林寧畫了好幾套不同樣式的圖稿，將素面不繡花的裙子做得異常好看，凸顯了素面清雅的美。

  打算把星空裙和彩虹裙作為主打推薦，很快就到夏季了，準備推出繡花的花仙子裙子。

  林寧將做好的樣板裙子拿去店鋪，給黃氏。

  “呦，這裙子太好看了。”

  “這是這兩個月推出的裙子，盡最大努力先用素面料子，這樣避免太奢華的料子，它的成本太高了，之前也是我考慮不充分。”

  “好，這裙子太好看了，一準賣得好。”

  繡娘們也紛紛點頭表示會做，並不難。

  “咱們一起努力，等下半年可以給大家發紅包了，今年要是好好乾，肯定能比去年分得多。”

  林寧對繡娘是很優待的，半年就發一次紅包或者獎金，爭取不讓繡娘為難在錢上，每日還管飯，直接從酒樓定的員工飯，每人是一葷一素，夥食也是很好的。

  她家對繡娘特別好，早就有人來挖牆腳了，但沒有繡娘離開，待遇好錢也不少，主家好說話，自然不願意走。

  關鍵是契約並不苛刻，給予了一定的自由度，反而讓大家忠心留下乾活，錢拿得比別家繡坊的繡娘錢多一倍。

  其他繡鋪的夥食不如她家的好，錢給得也苛刻，繡鋪是為了賺錢的，不是為了做慈善，你不乾有的是人願意乾。

  這個時代女人能找到一份穩定收入的工作實在是太艱難了。

  能給家裡貼補兩個錢，地位都不一樣，做工可比在家被婆婆欺負強多了。

  繡娘拿了樣板就知道該怎麽做了，黃氏立刻就把任務分配下去。

  “已經有幾家繡鋪開始學咱們的成衣樣式了。”

  “不要緊的，咱們隻賣一季，賣完就不做這個樣式，再換個樣式，這樣時時出新款，給人耳目一新的感覺，如果總賣一個東西，早晚有重複落伍的印象。

  而且買東西和吃飯一樣要有點欠欠的感覺才好，下次想買新貨還得是咱家，咱家肯定出新貨，就得先來看看。

  他們模仿我們，就很難出頭，永遠都是拿我們吃剩下的，這種固有印象一旦確立了，就很難改了。”

  “哦，我明白了。”

  黃氏明白了她的意思，我家東西又新又好，你永遠追不上。

  事實上現在大戶人家都有自己的針線房，你想殺出重圍做成衣，就得有自己獨特的特色才行。

  林寧憑借的是她的腦子，永遠都有新款設計，別家針線房學不來，才能讓她殺出重圍。

  靠著成衣讓大家又見識到其他新穎的刺繡和產品，例如扇子，炕屏桌屏等東西才是真正利潤比較高的貨色。

  林寧這樣搭配比較合理，利潤低但樣式新穎吸引眼球，利潤高的扇面等東西穩定利潤。

  炕屏不如成衣，多買幾套衣服無所謂，誰家也不能天天換炕屏啊，互相搭配利潤就比較穩定。

  看大家做得挺好，林寧略作指點後繡娘就明白了。

  “我們繡娘現在工作量怎麽樣？”

  “師父，我覺得工作量不算多，比不得別家辛苦，甚至她們還能喝個下午茶，都說工作量太少了，她們都想多賺錢。”

  小徒弟跟她說得很仔細，現在兩個徒弟都跟著黃氏學習如何打理店鋪，手藝需要慢慢磨煉，這個急不得。

  “嗯，我下一步打算做女孩子的包包，回頭做個樣子給你們看，如果順利的話利潤能再多一些。”

  “行。”

  交代完正事林寧跟小鳳出了門，準備坐馬車回家了。

  “夫人今日也來買東西麽？”

  劉家大少爺上前一步攔住了林寧，態度倒是很謙和地問候。

  “恕我眼拙，您是……”

  “我和致遠兄是同僚，我姓劉，劉信。”

  “哦，劉公子有禮了，我準備回府了，有空讓相公請你吃酒。”

  林寧淺笑了一下。

  “好，我聽說您店鋪進貨遇到點困難，也許我可以幫忙。”

  “哦，並沒有，我們是做繡鋪的，習慣了多找些不同的布料做準備，我們長年累月都這樣乾，去搜集好料子預備上，並不缺貨。”

  林寧毫不猶豫拒絕了，簫澤壓根沒提過這個人，不可能信任他。

  “您若有需要可以跟我說，我和致遠是很要好的同僚，大家都是自己人。”

  “我會和相公說的，我先走一步，告辭。”

  “好。”

  劉大少爺沒在挽留，讓開了位置。

  林寧坐上車就走了。

  鐵柱上了馬車，和車夫坐在一起，回頭看了他一樣，似乎要把他的臉記在心裡。

  林寧等馬車走遠了，才隔著車簾問：“鐵柱，這人你認識麽？”

  “見過，沒聽大爺提起過，您回去問問大爺？”

  “行，我問問，莫名其妙跑我跟前來幹什麽，不會是盯上我的繡鋪了吧。”

  “也可能，您的鋪子比別家鋪子都賺錢，利潤高兩倍有余，確實容易被人盯上。”

  鐵柱之前幫忙過，都是知道的，簫澤有心培養他做大管家的，很多事鐵柱都積極參與，知道的比林寧都多呢。

  “哦，我知道了。”

  繡鋪現在確實很賺錢，有她刺繡進貢的名頭在那擺著，成衣做的就是比別家衣服好看，別致花樣翻新，很多夫人小姐都來照顧她的生意，別的不提衣服要買兩件回去的，晚了就沒了。

  基本上有的貨隻賣一個月，賣兩個月的貨都很少，斷貨就不賣了。

  這是饑餓營銷，反而讓很多夫人小姐都很追捧。

  官家家眷都要個臉面，你穿上新衣服出了風頭，我沒穿上這就落了面子了，下次我必定要把風光奪回來。

  嘉和郡主經常訂購春夏季最新的款式，管家會把最好看的主打裙子先送給嘉和或者公主，讓她得頭一份。

  是白送的，畢竟嘉和穿了她的衣服去宴會，很多貴族小姐才會來她的店買東西，一買都是成系列全部買走，可以說是她們先讓店鋪活過來的。

  林寧特意交代，尤其是小姑娘的裙子，只要是主打好看的，你盡管第一時間送去公主府給郡主，打賞你就收著，別提錢的事。

  有公主和郡主的臉面，林寧的繡鋪能這麽快收回成本闖出名聲來，確實要感謝人家母女倆，沒少照顧她。

  人皇家郡主，不是誰的衣服都穿的，我不給你面子你能怎樣，因此林寧很感謝她。

  每隔一段時間都會給她單獨做最新的裙子，獨一份，她穿過了，別人再穿她同系列的。