第二篇 商途迷情 蘇津東坐下來先扒了兩口飯進肚子，開會到現在，真有些餓了，快速嚼了兩口，都差點嚼到舌頭，說道：“開會時，也聽了一些牢騷，外面的大環境，公司內部的小環境，都存在一些問題……”

  這是一個營銷為王地經濟時代，即使愛達電子的成功，也是最大限度的得益於張恪高瞻遠矚的市場營銷策略。市場部內部員工的自我膨脹就是在所難免的，就是其他部門的員工也會理所當然的拔高市場部在公司全局中的重要性。

  張恪將周遊調去負責新光紙業之後，讓楊雲擔任市場部總監一職，讓負責生產的魯慶生頂上副總的位子，他實際的做法是將市場部放在相對不那麽重要的位置上，一定程度上加劇了某些人心裡的失衡。

  棒子也不是隨便就可以揮到誰地屁股上，在包廂裡聊了很久，張恪抬手看了看表，已經過十一點了，劉明輝這時候還沒有打電話給他，多少有些失望，也沒有必要再等下去。

  ……逆龍道中文網首發

  眉月懸在空中，車窗外月光如海，進入十月，才是海州市真正意義上的秋季，十月下旬，會一陣秋雨一陣涼，此時地夜晚只是有些清涼，而絕無寒意。

  車窗打開，張恪臂肘隔著車窗上，望著前方巨大的象山山體，山上燈光稀廖，更像一座巨大的陰影矗立在前面。 更新第二篇 商途迷情 楊雲自己開車，在象山前拐入通海路往他家的觀洋鎮方向去了：張恪讓蘇津東坐他的車一起回市區。

  象山南崖陡峭，惟一盤旋到半山腰象山森林公園大門地道路從象山東北角而上，那條路口開了幾家ktv，霓虹燈閃爍，人氣頗旺。經過象山路口，看到路口一家ktv門前站著兩個人在說話，手裡都夾著香煙。其中一個是市場部華南辦主任曹新陽，另一個人，張恪也再熟悉不過，是曾經差點將海裕搞垮、如今是科王電器的總經理謝瞻。兩人大概在裡面酒喝多了，出來抽跟煙透透氣。逆龍道中文網首發

  “……”蘇津東看了看張恪，有些擔憂他的反應。

  華南地區是愛達電子最重要的市場區域之一，由於華南地電子工業相對較發達，影碟機產商多數集中在花都、中山、廣州等地，使得華南市場競爭最為激烈。愛達電子在華南的市場份額從來都沒能超過全國平均水平，這是最主要的原因。曹新陽倒是相當有能力的一個人。

  “我說過，誰自以為掌握了渠道就掌握了公司命脈，我絕不挽留他。”張恪很輕松的吐出一句話，“正泰與錦城合資成立地科王電器這兩三個月的力度相當大，他們想從愛達電子挖些他們所需要的人，也是極正常不過的事情……”這些事，早就是能想到的，自然沒什麽太意外的感覺。 更新第二篇 商途迷情 傅俊開車沒有減速，轉眼就將那間ktv拋在後面，蘇津東仍有些不放心的回頭張望。曹新陽與謝瞻已經給房子擋住看不見了，心裡想著就曹新陽一個人心思不穩還好辦一些。

  “我之前就有考慮，是不是可以將銷售與市場拆成兩個部門，讓楊雲專門負責品牌運營這一塊，銷售部下面按區域設立銷售公司？”蘇津東說道。

  “成立銷售公司安撫各路諸侯？”張恪笑了笑。說道，“這不失為安撫各路諸侯地好辦法，但是沒有必要……”張恪本意是要打壓一下各地諸侯，成立銷售部，雖然有了地方安置劉明輝，但是會助漲下面各大區銷售主管的氣焰，這不是他所願意看到的局面，“市場部地重心應該在市場本部，而不是各個大區。要成立銷售部。

  也只是在市場部下面成立銷售分部負責實際的銷售工作。銷售在我眼裡沒有那麽重要，即便將各大區地銷售辦事處撤消也無大礙。一個省的銷售工作。由一名普通的銷售工程師協助當地的經銷商即能勝任……”

  愛達與各渠道商之間的關系一向以來都是愛達處於強勢，市場部地重心是強化愛達品牌在市場上的地位。也同樣強化在渠道商心中的地位，銷售工作一直以來都不是市場部地重心。 更新第二篇 商途迷情 蘇津東見張恪不同意將銷售工作從市場部分拆出來成立獨立的部門，輕輕一歎，劉明輝在品牌運營上沒有太多地經驗，也不可能立即將楊雲調任他職，讓他代替楊雲去負責市場部的工作，至於劉明輝該怎麽安排，倒不是他能建議了地。

  張恪看著窗外的夜色，還沒有到城區，路燈之外的夜是銀灰色的，仿佛蒙著霧靄。

  “其他事情先穩一穩”，送蘇津東下車，張恪對他說，“今天該做的事沒有做，明天繼續吧。”

  將各大區地銷售主管召集回來主要是為了討論明年的市場方案，蘇津東點點頭，目送張恪他們離開。

  第二天起早，張恪讓傅俊過來接他去益隆鎮，會前先宣布對市場部華南辦事處下屬員工肖逸群地處分決定，監察部不再追究票據的問題，但是受到肖逸群主動繳上來地辭職信，華南辦事處主任曹新陽以及市場部副總監劉明輝都按公司規定分別處以五百、一千元地罰款，算是給事情一個不算太驚人的尾聲。

  蘇津東宣布處罰決定，也算不上什麽重大處分，下面人都沒有說什麽，只是給牽扯到曹新陽與劉明輝臉色都不可能太好看。

  張恪清了清嗓子，開口直奔主題，似乎將昨天發生的事情完全忘掉，說道：“今天要討論明年的市場計劃，詳細的方案也要在十一月之前擬定出來，這份方案能不能讓愛達電子繼續獲得明年的市場輝煌，就要看在座的各位是不是真正能稱得上這個***裡的精英人士了。”在座地各位都知道張恪做市場的水平，堪稱奇跡之手，聽了他的這句話，當然不可能有任何的沾沾自喜，張恪神色緩了緩，又說道，“今年愛達電子地銷售有望突破四十億。是各位共勉所成，明年的銷售目標，我希望國內能突破六十億，同時較大力度的開展海外銷售工作。爭取達成十個億的銷售額，明年的市場計劃也將是這些目標為基礎，市場宣傳投入方面的預算，也是以預測銷售額為基礎，我想國內部分可以做到六個億的樣子，除了市場部本部集中地廣告宣傳投入之外，還將加大地區廣告的投入力度。地區廣告投放以銷售區劃塊，總額控制在兩個億之內，各銷售區之間的預算比例則以銷售額決定……”，