周碩尚且還是第一次來到telfrt公司的總部，就坐落在著名的歐洲足球豪門阿賈克斯隊的主場阿雷納球場旁邊。

  這棟1996年才完工的球場，還沒來得及打響自己的名號，顯得有些籍籍無名。但十多年之後，這裡將會是一座舉世聞名的足球聖地。無數經典的球賽在這裡誕生，荷蘭的球星們從這裡走向世界。

  當然，這裡並非只有體育運動，更是全世界高科技企業在歐洲的一大聚集地。這裡不光有電子企業，還有很多關於航空航天、生物醫學、材料能源的高科技企業。荷蘭作為老牌子發達國家，底蘊還是很深厚的。

  telfrt公司的辦公樓有小四層，外面是醒目的玻璃幕牆。幕牆上白藍相間的lg簡約而富有獨特的韻味，給人以非常清爽的感覺。

  在四層辦公樓的樓頂，這裡被改造成了一處[無_錯].s.露天咖啡館。荷蘭，或者說這個年代的歐洲人，真是特別的會享受生活。

  “阿雷納球場將會成為一個偉大的地方，荷蘭的足球將會因它而榮耀。”

  telfrt公司的總裁兼ceo阿爾伯特站在樓頂的欄杆旁邊，舉著一倍紅紅的葡萄酒，向著周碩點頭示意。“荷蘭一定會拿到屬於自己的世界杯，也許就會在這座球場吧。”

  可惜，周碩心裡暗暗搖頭，如果沒記錯的話荷蘭有三次得到世界杯亞軍，卻從來沒得到過冠軍。真是悲劇呢……

  “阿爾伯特.薩克森，你就是從中國來的周碩吧。”

  阿爾伯特像個歐洲貴族皇室一樣。邁著瀟灑穩健的步伐向周碩走了過來。如果周碩對歐洲貴族的歷史有所了解，就應該知道名字裡帶類似薩克森這樣地名的。有些確實是古老貴族家庭的一份子。

  “薩克森先生你好，初次見面。”

  “叫我阿爾伯特吧，我想我們之間會成為朋友的，不是嗎？”。阿爾伯特和周碩握了握手，請他在天台上的咖啡桌旁坐了下來。

  周碩今天的表現和見到安德魯又自不同。安德魯是cto，主要負責的是技術問題，他關注的永遠是技術實現的問題。而阿爾伯特不同作為telfrt公司的ceo，他要考慮的更多是非技術方面的問題。

  “我聽安德魯說，周先生有意投資我們telfrt公司？”

  這是阿爾伯特最關心的問題。開門見山也是他談話的風格。幾億美元的設備和施工工程，這會對telfrt公司當前的投資穩定造成很大的衝擊。“不，與其說是投資，不如說希望借助你們的力量打開歐洲市場。”周碩搖著頭，說道：“我們對telfrt公司的股份沒有什麽興趣，歐洲太遠了，而且在這裡我們也沒有基礎。但是otn系統和gs基站網絡產品，對泛翰集團來說卻是戰略發展方向，阿爾伯特先生應該能夠理解吧？不少字”

  周碩也沒有花言巧語的掩飾自己的意圖。直接就道明了來意。做市場這種理由雖然有些功利化，但這卻是正大光明的行為，更容易讓人產生好感。

  不論談多大的買賣，其實手段和早市買菜是大抵相同的。一般來說。如果買菜的聽到賣菜的說：啊，這位小哥，看你是今天第一個光顧我的。圖個好彩頭我給你算便宜點！

  買家一般這時候都會慶幸，啊。原來我是他第一個客戶，這不是撿到便宜了嗎？

  其實呢。也許你已經是他第十個“第一個”客戶了。

  但這種“第一個”客戶的頭銜，總是輕易能夠博得客戶的好感，讓他心安理得的認為自己可以佔上一些小便宜。

  “哦？為了開發歐洲市場，你們就願意在一個項目上投入3億美元的資金？”

  “呵呵，3億美元如果能敲開歐洲市場的大門，我看還是很便宜的。”周碩點了點頭，笑道。

  阿爾伯特沉默下來，上下打量著周碩，像是在思考這麽年輕的一個中國人，真的就有一擲千金……不，是一擲三億美金的豪氣嗎？

  在他的印象裡，或者在絕大多數歐洲人、美國人，甚至是南美、印度和中東，對中國人的印象都停留在19世紀末或者20世紀5、60年代的印象上。雖然明知道中國已經改革開放，卻仍然難以相信這是一個能夠拿出高科技產品的國家。

  這也是為何很多人抱怨國家勞民傷財，要去承辦那些國際上有影響的賽事和展會。沒有這些東西去改變咱們中國人在國際上的形象，真的不知道要有多少人磨破嘴皮子也無法讓人正眼看你一眼，也不知道多少中國人在外面要受到無聲的歧視。

  吃麥當勞喝可樂是權貴，茶葉蛋也吃不起，這些普通人看到一樂的事情。如果發生在重要談判的關鍵人員身上，或許就讓人哭不出來了。

  “好吧，姑且算是如此。”阿爾伯特聳了聳肩膀，點頭道：“不過我恐怕還是不能答應你，同時建設gs網絡的方案。”

  “呃——這是為什麽？”

  周碩有些詫異，自己這邊的條件已經開出的夠好了，真的想不出來還有什麽原因，能讓阿爾伯特說出拒絕的話來。只要附加gs網絡，泛翰集團就願意負擔3億美元的工程款延緩三年支付，這在全世界恐怕都找不到這樣的好事！

  “周先生大概也知道，我們telfrt公司只是荷蘭五大電信服務商裡最弱小的一個。一直以來，我們秉持的都是差異化經營的做法，才能在其他四家公司的夾縫中生存下來。”

  阿爾伯特正色道：“上馬100g的主乾光纖網絡，可以給我們的客戶提供遠超其他公司的產品體驗，這才是我最看重的優勢。但gs網絡目前來說，telfrt公司一旦進入，就只能和其他四家公司面對面的打擂台。在沒有完全把握的情況下，我們不會貿然涉險。畢竟，gs網絡建設是一回事兒，運行維護起來的資金未必就會負擔更小些。”

  “再加上三年還款3億美元的壓力，我們還是決定暫時先努力發展固定網絡業務。”

  阿爾伯特說完，歉然的看了周碩一眼。3億美元的分期延後付款，真的是很優厚的條件了。但即使如此，telfrt公司仍然拒絕了周碩的好意，這讓他有些打心底裡覺得對不起周碩。

  但不論如何，這就是小公司的求生之路。

  在大公司已經先行出發，佔領了gs無線通信市場絕大多數份額的情況下，telfrt公司貿貿然殺進去只能被吃的涓滴不剩。和其他四家公司的體量相比，telfrt公司在技術、成本和服務上都沒有優勢。其傳統的優勢地區是荷蘭的西南地區，一次性就把gs鋪遍全國，只會造成沉重的運營負擔。

  這個負擔之沉重，甚至要吃掉固定數據業務的全部利潤都不夠，直接就能把telfrt公司拖垮破產。

  周碩沉默了片刻，顯然也已經完全了解了阿爾伯特的顧慮，這個情況其實並沒有出乎他的預料。如果telfrt公司手裡這塊gs牌照真的這麽容易就發展起來，它自己不用，難道不會出售出去嗎？

  沒人敢接手telfrt公司這塊牌照，本身就說明了荷蘭無線通訊市場的殘酷程度。

  然而面對這樣的局面，周碩不僅沒有沮喪，反而微微的翹起了嘴角。

  “哈哈，哈哈哈哈——”

  周碩突如其來的笑聲讓阿爾伯特一愣，不明所以的問道：“周先生為什麽發笑？”

  “阿爾伯特你的這個顧慮，對於我來說不值一提。”

  “周先生這話，真是讓人無法——”阿爾伯特猶豫了一下，還是說道：“無法相信啊，我不是懷疑你的能力，但也許你還不太了解我們telfrt公司面臨的困境……”

  周碩揮了揮手，打斷了他的話。沒有金剛鑽不攬瓷器活，他為何能夠清楚的知道萬裡之外的荷蘭，有這麽一個商機？是因為他有覆蓋全球的商業情報網？並不，而是因為這telfrt公司本來就是當年華星集團開拓歐洲市場的著名案例啊！

  當然，前世華星集團拿下telfrt公司已經是21世紀的事情了。但那個時候華星集團面臨的問題，和現在並沒有什麽區別，仍然是要幫助他們搭建起差異化的核心競爭力。而當初使用的思路，同樣也能應用到現在來，而且技術上的要求更加簡單。

  他胸有成竹的問道：“阿爾伯特先生，你聽說過‘nter’嗎？”。

  “nter？”阿爾伯特有些困難的發出這個音，疑惑的搖了搖頭。

  “它是個新造詞，ble上inter的意思，它還有個中文名，叫做移動夢網。”

  。

  ，