第316章 這小子真是個人才
  “大型商超需要的資源太多，暫時我們比不上惠康。

  但商超能夠覆蓋的也只是一片區域的人群，甚至絕大多數人一天到晚都懶得去一趟。

  據我所知，雖說惠康的門店，基本上覆蓋了香江的繁華地區。

  但真正吸引到的客戶還不到這些區域人群的三成，你有沒有想過剩下的那些人，為什麽對商超不感興趣？”林夕抿了口茶，看向王偉詢問道。

  王偉愣了愣，林夕說的情況倒是他沒有去了解過的。

  但他畢竟在這一行有著豐富的經驗，略加思索之後，便給出了答案：“林總，我覺得是因為香江的生活節奏太快了。

  基本上上班族一天到晚除了工作，就想要好好休息，而逛超市需要大部分的時間與體力。

  真正有時間逛超市的除了家庭主婦，便是退休的老人。

  這些人雖然說是消費的主力，但剩下的那部分上班族卻也不容忽視。”

  說到這，王偉略微停頓了片刻，見林夕沒有絲毫表示，隻得硬著頭皮繼續說下去：
  “只是這些人大多數都不需要自己購買生活用品，我們怕是很難吸引到他們。”

  “你說的沒錯，他們或許不需要生活用品，但總要吃喝吧？
  還有一部分加班的人，你說要是大晚上下班，在所有餐館都關門的情況下，樓下卻有一家二十四小時開業的便利店。

  能夠加熱簡單的食物，還有各種速食品，那麽他們會不會感興趣？會不會進去消費呢？”林夕反問道。

  王偉的話在當下看來確實沒有什麽問題，但來自後世的林夕清楚的知道，這種二十四小時便利店究竟有多麽暴利。

  在林夕看來，大型超市就是標志，不但能影響香江市民的生活，還能夠提升影響力。

  而便利店則是對超市的一種補充，能夠吸引超市覆蓋不到的人群。

  甚至真正論起盈利，或許便利店還要比超市更強。

  大型商超加上便利店，足以將香江百分之九十以上的人群一網打盡。

  超市需要選址需要考慮方方面面，一旦沒能達到預期，很有可能之前的投資都要打水漂。

  而便利店則不同，不但能夠覆蓋到超市無法輻射的人群，更是不像超市那般，需要巨大的資金投入。

  “林總，您真是太厲害了。聽您這麽一說，別說是那些上班族，就連我下班之後都想要去光顧一下這便利店了。”王偉很快的便想到了林夕這麽做的好處，興奮的大聲叫好。

  “不單單如此，我們的便利店面積不用太大，20平左右就差不多了。

  但務必要做到所有門店統一裝修風格，包括貨架櫃台的位置，服務員的著裝等等，必須完全一致。

  如此一來，哪怕客人進的不是一個地方的便利店，但也不至於再花時間尋找自己需要的東西。”

  林夕說的都是前世便利店總結出來的一套經驗。

  不過目前香江並沒有便利店，因此在王偉的眼中這一切就都是林夕首創了。

  王偉一邊聽著林夕講解，一邊不停的點頭，心中對林夕佩服無比。

  他心中更是無比慶幸自己當初的抉擇，要是沒有加入家樂購的話，哪裡能夠見識到這天才般的創意。

  他相信，只要便利店開的足夠多，哪怕惠康擴張再怎麽瘋狂，也一定會受到影響。

  畢竟開便利店的成本比開超市低的太多太多了，惠康開一家門店的同時，自己這邊完全可以開上好幾家便利店。

  唯一擔心的就是，這種模式學起來並不複雜，很容易就被惠康復製過去。

  心中是這般想的，王偉直接就問了出來。

  林夕聽後直接笑了，真要是這麽好學習的話，後世也不至於只有那麽幾家連鎖便利店能夠突圍了。

  他所說的便利店不在於便利店本身，而在於連鎖二字。

  想想，要是你生活的地方，不論是工作，還是回家，或者出門遊玩，無論在哪都能看到同一品牌的便利店，那你是否會記住它。

  更因為其門店內幾乎所有的一切都一模一樣，那當你需要購買東西的時候，是不是能很快的找到自己需要的。

  便利店之所以叫便利店，就在於他的便利性，這是超市絕對做不到的。

  而想要達成這一點，必須要有足夠多的門店才可以。

  惠康要是真想複製過去，林夕說不定還會大笑出聲呢。

  沒有摸準便利店的核心，貿然模仿，除去消耗大部分資金之外，沒有任何用處。

  將其中的一些要點講解了一遍之後，王偉恍然大悟的點了點頭。

  “林總，幸虧我是跟著您的。這下真不知道惠康那些大鼻子要多麽氣急敗壞呢。”王偉心悅誠服的對林夕說道。

  林夕搖了搖頭道：“紐幣堅是個聰明人，他已經吃過一次虧，這一次很有可能會選擇穩扎穩打，你可千萬不要小看了對手。”

  王偉認真的回答道：“林總您放心，我從來沒有小看過他們。不過不管他們選不選擇跟進，都要完蛋。

  不跟進的話，只能眼睜睜的看著我們的便利店蠶食他們的市場份額。

  畢竟除去一些必需品之外，不單單只是食物，其實還有很多小東西，完全可以直接在便利店購買了。”

  王偉的舉一反三讓林夕很滿意，知道將這一切交給王偉是最正確的選擇。

  他或許不是林夕手底下能力最強的人，但在百貨這方面，沒有人比他更加適合了。

  “這事就交給你了，需要資金直接找龍志堅。

  超市這方面暫時我們拿惠康沒有辦法，但我們可以用便利店迂回。

  我只有一點要求，每一家惠康的門店附近，都必須要有五家我們的便利店。

  我就不信了，如果市民樓下就有便利店，一些不是必須的物品，還能夠跑幾公裡去惠康。

  這件事關乎到我們與惠康決戰的勝負，我希望你能夠盡快拿出方案來。

  我會吩咐龍志堅做好配合，而你需要在一周之內搞定一百家門店，能不能做到？”

  說到最後，林夕目光炯炯的看著王偉，等待他的回答。

  王偉並沒有一口答應，而是細細的思索了一番後才開口說道：
  “如果林總您能夠給我資金與場地的支持，我絕對不會辜負您的期望！”

  “你果然沒讓我失望！”林夕滿意的點點頭說道：“資金方面自然不用說，我會交代陳詩麗，專門撥出一筆款項，用作便利店的運營。

  至於場地”

  說到這，林夕停下了話語，腦海中飛速的思索著。

  想要一周內開業一百家門店，那至少要在兩天之內搞定門店的位置才可以，否則只不過是空談罷了。

  一百家門店可不是一個小數目，而且還不能是隨意選擇，至少人流量要過得去，而且是有消費能力的。

  這樣一來，想要在兩天內找到一百個合適的地方難度就更大了。

  能夠做到這一點的，只有那些地產業的大佬了。

  而林夕之前並沒有介入房地產，想要做到這一點很難。

  也不對，林夕腦海中突然閃過了一個念頭。

  自己之前是沒有介入過地產，但和黃可不同啊。

  和黃雖說不是單純的地產集團，但旗下同樣也有地產業務。

  更重要的是和黃旗下的屈臣氏，其模式與林夕所說的便利店很像。

  只不過一個是經營美妝產品，一個是經營生活日用品罷了。

  林夕自然不會傻到直接動用原本的屈臣氏門店，甚至屈臣氏的發展林夕都沒打算去改變。

  畢竟後世屈臣氏的發展有目共睹，可以說是一隻下金蛋的母雞。

  林夕打的只是屈臣氏剛剛拿下的一批門店罷了。

  這批門店大概有三十多家，原本是打算作為屈臣氏下一批擴張所需。

  能夠被屈臣氏看重，地理位置自然不用多說了。

  畢竟能夠用得起美妝產品的，日常消費更加不再話下了。

  如今這批店鋪都已經完成了前期裝修，只要稍加改造，就能夠用來當做便利店的門店了。

  這批門店可以當做以後的便利店核心來經營，其余門店則可以用來與惠康火並。

  越想林夕越是覺得這個想法可行，唯一的問題就是會影響到屈臣氏的擴張了。

  不過這也不是什麽大問題，等到便利店盈利之後，完全可以與屈臣氏相互配合，一同佔領市場。

  到時候每家便利店的隔壁都有一家屈臣氏，惠康的作用將會被降到最低，對付起來也就更加的得心應手了。

  唯一需要考慮的問題就是，三十家門店還是少了些，而且這些門店的位置也不能完全包圍住惠康。

  想了許久，林夕也沒能想到還有什麽地方可以借力，只能無奈放棄了。

  畢竟林家崛起的時間還是太短了，底蘊不足，一時半會做不到也很正常。

  實在不行，只能用錢砸了，如今他手頭上還有十多億港幣，完全不愁沒錢。

  這還是沒動用今夕投資資金的情況下，要是加上今夕投資的二十幾億米元，林夕真不知道整個香江，還有誰的現金流能比自己多。

  當林夕將結果告訴王偉之後，他不但沒有半點的沮喪，反而大喜過望，直接保證道：
  “林總您放心，有了這三十家門店，我有信心在一周內搞定一百家。”

  “哦？不知道你準備怎麽做？要知道雖然我們不怕惠康學習，但做戲做到底，在開業之前還是需要瞞過他們的。”林夕好奇的詢問道。

  “林總您可能忘了，在香江最多的百貨市場並不是大型超市，而是一家家遍地都是的個人小賣鋪啊。

  尤其惠康附近的小賣鋪，受到惠康影響，損失了絕大部分的生意。

  就像當初我在周家賣場時，方圓五公裡內的小賣鋪，基本上都被擠兌的倒閉了。

  或許都不需要我們出多高的價格，給個市場價，他們就願意出售了。

  這些小賣鋪有一定的基礎，只要咱們改造一番直接就可以拿來用了。

  甚至比屈臣氏的這三十家門店還要更快搞定。

  唯一的問題就是，也就只有靠近家樂購與惠康的小賣部才比較容易收購。

  不過有了您給的三十家門店支持，相信要完成目標，沒有任何問題的。”

  王偉越說越是興奮，到最後將腦海中的想法一股腦的說出來之後，更是期待的看著林夕，希望林夕能夠讚同。

  林夕愣愣的看了他一會之後才收回目光，不得不感慨，這小子真的是個人才啊。

  連自己都沒能想到的事情，王偉卻想到了。

  只能說王偉就是天生適合乾這行的，除此之外沒有別的解釋了。

  (本章完)