第一百九十九章 借勢

  於瓊的辦公室大門被推開，一個四十多歲的女人趾高氣昂的走了進來，向布萊爾微微頜首道。

  “布萊爾先生，我們又見面了。”

  這個女人穿著一身粉紅色的女士西服，頭上燙著大波浪卷，耳朵上帶著兩顆不知名的黑色寶石。整個人往那裡一站，就生出一種睥睨天下的感覺。

  “瑪格麗特女士，這個世界還真是小。”布萊爾繃著臉，努力維持著自己的紳士形象。不過從他微微抖動的眼角，卻能看得出來他內心的不平靜。

  於瓊的秘書這時才慌慌張張的跑進來，看起來小姑娘似乎嚇的夠嗆，急急忙忙的向她和周碩解釋道：“經理，這位女士說她是英國caup公司的經理，我請她稍等片刻，結果她卻非要闖進來，我攔都攔不住……”

  “沒有關系，你先出去。”於瓊點了點頭，把她趕了出去。看起來這個瑪格麗特和布萊爾似乎不怎麽對付，有競爭者總是一件好事。

  “我是瑪格麗特，英國caup公司的事業拓展部經理。”瑪格麗特微微的抬著下巴，雖然她並沒有表現的多麽盛氣凌人，但偏偏給人一種非常強硬的感覺。

  “我是瓊斯，這裡的總經理。這位是喬伊，六耳軟件公司的ceo。”於瓊上下打量著瑪格麗特，這個女人確實有著獨特的女性風采。在英國這樣保守的國家，女人能夠成就一番事業是要比男人付出更多努力的。

  周碩向她點了點頭，而瑪格麗特在於瓊介紹完之後。也仔細的打量起周碩來。

  在她的眼裡，周碩實在是年輕的過分。即使在盛產年輕富翁的美國。在這樣的年紀裡能夠擁有這麽多的財富，都是一件非常難得的事情了。

  她先是矜持的向兩人問了聲好。然後驕傲的說道：“我要提醒六耳軟件公司的兩位管理者，不論布萊爾先生向你們提出了任何條件，你們都不能答應他的要求。因為caup公司一定可以提供比lpgb公司更好的條件，我們在英國市場上要比他們更具有優勢。”

  布萊爾假意咳嗽了一下，用善意提醒的語氣說道：“瑪格麗特女士似乎忘了，我們lpgb公司才是英國最大的電子郵件服務商，caup公司在這方面只是我們的跟隨者。”

  “是的。”瑪格麗特竟然同意了布萊爾的說法，然而她話鋒一轉，用嚴厲而強硬的語氣說道：“同時lpgb公司也是英國市場上最古板、最僵硬的互聯網公司。你們甚至不允許用戶使用第三方軟件下載你們的郵件。可還有一點互聯網的共享精神？”

  “瑪格麗特女士，這是我們公司的策略。實際上，我們的用戶對此倒是沒有你那麽大的意見。”布萊爾反唇相譏道：“抱怨不能使用第三方軟件最激烈的，還不是你們caup公司。”

  “我們這是為了英國互聯網的發展，必須要打倒lpgb這個獨裁統治的魔頭！”

  “你們才是擾亂市場規則的破壞者，惡意競爭的小醜！”

  “布萊爾先生，作為一個紳士你怎麽能這樣罔顧事實，來汙蔑一個偉大的公司！”

  “哦，那還真是抱歉了。不過瑪格麗特女士。會把自家公司用‘偉大’這麽不謙虛的字眼來形容的英國經理，我還是第一次見到。”

  ……

  周碩和於瓊相視苦笑一番，不得不站出來打斷他們的互相攻擊。

  “好了、好了，兩位是不是可以暫時顧及一下場合。”周碩站起身來。張開雙手向下壓，補充說明道：“如果你們對各自的市場策略有什麽要討論的，我們可以專門提供一間會議室。”

  “謝謝。不過不用了。”瑪格麗特斜眼看著布萊爾說道：“我們更願意在競爭中檢驗各自的市場策略。”

  “這一點我同意。”布萊爾淡淡的說道。

  “太好了，你們總算達成了一個共識。”周碩深呼出一口氣。如釋重負。

  雖然這兩個英國佬吵起架來，還真是讓人瞠目結舌的精彩。如果不聽內容的話。語調抑揚頓挫再加上一些細微的面部表情，倒是頗有英劇的味道。不過畢竟這裡還是六耳軟件公司的總經理辦公室，於瓊的威嚴是不容被外人挑戰的。

  “哦，對了，他們本來就是英國人……”周碩突然想起兩人的身份，心中默默的吐槽道。

  “那麽，貴公司對lpgb的意見考慮的如何了？尊敬的喬伊先生。”布萊爾仿佛沒有聽出周碩話裡的諷刺意味，緊接著問道。

  周碩側開身子，讓到一邊說道：“至於布萊爾先生的要求，就請瓊斯女士向你解答。”

  布萊爾和瑪格麗特齊齊向於瓊望去，壓抑的氣氛讓她有些緊張。她略微僵硬的笑了一下，點頭示意道：“非常抱歉，布萊爾先生的要求我們不能同意。六耳im的國際版本代理權，將會在公正、公開的招標之後才能確定。在此之前，我們不想破壞公司的制度。”

  布萊爾遺憾的抿了抿嘴，微微搖頭道：“好，最終你們還是會發現，lpgb公司提供的就是最好的條件。”

  “哦，是嗎。”瑪格麗特嗤之以鼻道：“caup公司會教會你們什麽叫做謙虛的。”

  “我們走著瞧。”布萊爾總算繃不住面子，有些惱羞成怒的說道。

  倆人也知道多留無意，撂下狠話就各自而去。寬敞的辦公室裡又只剩下於瓊和周碩兩個人，明明屋裡的擺設都還完好，他們的心中卻感覺好像經過了一次台風過境。

  “怎麽樣，總經理的位置不好做？”周碩抹了把汗，搖頭笑道。

  “總會適應下來的。”於瓊抿著嘴，堅定的說道。

  國際上能夠跑到美國來競標的，總歸還得是有著一定的規模。畢竟很多跨國商務的法律程序，肯定要比各國國內事務繁瑣的多，連帶的律師費用也是一筆不小的開支。更不用說談判過程中飛來飛去的跨洋飛機旅行，以及出差補助和翻譯成本。這些各種各樣的困難加起來，自然就先淘汰了一批實力不濟的公司。

  然而，當周碩連美國國內各州、各郡乃至各大城市的代理權都拿出來的時候，早就已經眼饞不已的美國土著們，簡直恨不得將六耳軟件公司的電話給打爆了。

  從北朝計算機公司調過來的黑人羅伯特早就已經水漲船高，成為了六耳軟件公司的客戶服務部經理。每當他用那自帶rap的口音和客戶溝通的時候，總有讓人發不出脾氣的奇效來。

  “你好，這裡是六耳軟件公司，招投標辦公室！”羅伯特滿頭是汗的拿起電話，語速飛快的說道。持續的忙碌工作，讓他的聲音聽起來有些疲憊，為了節省時間甚至連原本的節奏感也省略了。

  “你要競標北卡羅來納州代理商？請登陸我們公司的網站，通過網絡上傳公司的資料。如果貴公司的資質符合，我們會把具體的招標信息發送至指定郵箱。”

  “是的，我們招標的前期準備工作都是通過網絡進行。”

  “更多實時的招標信息請留意六耳軟件公司的網站，我們會在上面發布各地招標的具體時間。”

  六耳軟件公司對外公布的三部電話，正是由羅伯、珍妮和詹妮弗這三個從北朝計算機過來的公司元老在負責。六耳im在美國國內的代理方案發布之後，他們幾乎就沒有了休息的時間。

  以迅速發展的矽谷為例，那裡幾乎以每小時三個的速度在生產著百萬富翁。這些電子產業經濟奇跡創造的年輕富翁們，在通過新技術創業獲利之後，更傾向於把錢重新投入到新技術產業中。這樣越滾越大的投資雖然催生了互聯網產業的泡沫，卻也讓眾多投資人對項目更加饑渴。

  而周碩分拆出來的各地代理項目，正好適合這些流動資金不多的小型企業。對於只能拿出十幾、幾十萬美元的小投資商，資產上千萬的六耳軟件公司是個徹底的龐然大物。

  然而對於六耳軟件公司來說，想要在全美各地形成經營網絡，依靠自己來建設卻是非常不經濟的。這些新富翁們可能拿不出太多的流動資金，但他們擁有的本地優勢，也是周碩求之不得的。

  何況拉攏更多的當地人建立統一戰線，始終是周碩堅持的戰略。

  中國人想要在美國賺錢，擁有天然的劣勢。沒有強大的國家，哪來富強的商人？至少1995年的中國，可是沒有被美國人看在眼裡。而美國也並非純潔的天堂，哪怕是在二十世紀末和二十一世紀，商業競爭仍然充滿了危險和肮髒。

  這些小投資商一方面能夠為六耳im的經營提供場地、員工和關系渠道，另一方面也是周碩對抗如同微軟、網景和美國在線等大企業時候的底氣。利益捆綁雖然減少了他的收入，卻讓六耳im變得堅不可摧。

  而他放出的這一手，也確實打動了不少的潛在競爭者。本來面對六耳im強大的專利壁壘就有些躊躇的中小公司，也紛紛調轉槍頭放棄了模仿的計劃，轉而尋求成為地區代理商。和風險未知的開發計劃相比，顯然這是一條既穩妥又利潤豐厚的道路。