盛鑫邀請而來的經銷商及各大商場家電部的經理們自人去招待，關鍵的人物，葉建斌會為張恪引薦。

  施毅是上海做家電批發的大渠道商，上海市永城交家電股份有限公司的總經理，四十歲，個子不高，三角眼，眼神很銳利，看起來也不是那麽猥瑣。

  聽葉建斌介紹完施毅，張恪嘴角掛著從容的淺笑，笑道：“上海是華東地區最重要的市場，能與永城這樣的大渠道商全作，是愛達的榮幸。”

  對於愛達電子這樣默默無聞的企業，施毅心裡實在是提不出興趣，關鍵愛達電子竟然敢向永城提出現款訂貨的要求，訂單打過去的同時，貨款就要即時結算。

  施毅之前是抹不下面子拒絕葉建斌，才答應做愛達的代理商，他就隨意訂了五十台機子，給愛達電子打過去十幾萬貨款，也算是還葉建斌的人情。

  看到愛達的產品發布會，施毅有些動容，自持大渠道商的身份，漫不經心的在酒會現場與同行們聊著天，當市百一店總經理花建龍接到一個電話之後，請葉建斌幫忙再調三十台機子過來支援，施毅就有些坐不住了。

  市百一店佔據這棟大廈地上六層，家電部賣場設在三樓，施毅與其他應邀請而來的渠道商都有些迫不及待的趕到愛達影碟機在三樓的促銷現場。首發

  在射燈照亮廣告牌那一刻開始，市百一店為今天促銷活動備的三十台機子在一個半小時內全部銷完。

  沒有在市百一店多備貨，而現在離晚上結束營業只剩下不到半個小時的時間，就是要鬧出些動靜吸引今天應邀而來的經銷商們地注意。

  除了各種傳媒可見地顯性廣告形式之外。經銷商本身具備的隱性廣告作用。最不容忽視。

  經銷商的積極與否，決定終端市場的鋪貨強度。

  一旦愛達的影碟機遍及一座城市主要商場的家電櫃台，並且佔據相對較佳的展示位置，又得櫃台人員的重點推薦，效果絕對比上中央電視台打廣告還要強幾分。

  各地經銷商積極配合，可以最大限度的降低市場推廣與宣傳地成本，最大限度的提高市場推廣與宣傳的效果，以愛達提出現款訂貨模式，經銷商越是積極主動。越能向愛達提前預支訂貨款。

  不曉得是瞬息間綻出奪目精彩的大型戶外廣告掀起旋風，還是嬌妍明豔江黛兒的誘人魅力，市百一店三樓家電部從電扶梯口到促銷展台地空間裡，擠擠挨挨都是人。江黛兒利用僅剩下來地一台樣機向圍堵在展台前地顧客講解愛達影碟機的功能以及影像效果，許維、令小燕則與市百一店地工作人員一起分發傳單。保安在維持秩序。愛達推出這款影碟機單機售價3688元贈送二百元禮品券.價格跌破3500元地影碟機。但對於普通家庭來說，也算是奢侈品。圍堵的顧客中有許多人手捏著一疊鈔票高高舉起。啪啦啪啦地晃著：“給我，最後一台機子我要了。禮品券我也不用……”首發

  施毅他們站在四樓的女裝部憑欄觀望三樓的盛況，赫然覺得先前隻從愛達預購五十台機子簡直就是一個笑話，要是市百一店備貨充足，今天晚上就能銷出五十台去。

  與施毅同樣悔恨交加的還有東方廣場的家電部經理。

  東方廣場是這座城市的商業龍頭，致力經營中高檔商品，盛鑫起先有意選擇與東方廣場合作舉辦此次產品發布會，但是東方廣場以愛達電子並非知名品牌拒絕了盛鑫的要求，隻象征性的給了一處很不起眼的家電櫃台。

  東方廣場的家電部經理剛剛接到助理的電話，東方廣場的五台機子已經給市百一店的家電部經理搶先一步調走。他恨得牙癢癢的，愛達電子的廣告攻勢才展開，要是明天顧客發現省城最大的商場竟然斷貨，他還不得給總經理訓得狗血淋頭，趕緊將盛鑫的市場總監邵心文拉到一邊，總要先拿二三十台機子應急。

  東方廣場家電部經理的麻煩只要找邵心文就能解決；讓施毅頭疼的問題，葉建斌也無法輕易解決，他直接拖著葉建斌回到八樓的酒會現場來找張恪。

  “發布會的致辭讓人頗能領會張先生的風采，”施毅對張恪的印象隻停留在剛

  台上十分得體的致辭，這倒不是單純的恭維之語；致非事後閱讀所能領會的，張恪朗讀、停頓、對聲音的控制都極其講究，讓聽眾對各種言外之意及微妙之外都心領神會，這本身就體現張恪在演講上的高超技巧。首發

  “承蒙誇獎，葉總知道我這個人，平日都少言寡語的，為了今天晚上的致辭，可是幾天沒睡踏實……”

  施毅笑了笑，他欣賞性情衝和、謙虛謹慎的年輕人，說道：“愛達準備什麽時候到上海打市場，永城會全力配合……”

  張恪笑了笑，說道：“東海的市場推廣工作差不多要半個月才能完成，上海那邊最快也要七月下旬，具體的時間由盛鑫安排，當然也要看永城那邊的準備情況……”

  施毅說道：“永城那邊沒有問題，五百萬的款子，明天就能打到愛達的帳上，還要請愛達與盛鑫趕緊制定好時間表，永城方便早做準備……”

  張恪與葉建斌相視而苦笑。

  愛達這次隻拿出一千台機子，對華東地區的鋪貨量隻控制在五百台左右，只剩下五百台機子拿來做省內的市場。在猛烈的廣告攻勢之下，市場一經打開，只要維持一定的廣告力度、持續的完善售後服務體系，質量穩定的產品銷量就會控制在一定的水平之上。

  張恪估算愛達電子每個月僅兩千台機子的產能僅能維持省內市場的供應，都不曉得半個月後能不能攢下足夠的機子去打上海的市場。

  所幸盛鑫上回及時將一千五百萬的保證金打入愛達的帳戶，而愛達在拿到錢的那一刻就刻不容緩的新建廠房、招聘員工，原先的車間已經能實現兩班對倒二十四小時不停間斷的運作。， ：