第214章 213.靠一部電影翻盤

  雖然確定了不能跟風，要堅持自己的特色和風格，但這並不代表面對競爭對手們聲勢浩蕩的打折促銷活動，海洋之心只能坐以待斃。

  要說搞噱頭、玩文藝，那207四個營銷系的男生不說是專家，也至少比另外三家店要強。

  所以面對敵人喪心病狂地瘋狂進攻，他們絞盡腦汁，想要找出一條反擊之策，只是因為對手出招太過突然，所以一時之間，大家都一籌莫展。

  連續兩天，奶茶店的客流量都在肉眼可見地下降，到第三天，全天銷售量只有100杯出頭。

  不過有一個可喜的現象，那就是這100來杯奶茶，基本上都是低糖和中糖，也就是說，經過前段時間的成功營銷和對品牌特色的堅持，奶茶店終於有了第一批忠實粉絲。

  陳宇四人欣喜不已。

  每天銷量100杯，盈利是肯定談不上，但好在勉強可以核平成本，四個老板也就不至於太過著急上火。

  尤其是陳宇，從登高跌重的境況中發現了好的趨勢，堅持品牌特色的信念更加堅定了。

  既然店裡沒那麽多人，自然也不用時時刻刻看著，所以周六，陳宇給自己放了個假，下午帶著嘉言去了電影院。

  雖然出來約會了，陳宇的心思卻一直在店裡，持續不斷的頭腦風暴讓他完全忽略了女朋友開心的嘰嘰喳喳，直到在電影院看到一副巨大的海報，他的意識停止了。

  “哥哥，哥哥？你怎麽了，怎麽不走了？”葉嘉言喊他。

  “這電影……”

  “什麽電影？”葉嘉言順著他的視線看過去，在電影院門口看見了一張溫馨的海報，一男一女穿著厚厚的風衣，並肩走在樹葉飄零的街道上，顯出一副深秋蕭瑟的情景。

  “晚秋！”葉嘉言念出電影名字，“哇，玄彬和湯唯演的唉，我也想看，我們看這個吧！”

  “周六才上映！”陳宇看了一下日期。

  “啊？那怎麽辦，那我們周六再來看吧！”

  “為什麽，你不是想看《美國隊長》嗎？”

  葉嘉言瞬間一臉嫌棄：“有玄彬，誰還看那個白人大塊頭啊！你不知道玄彬是全亞洲女性的夢中情人嗎？”

  陳宇皺眉：“有那麽誇張嗎？我感覺他也沒多帥啊！”

  葉嘉言兩手叉腰，看著他不說話，一副“你也不照照鏡子，還好意思說我歐巴不帥？”的樣子……

  陳宇秒懂，笑了起來，然後驀然一頓！
  有主意了！

  因為葉嘉言對玄彬的狂熱，這次看電影的計劃被擱置，兩人簡單吃了個飯，她就回學校準備晚會主持去了。

  陳宇回到店裡，一進門就迫不及待地宣布：“兄弟們，我有辦法了！”

  ……

  三天后，海洋之心奶茶店的微博帳號突然更新，沒有文字，只有一張圖片——電影《晚秋》的主海報。

  不過海報內容進行編輯，用對話的形式，在兩位主角的旁邊分別打上了一句話。

  湯唯：在這個寒冷的深秋，要是有一杯熱熱的奶茶就好了。

  玄彬：我也想喝……

  本來海報的風格帶著一股濃濃的冷文青氣質，因為加了這兩句話，順便變得有點逗逼，讓人看得冷俊不禁。

  微博在下午5點發出去，剛開始還沒什麽反應，到7點多，學生們都吃完晚飯開始刷手機，轉發量和評論量就開始暴增。

  “哇，玄彬啊！”

  “過分了過分了，竟然拿我們家玄彬來打廣告，太過分了！”

  “沒想到四個男生老板，竟然也關注這部愛情電影，太讓人意外了！”

  “這個海報是幾個意思，蹭熱度嗎？”

  “晚秋和奶茶，莫名很配的感覺。”

  ……

  評論還在不停暴增，絕大多數都是對玄彬的“美貌”表示垂涎，以至於都沒反應過來，這只是海洋之心奶茶店進行營銷的一個小手段。

  當然，也有部分同學意識到這條微博沒頭沒尾的，看起來很不簡單，追問詳情。

  陳宇一看到這個苗頭，臉色笑了起來——時候到了。

  晚上7點半，微博再次更新，這次有了文字：

  凜冬未至，晚秋尚存，海洋之心奶茶店推出“晚秋”同名新品，玄彬、湯唯和你一起品嘗。

  文字下面帶著三張圖片，第一張是玄彬在電影裡的個人劇照，當然是最帥的那張，第二張則是一張實拍圖。照片裡只有一杯奶茶，最吸引人的不是奶茶的顏色，而是奶茶杯上套著一個紙質的隔熱套，上面印著電影《晚秋》的劇照。第三張圖則是奶茶的另一個角度拍攝……

  微博一發出來，評論區立馬炸了。

  “我的天，聯名款！”

  “店家作弊，竟然把我玄彬歐巴印在杯子上，作弊作弊！”

  “不管了，我要去買，衝著我歐巴我也要去買！”

  “這個杯子好有意思啊，之前只在咖啡杯上看過隔熱套，還是第一次在奶茶杯上看見！”

  “還真是，感覺這杯奶茶一下子就升了好幾個檔次！”

  “這真的是新品嗎，還是只是原來的奶茶換了個包裝？”

  ……

  追捧和質疑紛紛湧出，陳宇找準時機，對評論區的疑惑進行一一解答，表明這款奶茶的確是最新推出的新品，正是從電影《晚秋》裡得到的靈感。

  回答很快受到大家的支持和點讚，連帶著這個問題，也迅速上升到評論區榜首……

  微博裡的火熱很快反映到了店裡。

  七點半，按理已經過了奶茶店全天的銷量高峰，但店裡卻突然火爆了起來，三三兩兩的女生一批又一批進店，點名要喝“晚秋”奶茶。

  陳宇對這個場面早有預料，笑著解釋：“幾位同學，我要提醒你們一下，晚秋奶茶加了咖啡粉，沒有全糖和中糖選項，嘗起來可能會有點苦哦！”

  女生一聽，都皺起了眉。

  “為什麽啊，那不是跟咖啡一樣？”

  “低糖本來就不好喝，還加了咖啡粉，那還能喝嗎？”

  “算了算了，我還是不買這個了，就給我來一杯海洋之心吧！”

  “不管，為了我家玄彬，給我來一杯！”

  ……

  女生們反應各異，陳宇也不多加推薦，在負責任地提醒後為顧客們送上她們選擇的奶茶。

  店裡一直忙到晚上九點半，才終於清淨了下來，一數杯子，7點半前賣出去56杯，7點半到9點半兩個小時，卻賣出去178杯，銷量呈現出的何止是爆發式的增長這麽簡單。

  陳宇、秦興、王欽和葉嘉言都累劈了，坐在椅子上沒力氣說話，卻都忍不住得意大笑。

  秦興感歎：“這個營銷也太厲害了，不過才發了兩條微博而已，就引了這麽多人上門，真的太厲害了！”

  王欽也忍不住道：“陳宇，真有你的，去個電影院也能找到靈感！”

  陳宇憨笑起來：“別誇我，要誇就誇我家寶貝，要不是她說玄彬是全亞洲女性的夢中情人，我也不會想到拿他做廣告！”

  秦興和王欽識趣，連忙轉過身對葉嘉言膜拜作揖，一副拜見大姐頭的樣子。

  嘉言沒好氣地瞪了陳宇一眼。

  王欽又道：“不過就算是言姐想到了靈感，老三能精準抓住，還想到訂做隔熱套的辦法，那也非常不得了。”

  秦興讚許地點了點頭，卻又疑惑起來：“不過老三，既然我們是想打著玄彬的招牌攬客，那做隔熱套就可以了，為什麽還要大費周章推出什麽聯名款奶茶呢？”

  王欽也跟著疑惑起來：“就是啊，這一點我也想不通！而且做新品就做新品吧，好好做也行，你偏偏要往奶茶裡加咖啡，還隻做低糖，這是什麽道理？你又不是不知道，我們店裡的奶茶賣得最好的是全糖和中糖，低糖基本上沒人買。難道你是想借著玄彬的大名，把低糖的奶茶推銷出去？”

  陳宇笑了笑，不置可否。

  “那也不對啊！你看看這一晚上，賣了將近200杯奶茶，可打廣告的晚秋新品卻隻賣出去20來杯。雖然客人都是衝著玄彬來的，可只要一提加了咖啡粉和低糖，大家就不買了，這玄彬的帶貨能力也不怎麽樣啊！”秦興疑惑道。

  面對三人的一頭霧水，陳宇本來不想多解釋，可一想要是不把他們說服，接下來的營銷策略可能會受影響。

  他便耐著性子解釋：“玄彬魅力再大，那也只是個外國男明星。女生再追捧他個人，也不會為了他去買自己不喜歡喝的奶茶，今天晚上的數據就是個最好的證明。所以，如果打著電影《晚秋》的旗號，我們的奶茶店能火個兩三天，但肯定火不了太久。”

  “那你還……”

  “要想把這個火的勢頭延續下去，就必須讓我們的店和這部電影產生更深層次的聯系，我想來想去，最直接的辦法就是推出一個聯名款的奶茶，當然了，只是我們單方面聯名，蹭人家的熱度。”

  “嗯……不明白！”

  “既然都要蹭熱度，那這個聯名款的奶茶肯定要和電影有點關系吧，不能掛羊頭賣狗肉，奶茶還是原來的奶茶，只是弄了個帶《晚秋》海報的隔熱套，這算什麽聯名款？”

  這話一出，三人還是不解。

  秦興皺著眉問：“你說了半天，我還是不明白。除了隔熱套，這款奶茶和電影還有什麽關系？難道電影裡也有一杯叫晚秋的奶茶？”

  陳宇笑著搖頭：“電影還沒上映，我不知道裡面有沒有奶茶，至於奶茶和電影的聯系……你們去百度一下，看一下電影的情節就知道了！”

  這話說得沒頭沒尾，三人都不知甚解，當下拿出手機一通查，在看了劇情簡介後……大家似乎明白了！

  《晚秋》這部電影，是一部愛情片，但不是傳統意義上的愛情片。

  男女主角都帶著濃重的陰鬱色彩，尤其是女主角，兩個陌生人在短短三天時間發生了一段浪漫的愛情，然後分隔多年，最後也沒有成功走到一起！
  整部電影從頭到尾，都營造著一股濃濃的哀傷，又發生在深秋，所以才有了這個電影名。

  影片中的愛情是甜蜜而又苦澀的，正是因為這個主基調，陳宇才想到在普通的奶茶中加入咖啡粉，又放棄了中糖和高糖兩種做法，就是為了呈現出這種淡淡的甜、淡淡的苦的味道。

  當然，他能有這個創意，是因為前世的他看過了《晚秋》這部電影。

  現在電影還未上映，另外三人光看劇情簡介只能理解個大概，而那些光衝著玄彬來的女同學，自然更加不能將這杯奶茶和電影情節聯系起來。

  然而陳宇並不著急，再過兩天，電影就上映了……

  有了晚秋聯名款奶茶的宣傳造勢，奶茶店的客流量一夜之間恢復到前段時間的水準，雖然這個聯名款奶茶賣得並不好，但這並不影響女生們衝著玄彬來到店裡，買一杯甜甜的奶茶，然後向老板撒嬌，討要印著玄彬美照的隔熱套。

  顧客就是上帝，幾個老板當然有求必應！

  就這樣持續了兩天，到了周六，《晚秋》上映了！

  電影在白天上映，下午4點，陳宇更新了微博，配圖是電影裡玄彬和湯唯在一片濃濃白霧中深情擁吻的照片。

  “並不是每一段愛情都有始有終，但不管甜蜜還是苦澀，不管是團聚還是別離，希望所有人都有機會像安娜那樣說出一句：謝謝你，走過我身旁！”

  微博發出去10分鍾，毫無反應！
  半個小時，有了幾個讚，一個小時後，轉發和評論上來了。

  兩個小時後……評論區炸了！

  “嗚嗚嗚，我的玄彬，竟然最後面就那麽死了！太傷心了……”

  “湯唯演技炸了！本來衝著玄彬去的，結果被湯唯的演技給震驚了！”

  “女主最後面一個人坐在咖啡廳的那個長鏡頭，哎呀我的心……”

  “你一個賣奶茶的，搞這麽文藝幹嘛，哭死了！”

  “我覺得我沒看懂這部電影，直到刷到這條微博，我瞬間懂了！”

  “我也是我也是，而且我昨天還去他們店裡買了那杯聯名奶茶，當時覺得不好喝，現在回想起來，那種帶淡淡苦味和淡淡甜味的感覺，真的和這部電影好像啊！”

  ……

  陳宇一直在刷評論，直到刷到這一條，露出了笑容。

  他發這條微博，不是想發表對電影的評價和對愛情的思考，而是十分庸俗地就想蹭熱度掙錢。

  但是吧，你越想掙錢，越不能表現得太明顯，所以這條微博，他一絲一毫打廣告的痕跡都沒有。

  但不打廣告，不代表不想打，而是要不經意間、不著痕跡地打！

  這條評論，就是最恰當的機會。

  陳宇露出老謀深算般的笑，點開回復，打了兩個“擁抱”的表情！

  然後，眼睜睜看著點讚量瘋狂地漲上來！
  　感謝TransLotus、書友20200223193627489、進攻的老鼠、s成子、霜之沉寂、煙味襯衫投的月票~
  　　PS：《晚秋》是2012年三月上映的，這裡為了配合情節，時間提前了小半年。

  　　
  　
  (本章完)