第167章 用戶基礎是關鍵。

  “雙十一活動我們已經進行了兩年，成績喜人啊，但是這還不夠我們要把光棍節打造成電商節，今年就是個很好的契機2011年11月11號，這可是八百年一遇的日子，不好好利用一下，豈不是太浪費了？”阿裡馬意氣奮發的講道。

  手底下一眾高管都笑著附和著。

  定下目標，阿裡馬就宣布散會，他很少具體安排別人怎麽做，只要達到他想要的效果就可以了，在他看來，這才是管理藝術。

  阿裡馬突然把彭雷叫到辦公室：“最近易支付有什麽動作嗎？”

  “倒是沒聽說有什麽大動作，估計也是被餓了麽弄得頭疼吧。”彭雷有些幸災樂禍。

  阿裡馬笑了笑：“麻花藤還是有點東西的，不過方黎也不是等閑之輩，一開始我還以為他撐不下來，沒想到弄得企鵝那麽狼狽。”

  閑話聊完，阿裡馬話鋒一轉：“第三方支付牌照已經拿到了，支付寶現在是一個獨立的第三方支付平台，業務還有很大拓展空間，這方面你多花點心思。”

  彭雷點點頭，阿裡馬這話的意思其實就是告訴她，支付寶已經是成年人了，不能一直依賴淘寶輸送用戶，還得有新的用戶增長點。

  回到支付寶，彭雷把手底下高管召集起來開會，不過大多都是一些向其他互聯網公司提供支付服務的點子，沒什麽新意。

  不過表面上彭雷還是表示了鼓勵：“說得都很不錯，不過還有沒有更具建設性的建議？”

  一個高管突然道：“彭總，其實線上支付這塊咱們已經很難再有大的突破了，不如分出一部分精力轉向線下怎麽樣？”

  彭雷眼前一亮：“具體說說看。”

  “彭總您看，咱們支付寶的用戶數量雖然很多，但影響力還是局限於線上，在線下很少有人使用支付寶進行交易，咱們是不是可以跟一些企業合作，把支付寶推廣到線下呢？”

  “比如說？”

  “比如說公交，還有我們杭州下半年不是就要開通地鐵了嘛，俗話說出門四件事：衣食住行，哪怕只有十分之一的人用支付寶乘坐公交地鐵出行，咱們的用戶數量也是成倍增漲。”

  不過又有高管提出：“這恐怕很難實行，讓公交公司舍棄公交卡帶來的龐大現金流，是不是太想當然了？”

  “沒錯，而且怎麽解決支付寶付款的問題，總不能我們另外給公交公司裝一套設備吧？那得多少錢？”

  彭雷敲了敲桌子：“剛剛老劉這個提議其實很好，大家也不用上綱上線，遇到問題咱們解決問題嘛。”

  “現金流的問題其實很好解決，我們完全可以每個月給公交公司一筆預付款嘛，反正支付寶什麽都缺，就是不缺流動資金，至於設備的問題，也很簡單，杭州能有多少輛公交？一台設備又需要多少錢？跟用戶比起來，這點錢算的了什麽？”

  彭雷打了一份報告給阿裡馬，阿裡馬一看讚許道：“這個想法不錯，這樣，你先跟公交公司交涉，要是實在不行，我來出面。”

  於是很快，杭州民眾很快發現之前的刷卡機不見了，取而代之的是一個怪模怪樣的東西，挺司機說這玩意倒是不耽誤刷公交卡跟愛心卡，只是多了一項功能，說是一個叫支付寶的軟件，只要用付款碼在攝像頭面前掃一掃，就能不用買票
  也不知道最開始是誰傳出去的，弄得一些大爺大媽還真以為用支付寶坐車不用買票。

  這段謠傳一度被當成笑話在杭州流傳，不過也的確讓許多市民開始使用支付寶坐公交，畢竟對於年輕人來說，出門總得帶零錢也挺麻煩的。

  另外一邊，餓了麽拿到企鵝的戰略投資之後，立即開始向長三江城市進軍，但是讓他沒想到的，這回點食網抵抗的力量似乎並沒有他想象的那麽大。

  很快，餓了麽又在七座城市建立了站點，並且進一步蠶食著點食網的市場份額，直到這個時候，點食網才開始對餓了麽進行打壓。

  這一度讓張旭毫很疑惑，按照方黎的行事風格，他不應該犯這麽低級的錯誤才對。

  然而，他很快就發現了不對勁，雖然餓了麽在新的七座城市扎下根來，但是財付通的各項數據並沒有向之前那樣迅速提升，除了用戶增漲還看得過去，其他類似用戶日登陸次數、使用時常這些數據，簡直辣眼睛。

  於是張旭毫，決定親自到市場第一線去看看。

  “老板早上好，最近生意還好吧？”張旭毫身上穿著餓了麽的工作服，看起來跟一線區域經理沒什麽差別。

  老板點點頭：“還湊合，你們換人了？”

  “哦，那倒沒有，小劉今天請假了，我代他的班。”張旭毫解釋道。

  又跟老板閑聊了幾句，突然來了客人，張旭毫也就站在一旁沒有打擾老板做生意。

  前面一切都很正常，直到結帳的時候，老板對顧客說：“小夥子，你有易支付帳號嗎？用易支付帳號掃這個二維碼可以領一個現金紅包。”

  “這樣啊，有多少錢？”

  “最少一塊最高十塊，越是新用戶領的越多。”

  “那我得注冊一個，要是領到十塊，我這餐不就相當於免了嗎。”

  “沒錯，試試手氣。”

  “行，我現在就注冊，好了，掃一掃，我靠，還真是十塊！”

  同樣震驚的還有張旭毫，他本能的感覺到這種推廣方式的可怕，只是他很奇怪，為什麽店老板會這麽拚命的幫易支付做推廣呢？還有當小夥掃到十塊錢紅包時，老板為什麽看起來比小夥還要高興？
  當張旭毫提出這樣的疑問，店老板卻警惕的看著他，並沒有對他說出實情，無奈，張旭毫只能準備換一家拜訪。

  然而還沒等他騎著小電驢離開，隔壁一家副食店也引起了他的主意，老板娘正在極力說服一個中年男子注冊易支付。

  而中年男子原本覺得有點麻煩，但是經不住紅包的誘惑，再加上老板娘的勸說，還是注冊了易支付的帳號，結果這回掃到了九塊錢，中年男子立馬喜笑顏開：“不錯啊，這要是每天能掃到這麽多，我每天的煙錢就有了。”

  對於中年男人來說，每個月零花錢有限，能白嫖一包煙，他們立馬就成了易支付最忠實的用戶。

  張旭毫震驚了，也就是說，易支付這次的活動不僅僅局限於點食網，張旭毫直接餓了麽的工作服一脫，把小電驢停到路邊，然後步行一家家店逛起來，結果他發現，不管是做餐廳的，還是賣副食超市的，甚至是賣五金的，只要是他進店說要買東西，店老板都會向他推薦用易支付掃碼。

  此時他才真正明白，易支付這種推廣模式的可怕之處，現在生意不好做，對於許多商戶來說，一天十幾個小時守在店裡，一天也賺不到多少錢，一個用戶幾塊錢看似不多，一旦累積起來，也是筆不錯的進項，而且這是白賺的，人家該買東西還是得花錢，只要動動嘴皮子就成，這麽好的事情，商戶怎麽可能錯過。

  而且這些商戶也都是聰明人，知道這種活動不可能一直有，趁著機會趕緊薅一波羊毛，薅到就是賺到。

  此時張旭毫還抱有一絲幻想，或許只是這一座城市呢？然而很快手底下區域經理的匯報就讓他徹底死心，每座城市的情況都一樣，易支付已經完全佔領了線下支付領域，甚至就連一些賣菜的小販都隨身攜帶著易支付的收款二維碼。

  張旭毫明白，這已經不是他能解決的問題，於是趕緊向麻花藤匯報。

  麻花藤當時就覺得腦瓜子嗡嗡作響，沒有人比他更清楚這意味著什麽。

  “易支付現在覆蓋了多少座城市？”麻花藤艱難問。

  張旭毫苦澀的低下頭：“恐怕，少說也有三百多座了。”

  “為什麽現在才發現？”麻花藤吼道。

  “易支付走的都是下沉市場，不僅北上廣深這些一線城市沒有動作，甚至就連武市大本營都沒有推廣，明顯是走農村包圍城市的路線。”張旭豪解釋道。

  麻花藤一時無語，他知道張旭豪的意思，企鵝在線上幾乎是無敵的，但是到了線下就跟個瞎子一樣，要不是有餓了麽的存在，說不定哪天等到易支付進軍鵬城，他才會發現大軍壓境。

  “小張啊讓你見笑了，我剛剛太激動了，我知道這不怪你，你能提前發現，已經給企鵝爭取很多時間了。”麻花藤深吸了一口氣，強迫自己鎮定下來。

  張旭毫連忙道：“馬總您別這麽說，這件事我也有責任，手底下區域經理太不敏感了。”

  麻花藤擺擺手：“行了，現在不是討論這個的時候，現在要盡快想辦法扳回這一城，你說，要是財付通跟易支付一樣，也推出類似的活動，是不是也能快速佔領線下支付領域？”

  不愧是麻花藤，在初期的震驚之後，立馬想到了問題的關鍵點，易支付可以通過這種手段進行線下推廣，為什麽財付通不可以呢？無非就是撒錢嘛，他難道不比方黎有錢？
  然而，張旭毫卻苦笑道：“馬總，這，恐怕效果不會太理想。”

  “為什麽？”

  “財付通沒有易支付的用戶基礎。”

  (本章完)