指定”,也沒錯啊!
而優惠折扣,從9.75折,降至9.4折,並每賣出1張省內使用的充值卡,不論面值大小,再返利1元。
即6%的返點+1元返現。
在不舉辦充值活動的情況下,6%這個返點比例,已經是全省最高了,地級市普通門店的返點比例一般是4%,省級是6%,全國是10%。
可人家各級部門那這樣的返點比例,那是有人員和運營成本的,而方傑,貌似除了電費網費和電腦折舊費,以及每年幾十塊錢的域名費,好像沒啥成本?
至於1元返現……
是方傑額外爭取來的,但並沒有引起省電信的反感。
省電信商務專員周二過來落實合作細節的時候,方傑提出了一個建議:在51ka網站上銷售的手機充值卡,不需要實物,只需要錄入文本格式的卡密即可。
換言之,省電信相關部門,不需要生產實物卡片,直接把加密軟件自動生成的卡密批量複製粘貼錄入51ka網站供貨商後台就行。
生產一張空白卡片的成本差不多是0.9-1元,印刷成本1元,既然這部分成本省了,那方傑當然要分一杯羹了,而電信那邊也沒吃虧,每張卡節省了1元的成本,這就等於是利潤了。
這個提議當即獲得了對方的認可和讚賞,甚至覺得這簡直就是創舉……
好吧,當下這種最初級的互聯網+模式確實是很新鮮的創意,很多人不了解互聯網,進而無法想象互聯網+到底能夠帶來什麽,又或者會改變什麽。
別看電信只因為這個小小的建議節省了1塊錢成本,人家一天的全省銷售量可不少,再加上51ka全國的銷售量,增加的利潤可不是一點半點。
站在電信方面,尤其是上頭領導們的角度看,這個建議就是幫他們賺錢、做業績,這特麽不做出全國所有省份第一的業績簡直對不起觀眾,升官什麽的不就穩了麽?
所以哪怕方傑分了一杯羹,電信方面依然對他刮目相看,依然印象極好,毫不猶豫地簽訂了合作協議。
甚至負責此事的相關高層心中還暗暗感激,畢竟方傑的這個提議只是私下說的,他們完全可以借為己用,拿出來寫成分析報告上報總部,提議全國的手機充值卡都可以這麽搞,這不就又是一大政績麽?
尤其是在目前移動正在從電信拆分出去的檔口,稍微作出點亮眼的成績,引起總部的重視,很容易更進一步的啊!
於是,除了正規的合作協議之外,對方還私下塞給了方傑五張手機卡聊表謝意。
這可不是充值卡,而是內部手機卡,隻象征性地收取20元月租費,然後省外長途0.2元/分鍾,省內接打電話不要錢,且號碼很特殊……
前世的時候,大概在2010年的時候方傑聽說過有這種卡,只是沒想到今世竟然親眼所見,這就牛逼了,倒不是因為省了多少錢,主要是這玩意現在不是有錢就能買的到的,逼格一下子上去了。
當然,這兩天也不全都是開心的事情。
周末賣掉域名的羅伯特,在MSN上劈裡啪啦留了一大堆言,死皮賴臉地要求方傑加錢。
因為周一周二這兩天,納斯達克累計暴漲14%,可以說是報復性大反彈,把域名賣到地板上的羅伯特又特麽悔死了。
既然交易完成,方傑才懶得管羅伯特後不會後悔,加錢那是不可能的。
何況納指暴漲,他就爆虧,這兩天瞬間就少了236萬美元浮盈!
“虧慘了啊,只剩下610萬美元了……”
周三中午看到帳戶資金的時候,方傑不禁幽幽一歎……
(本章完)