張恪正正經經在的坐在會議桌前，劉明輝他們早就不對他的年紀有疑問，葉小桐時不時的瞅他兩眼，還是看起來面嫩。

  營銷會議先對三天的廣告進行總結，又對截止昨天已達成的合作意向進行匯總。雖然離正常的工作時間還有近兩個小時，大家進入會議室，還是不斷的聽見外面的電話應答器不斷的啟動。

  讓人振奮的開端，頗能提振士氣。

  之前，劉明輝、周一平、楊雲、蔣薇四人之前對辦事處讓他們交納工作保證金還存有一絲疑慮的話，這會兒就完全放心了。

  張恪回到九四年，很清楚數字手機市場在今後十四年間各個時期發展的特點，盛鑫公司還處於對數字手機市場萌芽階段摸索的階段。

  張恪斜眼瞅葉小桐抱胸坐在一邊，有心提點提點她，也不藏著掖著，反正大公司營銷人才濟濟，很快也會把這一階段的市場特征摸清楚：“我們在海州日報登出的廣告有先聲奪人的效果，昨天達成合作意向的資金就有超過六十萬，今天，在座的各位，可以很肯定的跟谘詢者說，我們就是愛立信在海州的代理商，這點，葉小姐可以幫我作證……這是很好的勢頭，但是我們要清醒的認識到，愛立信目前推出的gh388只是一款英文機，而海州市早期暴富起來的人很多是文盲、半文盲。這麽說不是瞧不起他們，能掙錢都是有實力的人，但是他們這群人目前是數字手機市場最潛大的客戶群，會讓gh388的推廣受到限制。還好，gh388的使用並不複雜，但是隨機附帶的操作說明卻不簡潔明了，翻譯成中文也不夠水準，我重新整理了一份，葉小姐幫忙審閱一下，可以的話，我們製成小冊子，隨機附贈……”讓許思將這些天抽空寫成的gh388操作說明遞給葉小桐。張恪手頭沒有gh388的樣機，操作資料是讓謝晚晴幫忙收集的英文原版，翻譯成中文，當然是直接采用九七年之後才逐漸規范起來的手機術語，絕對比愛立信第一份中文操作說明要通俗易懂、合乎規范。首發

  葉小桐對數字通訊的理解，比起剛剛入行的許思、劉明輝等人，絕對要深刻得多，也更能體會張恪翻譯精簡的操作說明具備怎樣的專業水準。

  張恪斜眼窺著葉小桐詫異的翻動那份手寫稿，紅潤的嘴唇微張著，氣息微喘，想必是嚇著了，心想：小樣的，讓你瞧瞧什麽才是技術活！

  張恪假裝不見葉小桐的詫然，說道：“葉小姐，有什麽更好的建議？”

  葉小桐眼神躲閃了一下，還是第一次有人讓她不敢直視，粗粗的翻了一遍，確實提不出什麽意見來，讓張恪擱在那裡，有些尷尬。

  許思躲在黑框玳瑁眼鏡後面的美眸藏著笑意，說道：“不急著討論操作說明的事情，我們工作有一個好的開頭，盛鑫公司也很爽利將代理權授予我們，如何進一步的開發市場，才是會議接下來的議題。”

  張恪暫時放過葉小桐，視線收了回來：“有合作意向的人很多，但是我們要進行仔細的甄別，地區一級的代理商有直接開發市場的職責，並不是將貨供給銷售商就可以的。對於剛剛打開的市場來說，要想獲得成功，就要找準第一批經銷商。我讓各位調查這幾天谘詢者的經營背景，真正表達出強烈意願的谘詢者，與尋呼機經營銷售相關的佔到四成。首先，他們是通訊行業中人，對行業機會比較敏感，更重要的，他們手裡抓住我們目前最重要的潛在客戶群。一部手機價值昂貴，在這個時代，還是奢侈品，相對說來還算便宜的尋呼機，是手機暫時的替代品，當然一隻尋呼機，也不那麽便宜，尋呼機使用者要升級他們的通訊工具，只有‘大哥大’與數字手機兩種選擇，尋呼機經營商、銷售商就掌握著這些客戶群的資源，這也是我們近期市場推廣工作的重點……”首發

  聽到這裡，葉小桐從手提袋拿出紙筆，張恪詫異的看向她，她只是將發梢撩到耳後，也沒什麽尷尬不尷尬。， ：