第177章 他不會給我們這個機會的。

  央視大廈附近一家咖啡廳。

  “宋主任，我是易支付的方黎，之前咱們通過電話。”

  宋主任也很熱情的跟方黎握了握手，甚至感慨道：“方總果然是年輕有為啊。”

  “不敢當，運氣好罷了。”方黎姿態擺得很低，畢竟是央視。

  宋主任也沒有擺什麽官架子，直言道：“方總，你應該知道，我們春晚的植入廣告都是去年就已經競拍定下來的，馬上春晚就要開始審查彩排了，現在加入恐怕不現實。”

  其實這話也就是場面話，關鍵還是看你關系夠不夠硬，錢夠不夠多。

  方黎卻搖頭道：“宋主任，其實準確來說，我們策劃的這個方案並不是單純的打廣告，而是給全國的春晚觀眾拜年發福利。”

  宋主任微微一怔，隨即搖頭道：“對於我們來說，這是一個性質。”

  方黎卻淡淡一笑：“在我看來卻天差地別。”

  “哦？”宋主任饒有興致的看向方黎，對於方黎的傳奇經歷他也略有耳聞，他倒是想看看方黎怎麽把死的說成活的。

  “首先，在春晚植入廣告，屬於企業單方面借助春晚平台進行推廣，這種行為對春晚的品牌形象是有損害的。”

  “但是我們公司策劃的這個項目卻並不是如此，通過我們發紅包的活動，不僅能提高春晚的收視率，還能增加觀眾的趣味性與參與度，對於春晚節目組也好，對於央視也好，都是有好處的，所以我認為這不是單純的廣告行為。”

  宋主任原本以為會聽到一番詭辯，甚至已經做好了跟方黎辯論的準備，然而當方黎說完，他卻愣住了，的確，易支付通過春晚給全國觀眾發紅包，獲得的曝光度是其他任何廣告都無法比擬的，但是同樣的春晚借助這個活動也可以獲得極大好處，畢竟有什麽比直接發錢更能吸引觀眾？可以預見，一旦這件事情最終達成，春晚的收視率肯定會直線飆升。

  要說這些年央視春晚的日子並不好過，互聯網時代人們的娛樂方式變得更加多樣化，再也不是當年春晚一首歌曲之後能火遍大江南北的時代了，再加上本山大叔退出春晚舞台，更是對春晚造成了巨大打擊，收視率每況愈下。

  “方總這次活動準備發放多少紅包？”宋主任問，
  方黎攤開手掌，鄭重道：“三個億！”

  宋主任面色凝重：“這，我現在沒辦法立刻答覆你，不僅需要我們內部開會，還要上報領導，所以.”

  “這段時間，我都會在京城，您可以隨時聯系我。”方黎為了這次活動布局了那麽久，就差臨門一腳，自然要一跟到底。

  跟宋主任接觸過後，方黎立即讓趙磊從易支付抽掉了一個團隊北上，接下來一旦央視答應合作，很多細節方面都要進行談判，他一個人可搞不定。

  “記住，人選一定要可靠，也不要告訴他們具體的任務，隻說來京城對一家公司做評估。”

  這次活動對於易支付來說太重要了，方黎自然要防止泄密，否則一旦阿裡跟企鵝聽到什麽風吹草動，到時候難免一場廝殺，論財力，他肯定無法跟這兩家正面硬抗。

  “明白。”趙磊鄭重的點頭。

  轉過天，易支付的團隊就到了京城機場，然而，讓他們沒想到的是，來接機的居然是自家老板，而且更讓他們納悶的是，到了酒店之後，方黎帶著他們進入一間行政套房，並且讓他們把手機上交。

  “各位，不好意思，接下來咱們要進行一項關乎易支付未來的項目，為了保密，大家這段時間就住在這間套房裡，有什麽需要的可以隨時提出來，這段時間裡，我就是你們的大管家。”方黎嚴肅的看著眾人。

  眾人雖然不知道這次任務究竟是什麽，不過能夠被選中參與到這樣的項目裡，說明他們是受到公司信任的，何況接下來這段時間還能在老板手底下做事，說不定這次表現出色，就能一躍進入核心管理層呢。

  “明白！”

  整整半個月過去，方黎這才收到宋主任的回復，說是經過他們內部會議，原則上已經同意了這次活動，不過還要經過領導批複才能給他最終答覆。

  然後方黎又等了半個多月，終於在七月下旬，宋主任約方黎進行細節協商。

  閑置了一個月的團隊也終於派上了用場。

  不過談判進行得也並不順利，很多細節雙方都是錙銖必較反覆拉鋸。

  宋主任提出：“方總，三億的紅包看似不少，但是我們華夏總人口是13.54億，平均下來一人只有幾毛錢，這吸引力似乎還不夠吧？”

  方黎反駁道：“宋主任，不能這麽算，雖然華夏總人孔有13.54億，但智能手機的普及率還沒有提上來，目前智能手機用戶的數量連三億都不到，一人一塊錢絕對是綽綽有余，何況也不是所有智能手機用戶都會使用易支付。”

  宋主任跟其他人相視一眼，最終也隻好放棄再讓易支付加碼的念頭，畢竟2012年3億是個什麽概念？一屆春晚的所有廣告收入加起來也就不到六個億，易支付一下子拿出三個億來，已經是下足血本了。

  當然，這條不行，央視的人又對這項活動的廣告費用發起了攻勢。

  “方總，你們策劃的這次活動已經完全打亂我們之前的部署，春晚節目組也將承擔極高的風險，但是你們在廣告費用這塊投入才1500萬，恐怕不合適吧？”

  方黎正色道：“如果僅僅只是考慮廣告費用，1500萬的確是低了點，但是我們這次活動的本質並不是單純的打廣告，我想我已經重申過很多遍了。”

  就在對方想要開口反駁的當口，方黎又道：“這樣吧，既然你們不滿意，那我就再追加500萬，以表誠意，怎麽樣？”

  宋主任不由暗暗佩服，方黎開口表現得很強勢，但是卻主動讓利500萬，看似很大方，實則要真進行拉鋸戰，2000萬肯定是打不住的。

  接下來就是，雙方如何配合聯動的問題了，畢竟是春晚的舞台容不得一絲怠慢，方黎對此也做出了許多讓步，把所有的技術性難題都攔了下來，這也讓談判的氣氛變得不那麽劍拔弩張，談判進程逐漸順利起來。

  “方總，像對接端口調試程序這種活應該是他們的，我們為什麽要接下來？吃力不討好。”

  一個員工不服氣的問道。

  方黎笑道：“我們最終的目的是為了把這次活動辦好，所以從全局角度出發，其實是不分你我的，我們主動把技術難點攬過來，也就意味著他們只需要處理一些簡單的工作就可以，你是放心他們來處理這些技術難點呢，還是更加信任我們自己？”

  “那當然是我們自己.”

  方黎拍怕他的肩膀：“走吧，好好吃一頓，睡個午覺，下午還有得熬呢。”

  到了8月中旬，曠日持久的談判終於結束，雙方終於就所有問題達成一致，完成簽約，方黎一顆心總算放進了肚子。

  合同裡有一條強製條款，此次活動為易支付獨家讚助，並且春晚節目組不得在本屆春晚另行開設其他任何類似活動。

  “好了，這些日子辛苦大家了，就地放一周的帶薪假期，這一周的住宿我也都幫你們付了，一周後回公司，還有更加艱巨的任務等著你們。”

  “蕪湖，老板萬歲！”

  方黎可沒時間待在京城，當天就回到了武市，召集所有管理層開會。

  “技術層面上我沒什麽好說的，我也不太懂，總之劉暢負責，一定要做到萬無一失，跟央視那邊也要時刻保持溝通暢順。”

  “宣傳層面，我們這次花費了這麽大代價，活動最終能夠取得什麽樣的成績，直接決定著易支付將來在支付行業的地位，所以我們不能僅僅依靠春晚的流量，那無疑於把自己的未來寄托在別人身上。”

  “所以，我對宣傳的唯一要求就是，要讓全國人民都知道，春晚當天，易支付會給他們送上三億紅包的大禮！另外還要把活動規則告訴大家，讓他們提前下載易支付，綁定銀行卡，別到時候別人都搶到了現金紅包，有的人搖了半天完全沒反應。”

  “哈哈~~~”

  接下來的易支付火力全開，更瘋了一樣開始打廣告，央視黃金時段廣告位、地鐵站、各大門戶網站、遊戲網站、論壇、貼吧但凡是人群聚集的地方，全方位覆蓋。

  很快，麻花藤就得知了消息，頓時如遭雷擊，春晚的影響力他當然清楚，他現在甚至都能想象當時的畫面，一家老幼闔家團圓之際，看著春晚，一家幾口拿著手機“搖一搖”，然後就是金錢落袋的清脆音效。

  麻花藤突然懷疑，方黎明知道企鵝會抄襲，還要推出“搖一搖”功能？難道他從那個時候就已經在布局？

  另外一邊，阿裡馬聽到消息氣得當了一回桌面清理大師。

  “馬總，我這就去京城，易支付能撒三億，我們就撒五億！”彭雷道。

  阿裡馬卻長歎一聲搖頭道：“沒用的，方黎不會給我們這個機會的！”

  (本章完)