第292章 得手。

  “天天快遞！”黃爭沉思片刻後脫口而出。

  方黎想了想：“天天的確是個不錯的選擇。”

  之所以說天天是個不錯的選擇，主要是天天不像三通一達、百世快遞那樣跟阿裡有這糾纏不清的關系，同時天天的市場覆蓋率不低，完全可以滿足拚多多很長一段時間的物流需求。

  值得一提的是，其實2012年之前天天快遞曾與海航集團旗下的大新華物流維持了兩年的“婚姻”，但是效果並不好，客戶投訴居高不下、管理混亂，在殘酷的快遞市場可以說毫無競爭力，當時奚春洋以1.6億元從海航手裡收購了天天快遞。

  隨後奚春洋對天天快遞進行了一系列的改革，設立了三大體系：營運體系、網絡體系及保障體系，使管理架構更適應市場，2013年又大筆投資對天天快遞進行硬件改造，使得天天快遞日單量突破百萬，步入一線快遞行列。

  當然，最重要的是，奚春洋後來把天天快遞賣給了蘇寧，相對來說也比較容易攻克。

  不過方黎並沒有直接去天天快遞找奚春洋，而是前往申通拜訪程德軍，要知道三通一達外加天天可都是沾親帶故的，而且源頭都在程德軍身上，天天快遞的老板奚春洋也是程德軍妹妹程小英的第二任丈夫。

  程德軍對於方黎的突然到來並沒有太過意外，那天他從阿裡開會回來就仔細調查過了拚多多，在他的印象裡，這樣一家新成立的小公司，不至於讓阿裡這麽緊張，直到他在拚多多的股東資料裡看到了天元投資的身影。

  “程總，申通這招釜底抽薪讓我很被動啊。”雙方寒暄了幾句之後，方黎歎氣道。

  程德軍倒也光棍直接雙手一攤：“方總，賺錢的生意哪有送出去的道理？我也是身不由己啊，阿裡不僅有申通的股權，申通50%的訂單都來自淘寶，更何況阿裡還掌握著菜鳥網絡，實在是無法拒絕啊。”

  當然，更重要的原因還是為了一個拚多多得罪阿裡實在不值得，對此方黎自然是心知肚明。

  方黎點點頭算是認可他的說法，話鋒一轉：“程總，既然申通不方便，不如您說服令妹夫把天天快遞賣給我，如何？”

  程德軍聞言不禁暗暗吃驚，其實聽秘書匯報方黎來訪，他就大概猜到方黎是衝著天天快遞來的，只是他沒想到方黎一開口就是要收購天天快遞，原本他以為方黎會選擇入股的方式，畢竟這樣既能節約成本，同時也能避免後續的巨額投資，要知道快遞物流行業可是重資產，京東為了自建物流十幾年都沒有盈利，差點把自己拖死，這可不是開玩笑的。

  程德軍一時有些捉摸不透對方的用意，究竟是試探自己，還是早就準備進入物流快遞行業？
  至於說為了拚多多？程德軍直接排除了這種可能，就拚多多這點體量？別鬧，天天快遞少說也值十幾個億好吧，拚多多呢？撐死了幾個億的估值。

  “方總，其實我還是比較建議您先入股天天。”程德軍試探著問，雖說雙方業務上並沒有合作，不過以天元科技的體量，說不定什麽時候就碰到了，這些互聯網巨頭髮展可是沒有邊界的，他可不願意得罪方黎。

  方黎卻搖頭道：“程總，看來您對我還不夠了解，我做生意向來要佔大頭，否則寧可不做。”

  程德軍聞言臉色微變，良久才歎息道：“如果是這樣，恐怕方總這趟要失望而歸了。”

  “哦？”方黎好奇的看向他。

  程德軍苦笑：“我們現在三通一達使用的都是阿裡的電子化公共面單平台，說是快遞單號由我們自己制定，然而實際上阿裡已經死死卡住了我們的脖子，如果方總只是少量入股天天快遞，我還能敷衍一二，這個時候把天天快遞賣給您，無異於在阿裡背後捅了一刀，還望方總理解我的難處。”

  方黎聞言沉吟良久：“程總，恕我直言，難道你們就沒想過擺脫阿裡的控制嗎？”

  “談何容易，三通一達50%以上的訂單都來自於阿裡，何況申通、中通、圓通都有阿裡的股份，如今只有韻達沒有接受阿裡的投資，有些事情實在是力不從心啊。”程德軍開始大倒苦水。

  方黎突然心中一動：“其實我倒是有個想法，不知程總是否願意聽一聽。”

  程德軍疑惑的看向方黎：“請講。”

  事實上程德軍並不相信方黎能想出什麽高招來，畢竟這些年他跟其他幾位老哥們都沒想出破解的法子，方黎這樣的純外行，又是這麽短的時間，就能想出好主意？

  方黎也不在意，笑道：“要說起來也很簡單，既然阿裡成立了菜鳥網絡，為什麽咱們不能組建另外一個菜鳥網絡呢？”

  程德軍心頭一震，不過隨即又搖頭：“這樣一來無疑是跟阿裡直接對著乾.”

  程德軍細細一想不禁大失所望，這就是個餿主意，果然他就不該對這個年輕人抱有希望，畢竟還是太嫩。

  然而，方黎卻微微一笑：“如果這個新的菜鳥網絡，是由我跟順豐牽頭，三通一達只是參與投資呢？”

  程德軍愣了愣神，突然眼前一亮，對啊，如此一來，阿裡只會害怕三通一達徹底倒向這個新平台，安撫他們還來不及，就算是心裡不爽也只能打碎了牙往肚裡咽，只要這個新平台存在一天，阿裡就不能對他們予取予奪。

  程德軍想了想：“順豐會同意嗎？”

  其實程德軍想說的是：順豐的老板王偉願意當這個工具人嗎？
  “那就要看三通一達是否有誠意了。”方黎正色道。

  程德軍自然聽出了方黎話裡的深意，即便是做戲也要做全套，假如這個新平台給人的感覺是一眼假，阿裡肯定一眼就識破了，相反這個平台越是真實，三通一達越是表現出要掙脫牢籠的架勢，阿裡就越是投鼠忌器，這裡面的分寸就需要他們自己拿捏了。

  程德軍咬咬牙：“方總，容我跟他們先商量一二。”

  方黎點點頭：“我會在這裡待三天，如果三通一達同意這個方案，還望程總能夠說服令妹夫將天天快遞出手，俗話說名不正言不順，沒有這個名頭我也不好跟順豐的王總談啊。”

  “好，方總放心，三天之後，一定給您個答覆。”程德軍說著起身送走了方黎。

  方黎走後，程德軍連忙給中通、圓通、韻達的老板打了電話，當然，名義只是太久沒見面，約他們吃頓飯。

  三通一達外加天天快遞的老板匯聚一堂，程德軍在上菜之後就把服務員給趕了出去，這才正色道：“今天請大家來，其實是有件事情想跟大家商量一下。”

  接著程德軍就把方黎前來拜訪的前後緣由說了一遍，一開始眾人也沒在意，只有奚春洋聽說方黎要收購他的天天快遞，微微有些不爽。

  不過當他們聽說方黎準備聯合順豐搭建一個全新的“菜鳥網絡”時，在場眾人都不由眼前一亮，這些年阿裡的步步緊逼讓眾人都大感不安，特別是阿裡要求三通一達使用阿裡的電子化公共面單平台以來，這種不安已經演變成為焦慮，阿裡的陰影似乎始終籠罩在他們頭頂，揮之不去，說不定什麽時候他們就會失去企業的掌控權。

  要知道阿裡在這方面是有前科的，只要是阿裡投資的公司趕走創始人那都是家常便飯，誰知道下一個是不是自己呢？
  包廂裡突然陷入一片死寂，在場眾人都陷入掙扎之中，這麽做很有可能激怒阿裡，然而這或許也是唯一一個能夠讓三通一達擺脫阿裡的威脅，至少也能讓阿裡短期時間內不敢輕舉妄動的機會。

  半晌，見大家都不說話，程德軍不由暗暗心急，他自然是絕對支持這個方案的。

  終於韻達的聶騰運一咬牙，舉起手：“算我一個！”

  隨後圓通跟中通的老板也舉起手，程德軍心中大喜：“好，那就這麽定了！”

  只有天天快遞的老板奚春洋不爽道：“為什麽一定要讓方黎牽頭？咱們直接跟順豐談不行嗎？”

  程德軍四人不由暗自翻白眼，槍打出頭鳥，這種事情誰敢乾？不怕阿裡事後報復嗎？

  程德軍知道他是不甘心就這樣把天天快遞交出去，於是苦口婆心的勸說：“妹夫放心，以方黎的財力天天快遞肯定能賣個好價錢，而且這件事情還真非方黎不可，除了他，還有誰保證能說服順豐的王偉？誰能讓阿裡的馬總如此忌憚？這次拚多多的事情難道你忘了？”

  聶騰運也加入勸說陣營：“是啊，一個小小的拚多多就讓阿裡下令封殺，這麽多年我還從來沒見過馬總這麽緊張過。”

  “沒錯，我還真沒見過馬總這麽反常。”

  就這樣連勸帶哄，奚春洋終於松口：“要收購天天也不是不行，得看他出到什麽價錢！”

  眾人不禁大喜，程德軍也連忙聯系了方黎，最終方黎以26億人民幣全資收購天天快遞。

  (本章完)