二十四名高級銷售主管，劉明輝提前招呼都不打一聲就拉走近一半人，張恪又答應馬上就放他們走，楊雲不由的頭疼起來，市場部豈不是要混亂好幾個月？特別是華南區銷售主管全走、華中區銷售主管走得一半，華東區還給劉明輝拉走一個副經理，十三個省市的銷售工作算是立馬陷入癱瘓，缺的人手怎麽調度，立馬招聘也不一定能找到合適的人手……

  楊雲問道：“缺的人手是不是從本部抽人填下去？”

  “彼得?杜拉克說過：某些推銷工作總是重要的，然而營銷的目的就是要使推銷工作成為多余，”張恪手指頂著額頭，說道，“我一直就在考慮在市場部下面成立銷售分部的問題，銷售的工作可以再壓縮一下，具體怎麽去處理，你跟蘇總他們商量著辦，你著手去做，不要有太大的壓力，就算開始有些混亂，也是正常的。”張恪不管楊雲還有話要說，搓搓手，說道，“好了，先找地方吃飯，趕著回來，中午在建鄴吃了暴難吃的快餐，勉強塞進一些，現在早就餓了，填過肚子再討論其他問題。”

  楊雲當然有壓力，先不說其他的，經銷商一時還散不了，但是華南區的銷售主管都跳走了，那些區的物流、業務推廣等工作肯定是一團亂麻，又不能把這些事情都拿出來叫苦，市場部一下子跳走這麽多高級銷售主管，張恪沒有追究他的責任，已經很讓他慚愧了。首發

  楊雲實在沒有吃飯的心情，既然張恪答應隨時放人，他就要先把當前的混亂先理出個頭緒，將那些經驗還不充足的銷售助理、商務助理擇優先頂上去，然後做好充足的四處救火的準備。總不能讓華南地市場一下子就癱瘓掉。

  當然他還有更擔心地事情。這些事情都必須要張恪來拿主意，他隻得勉勉強強的跟著大家一起上車去吃飯，上了車，還不忘通知他的助理讓那些遞交辭職書的人先滾，領著市場部其他員工去公司食堂去吃小灶，晚上等著他回來開會。

  很沒有創意的將吃飯地點選在小江魚館。似乎益隆鎮都在傳劉明輝他們集體跳槽去科王的事情。

  張恪相信這些消息是謝瞻、謝劍南或趙錦榮這些人傳出來地，大概就是陳家善、陳靜父女將自己昨天在孫尚義家的表現告訴他們，他們才散布這些消息讓劉明輝無法回頭。

  “劉明輝跳槽去科王，十一月八日的央視標王，我們還要不要爭，要爭的。該怎麽爭？”剛走進包廂，楊雲就迫不及待的問。

  張恪說道：“這次，你留在家裡處理市場部的事情，我與蘇總去北京隨機應變……”

  “經銷商體系，本部一直都在控制，混亂那是肯定地，就算劉明輝將人都拉走，華南、華中地區的渠道一時都沒有什麽問題。我擔心科王奪得標王之後，那些經銷商就會選擇科王的產品。那時，我們的渠道就可能存在問題，除此之外，我們還要退還經銷商的保證金……”楊雲不無擔憂的指點劉明輝集體跳槽後可能導致的最嚴重後果。首發

  愛達電子去年奪得央視標王之後，借助品牌的強勢。在經銷商體系裡實行保證金制度。前後共從各類經銷商共收取保證金達近三個億，一旦科王奪得明年地標王。保不定有些經銷商會棄愛達選科王，渠道受破壞已經相當頭疼，還要退還保證金，那就要擠佔愛達電子的流動資金。

  張恪拍了拍額頭，冷冷一笑，說道：“科王那夥家夥大概也是這麽考慮地吧！他們倒是打的好算盤，想踏著愛達血淋淋的軀體走上成功之路……”

  文山飯店百合廳早已擺下兩桌宴席，有一處陽台與廳相連，從陽台往北看，就是海州城市惟一的湖泊小錦湖，謝劍南手撫著欄杆，對陳靜說道：“海州市裡還有一座比眼前這湖大十倍的湖泊，就叫錦湖，六十年代給填了，那時還是市郊，人們大搞填湖造田，聽說那湖一填，流經市區地五裡溪夏天經常因無法及時泄洪而淹沒全城，那個年代地人，真的很難理喻……”

  陳靜倒不很想聽謝劍南地感慨，想著張恪之錦湖公司名稱的由來會不會出於此，看了謝劍南一眼，他心裡也這麽想著吧？

  “哦，科王的營銷方案你看了沒有？”

  “看過了，”陳靜疑惑的問，“愛達當初也是這麽操作的嗎？我們也可以複製成功嗎？”首發

  “可以的，”謝劍南自信的說道，“只要將愛達模式研究透徹，當然能複製成功。我認真預算過，還委托專業機構進行市場預測，明年的影碟機市場，在今年五百萬台的基礎上再增加一倍完全沒有問題，國內市場最終應該穩定在兩千萬台左右，這還只是國內的市場，歐美這些給錄像機飽和的市場另說，僅東南亞地區的市場就能再番一倍，愛達不是還沒有來得及啟動東南亞的市場……”

  東南亞有著五億人口，南亞人口也僅次於國內，僅這兩個地區的市場就要比國內十二億人口的市場更為龐大，誰這時候能想到東南亞金融風暴的海嘯會肆虐橫行，東南亞地區的經濟一直到九九年才開始恢復？

  “是的，雖然我很討厭那家夥，卻不得不承認他在這方面很有天賦，”謝劍南對張恪最深的印象無過於那個清晨張恪氣勢洶洶的拾起磚頭將他車前窗砸碎的那一刻，他與葉鴻在惠山通宵玩到凌晨無所事事才開車過來看望堂姐謝晚晴，沒想到會攤上這種事……謝劍南所用的手段雖然不地道，倒也不能算心胸狹隘，“巨資競下央視標王廣告，費用雖巨。卻可以分期付款。那競下央視標王的那一刻，就意味著成為下一年度最強勢的品牌，就意味著龐大地市場份額，我看中央電視台廣告信息部地主管才真正稱得上真正的營銷精英，那個女人讓央視標王的價值毫無保留的發揮出來，你看這幾天報紙都在報道愛達電子。那可不是免費替愛達電子做宣傳，更主要是中央電視台利用手裡控制的媒體資源在炒作明年的央視標王概念。誰能想象僅僅頭頂著央視標王光環地企業能在一年之內將銷售額做到四十億？廣告年度的第一天應該以十一月八日這一天計算，做市場營銷的，做廣告的，都應該將這一天看為一年中最重要的一天。只要有了央視標王的光環，就會吸引無數地經銷商過來爭奪代理權。僅從經銷商那裡收取的巨額保證金就足以補充匱乏的流動資金，有了足夠的流動資金，就能支撐足夠大的產能……”， ：