第157章 豌豆莢。

  2011年的春節來得格外早，2月2號就是除夕夜，方黎回家陪家人待了幾天，就急匆匆的趕回了武市，妹妹方馨死活抱著他的大腿不讓走，哄了好一陣都沒哄好，只能等她哭累睡著了才離開。

  新年第一天上班，方黎也準備了很多紅包，先是去到家教網的辦公室坐著，沒一會兒就有員工來領紅包。

  “來吧，試試手氣。”

  桌上擺了一堆紅包，員工已經在門口排起了隊，一副躍躍欲試的樣子。

  紅包裡最高的600，最少的100，當然100是大多數，偶爾抽到200以上的都能引起一陣歡呼，即便是平時比較孤僻的員工也被這氛圍感染，這一幕也給通過春招新入職的實習生們留下了很深刻的印象。

  樓上的家教網不時傳來歡呼聲，樓下點食網跟易支付的員工有些坐不住了，甚至有員工攛掇上司去樓上打探消息。

  就這樣，一整個上午，方黎就跟散財童子一樣各種發紅包，也收獲了一大堆新年祝福，當然，收到最多的祝福是：老板發大財，明年紅包翻倍。

  2月10號，方黎從武市飛往京城，讓他沒想到的是雷布斯居然親自跑來接機。

  “唉，居然勞駕雷總親自接機，實在是折煞我了。”方黎客氣道。

  雷布斯跟方黎握著手大笑：“你可是我的債主，我這次來是還債來了。”

  說著從兜裡掏出一枚一元硬幣，方黎楞了一下隨即二人相視大笑。

  雷布斯跟方黎都是鄂省人，自然有很多話題，雷布斯感慨道：“我像方總這麽大的時候，還只會悶頭讀書，那會在武大整天不是悶頭寫代碼，就是泡在圖書館，當年我要是有方總的頭腦，也不是今天這個樣子了。”

  方黎正色道：“我反倒是覺得雷總才是真正的全才，既懂技術又懂管理，不像我去年還掛了兩科，下個月還要補考，智商是硬傷啊！”

  “哈哈。”雷布斯大笑，調侃道：“那你怎麽不找個家教輔導輔導？家教網的創始人考試掛科，你這不是砸家教網的招牌嘛。”

  “對啊，我怎麽沒想到呢。”

  談笑間，來到了望京小米總部，雷布斯一路介紹道：“這邊也是上個月剛剛搬過來，有點亂，我帶你轉轉。”

  方黎自然滿口答應，雷布斯對方黎也沒有避諱，從外部的客服部、市場部到最機密的研發部、設計部都帶他逛了一圈。

  “方總，我們小米第一代手機預計下半年就要發布了，到時候還希望能得到方總的支持啊。”雷布斯把方黎迎進辦公室後，正色道。

  “那是當然。”方黎自然是求之不得，沒有人比他更清楚小米1發布之後，立馬成為爆款，僅僅一款產品銷售就達到了790萬台，此後更是一騎絕塵，甚至一舉終結了華夏雜牌手機混戰的時代。

  “雷總，我有個提議，您看看行不行。”

  “您的小米手機出廠的時候預裝我們點食網的APP，每銷售一台，我給您10塊錢的裝機費！”

  之所以不提家教網跟易支付，主要是家教網的用戶主要是中年人，初期小米手機的主要受眾是年輕人，受眾不同這筆錢等於白花，至於易支付就更簡單了，雷布斯對米聊還抱有幻想，不太可能把競爭對手的軟件預裝到自己的手機裡。

  雷布斯眼前一亮：“這個主意好，你獲得了用戶，我又可以把手機的售價壓低，售價壓低又能增漲銷量！”

  “方總，還是你腦瓜子靈啊，一言為定。”

  雷布斯是真激動，小米面向的是價格敏感型用戶，起初他是打算把小米1的價格壓縮在1499的，但是由於小米剛剛成立，沒有銷量作為依據，說話自然就不硬氣，供應商根本不買他的帳，所以就只能定價到1999。

  方黎這個方法無疑能讓小米手機的售價再降一個台階，當然，以小米手機現在的內存最多也就預裝十來個軟件，不過別小看這一百塊錢，售價1999跟1899完全就是兩個不同的概念。

  方黎謙虛了幾句，其實手機出廠預裝軟件之前非智能機時代就是常事，不過那個時候預裝的都是移動、聯通這些運營商的軟件，真正預裝軟件達到頂峰要到幾年後，手機競爭達到白熱化，手機廠商靠賣手機根本沒有利潤，只能靠預裝軟件回血。

  之後雷布斯又盛情招待，給方黎介紹了小米公司的一些高管，其中就有米聊的項目負責人“KK”，這頓飯氣氛也很好，都是被企鵝壓迫的公司，自然是要同仇敵愾，特別是“KK”一談起企鵝那是恨得牙根癢癢，一來二去雙方就交換了電話。

  回到酒店，方黎坐在沙發上喝了杯茶醒酒，其實在預裝點食網方面他還埋了一個雷，點食網除了網銀支付外，就隻支持易支付一個第三方支付平台，下載點食網的用戶絕大多數都會下載易支付，而“易聊”就鑲嵌在易支付裡，不知道雷布斯知道後會是什麽表情。

  轉過天，方黎來到中關村東升科技園，這次京城之行可不光是為了到小米參觀一下那麽簡單，他的目標是剛剛成立不久的豌豆莢。

  國內早期的智能機其實有很多方面很不智能，許多軟件應用都需要通過電腦下載在傳到手機上，而智能機跟非智能機又不一樣，連接電腦需要先下載驅動程序，而一些手機的驅動程序甚至連電腦都連接不上，弄得用戶是苦不堪言。

  再加上一些軟件應用佔用的內存比較大，當時WIFI還沒有普及，網絡也都還是3G網絡，用流量下載貴不說，還慢的要死，動不動就卡住，然後又要重新下載，體驗極差。

  所以這個時候就需要一個軟件來承載手機跟電腦之間連接的橋梁，也就是所謂的手機助手，恰恰豌豆莢就是其中用戶量最大的一個，而且不只是手機助手，豌豆莢還做了應用商城。

  華夏早期智能機時代，誰掌握了應用商城，就相當於掌握了流量入口，小米的預裝只能算是補充，豌豆莢才是方黎此行的真正目的，而且勢在必得。

  “你好，請問是來應聘的嗎？”前台小姐姐表現得很熱情。

  方黎一看果然又許多人正在排隊等候，手裡還拿著簡歷。

  “我找你們王靖宇王總。”

  “您是？”

  “我叫方黎，方正的方，黎明的黎，你們王總應該知道的。”

  前台小姐姐疑惑的看了方黎一眼，然後打了個電話，在電話裡把方黎的名字一報，電話就掛斷了，前台小姐姐無辜的看著方黎，有些不知所措。

  會議室裡，正在面試的王靖宇突然起身，弄得正在做自我介紹的哥們兒一下就卡住了。

  “不是，老，王總，您去哪兒？”

  “接人。”

  王靖宇一溜小跑從會議室出來，來到方黎面前客氣道：“方總大駕光臨，怠慢了。”

  方黎笑道：“是我不告而來，唐突了才對。”

  二人談笑著進了一間辦公室。

  門口等著應聘的人頓時議論紛紛。

  “臥槽，我才想起來，他就是家教網的方黎，我說怎麽有點眼熟呢。”

  “真是方黎！我去，我居然跟大神擦肩而過。”

  “話說，方黎來這裡做什麽？難道”

  辦公室裡，王靖宇有些不好意思的道：“公司剛剛起步，有些簡陋，方總別見怪。”

  方黎擺擺手：“怎麽會呢，家教網剛剛創辦的時候不比這裡好多少。”

  王靖宇有些感慨：“要說起來，我還是03年的粵省高考狀元呢，可惜早了幾年不值錢。”

  去年家教網又推出了高考莊園競價活動，這回比前年的標價還要高，粵省高考狀元甚至拍到了20萬的高價，當時還掀起了好一陣輿論風波，不過家教網對此的回應只是一句：知識就是財富。

  又寒暄了一陣，方黎也就不再賣關子：“王總，其實我這次來，是打算收購豌豆莢。”

  王靖宇楞了一下，不過很快又反應過來，以方黎今天的地位，肯定不可能是隨便找他聊聊，其實早就應該想到的。

  “方總，這件事恐怕我一個人做不了主。”王靖宇有些為難。

  “哦？”

  王靖宇解釋道：“我只是豌豆莢的聯合創始人，而且豌豆莢去年剛剛接受了創意工坊的天使投資。”

  方黎眉頭微微一皺，創意工坊的江驊也算是“老朋友”了，當初跟倪澤旺他們在背後搞鬼最終被他踢出局，這件事情恐怕沒那麽簡單了。

  “王總，萬一，我是說萬一收購豌豆莢失敗，你是否願意另起爐灶，我可以成為你的投資人，你在豌豆莢有多少股份，我追加10%，另外按照易支付最高級別程序員給你開工資。”

  “當然，這只是最壞的打算，假如我收購了豌豆莢，我也會安排你成為這個項目的負責人。”

  王靖宇沒想到方黎會這麽直接，而且一出手就給了他無法拒絕的條件，作為豌豆莢的聯合創始人，其實他的股份只有20%，何況他也只是剛剛加入豌豆莢，說實話感情也算不上多深厚。

  “合作愉快！”

  “合作愉快！”

  　呃說實話訂閱不是太理想，不過鴨蛋也知道小夥伴們已經很給面子了，再次感謝大家的支持，看盜版的小夥伴也不要忘了回來給鴨蛋投個票什麽的。

  　　另外說一下更新，保底每天兩更，鴨蛋盡量做到一天三更，三千字一更。

  　　更新時間是中午12點，下午6點，晚上9點。

  　　
  　
  (本章完)