第15章 重生者最寶貴的財富。

  “汪老哥覺得我像是喝點酒就滿口胡話的人嗎？”方黎笑道。

  汪老板微微一怔，然後挺直了腰板：“所以之前方老弟電話裡說，有重要的事情想跟我談，就是這件事？”

  方黎點點頭。

  “方老弟有話不妨直說。”汪老板絲毫不敢輕視面前這個年輕人，在對方這個年紀，他還在工廠裡當普工，方黎卻已經成為淘寶電腦分類排名前列的商家，後生可畏啊！

  方黎從兜裡掏出兩張配置單，遞到汪老板面前：“這是我專門為高校新生設計的兩套配置。”

  做了這麽多年硬件代理商，汪老板對於電腦配置早已是信手拈來，然而當他拿到兩份配置單時，雙手就禁不住的一抖。

  汪老板手抖不是因為配置本身，而是後面的價格，要是按照這個價格出貨，方黎壓根就沒錢賺。

  “方老弟，價格上，我真的幫不了你，廠家給我的價格也沒有多少利潤，頂多我再給你加一個點的返點。”

  方黎目光盯著他，緩緩搖頭：“這麽說吧，這兩套配置裡除了CPU為了穩定選用英特爾之外，其他的硬件，品牌都是可以更換的，每套配置出貨量一千套以上，汪老哥覺得廠商真的不願意讓出一部分利潤？”

  汪老板渾身一震，不說別的，僅僅就顯卡這塊來講，市場競爭就相當激烈，不提技嘉、華碩、微星這些一線品牌，“同德五虎”這些二三線品牌早就打響了價格戰，一千套看似不多，實際上這些二三線品牌，一個月的出貨量也就一兩萬張，一下子就能出十分之一的貨，廠商肯定是願意讓利的。

  而且這裡面不僅僅是出貨量的問題，更多的是市場佔有率的問題，我多出一千張顯卡，你就少出一千張，一正一反差距可就明顯了。

  魯迅曾經說過：同行才是赤裸裸的仇恨！
  汪老板看向方黎的目光有些失神，他不明白在方黎這個年紀怎麽會擁有如此可怕的洞察力。

  汪老板並不知道，幾年之後小米會用相同的手段，手握大量訂單逼迫上遊供應商讓利，從而一舉掃清整個山寨機市場，四年之內成長為百億美金市值的行業巨無霸。

  方黎只是將在移動互聯網時代早已被用爛商業手段，提前施展而已，對於重生者來說，經驗跟眼光就是最寶貴的財富。

  兩套電腦配置的價格一套是3299，一套是5699，然而，這兩套配置假如用平時的價格購買，起碼要貴上500到800塊，心黑一點的店加價1000以上也不是什麽稀奇事。

  當然，如果僅僅只是降價銷售，倒也沒什麽，真正讓汪老板驚歎的是，方黎敏銳的抓住了廠商急切佔據市場份額的心態，把丟掉的利潤又從廠商這裡賺了回來，等於他不僅沒有任何損失，更是通過廠商的讓利，進一步打響了自己的知名度。

  甚至，這個方案要是實際效果拔群，以後廠商得求著他用自己品牌的產品。

  “方老弟這是把底透給我了，難道就不怕我找別人合作嗎？”汪老板苦笑。

  方黎自信的道：“你不會的，因為除了我，誰也不敢保證銷量能夠達到預期，甚至，超過預期。”

  汪老板暗歎，的確，組裝電腦市場不是價格越便宜賣的就越多，動輒幾千塊的產品，最難解決的是顧客的信任問題，你的價格比別人便宜那麽多，會不會是偷工減料？正常人都會有這樣的疑問。

  不解決信任問題，銷量就無從談起，達不到銷量廠家還願意讓利嗎？這是一個無解的困局。

  只是，方黎憑什麽能如此自信的可以達到預期銷量呢？汪老板沒有問，因為他知道，問了，方黎肯定也不會說。

  “行，方老弟我這就跟廠家協商價格。”汪老板很快就想明白，不管怎麽樣，方黎手裡的貨都是從他手裡拿的，方黎拿貨越多，他的好處就越大。

  當著方黎的面汪老板先是給微星、華碩方面打了電話，然而他們卻並沒有任何的讓步，或許是一千套的銷量在他們看來算不上什麽，又或許是為了保證其他硬件代理商的利益，總之拒絕得很乾脆。

  只有技嘉方面願意做出讓步，同時還表示如果汪老板可以將他們的顯卡、主板進行捆綁銷售，每一套可以額外補貼50塊，當然，這一切都要建立在銷量達到一千套之上。

  雖然技嘉的讓利力度算不上多大，不過方黎還是比較滿意的，畢竟一線品牌的號召力是“同德五虎”這些二三線品牌無法比擬的。

  主板跟顯卡兩大硬件解決，剩余的談判就更容易了，類似硬盤、內存條、機箱、電源這些，其實沒有多少人會在意是不是一線品牌，只要電腦可以流暢運行就好，08年限制上網速度的主要還是網速，而不是硬件。

  最終兩個小時候，方黎兩份配置後面的品牌商也就確定下來，一套配置方黎可以從各個廠商拿到300—380不等的利潤，以及8%的返點。

  一些廠商還送了一些例如鼠標墊、小音箱、記事本之類的贈品，到時候也可以搞活動送出去。

  “汪老哥辛苦了。”方黎的語氣很真誠，作為硬件代理商，這麽做其實也是有風險的，畢竟從他手底下拿貨的人肯定不止方黎一個。

  汪老板擺擺手：“嗨，這是廠商專門為高校做的活動，跟我有什麽關系，何況老哥這個月的銷量任務還得靠你完成呢。”

  二人相視一笑，心照不宣，方黎提著兩斤麻辣小龍蝦走向師大校園。

  寢室裡，方黎剛一進門劉慶武就蹦了起來，很快，兩斤小龍蝦就被四人吃了個乾淨，連殼都舔了一遍，要不是湯汁乾喝太鹹，估計他們都得喝完。

  “老方，這小龍蝦味道不錯啊，就是少了點兒，在哪兒買的下回咱們一起。”江海洋舔了舔嘴唇，還有些意猶未盡。

  劉慶武附和的點頭，程軍臉色有些異樣，爬到上鋪就不再露頭。

  郭浩吃完小龍蝦就去刷牙了，這貨其實有輕微的潔癖，平時甚至不讓人坐他的床。

  “喲，大晚上吃小龍蝦，品味可以啊。”

  順著聲音看過去，方黎發現一個長相陽光的大男孩正提著行李箱的走進來，顯然他應該就是寢室裡最後一位室友了。

  “王瀟庭，武市本地土著，以後哥幾個想什麽好吃的、好玩兒的，找我就對了。”陽光大男孩拍胸脯道。

  眾人都做了自我介紹，然後就開始個乾個的。

  王瀟庭在方黎上鋪，等他鋪好床，又響起一陣敲門聲，在眾人疑惑的目光中，一位美女推門而入。

  “你們好，我是你們的輔導員，我叫習慕楠，你們也可以叫我楠姐。”

  (本章完)