周於峰和徐國濤從江水服裝廠出來的時候，已經到了下午，被江大河強留著吃過午飯才放他們走，漢子熱情高漲，實在難以拒絕。

  騎著自行車從村莊的道路出來，徐國濤載著周於峰直接往火車站駛去，到了市區，繞過十三行之後，就是一段長長的上坡路了。

  兩人都從車子上下來，並肩往著火車站的方向走去。

  “徐哥，加盟店的事，你要多去跑，把魔都服裝廠有多少家加盟店一定要統計出來，如果想要做得大一點，那就在他們各個門店那裡，租賃攤位，開設咱們的加盟店。”

  周於峰放慢了走路的步伐，說話的時候，會扭頭看上徐國濤一眼，神情專注，微微蹙起的眉宇間，有幾分嚴肅的味道。

  “於峰，我知道了。”

  徐國濤點了點頭，輕抿了下嘴，露出若有所思的表情。

  “像租賃這些門店，裝潢、聘請人工、還有租賃的費用，前期投資算下來，有不小的壓力。”

  周於峰繼續說著，掃了眼徐國濤的面容，發現他並不是很自信，有幾分遲疑的意思。

  “嗯。”徐國濤點點頭，沒有過多的表態。

  又往前走了幾步，周於峰攬住了徐國濤的肩膀，笑著說道：“徐哥，要根據自己的情況，量力而行。”

  徐國濤的性子，相處了這麽長的時間，周於峰也算了解，男人比較保守，雖然上午的時候被周於峰的話語渲染地心情彭拜。

  但現在，恢復了冷靜，同時開多家加盟店，徐國濤沒有這麽大的魄力，也對自己沒有信心。

  “嗯，是，量力而行。”

  徐國濤點點頭，聽到周於峰的這話，終於是露出了一抹笑容。

  “徐哥，我們之後隨時聯絡，你能開幾家加盟店，你回頭計算一下，剩下的地方，我們廠裡會直接開直營店。”

  周於峰又說道。

  “行，我知道了，於峰，謝謝了。”

  抬頭看了眼周於峰，徐國濤露出感激之色，點點頭，張嘴繼續說道：
  “於峰，真的太感謝你了，每次你都”

  “徐哥，打住！”

  周於峰提高了聲音，打斷了徐國濤的話語。

  “我們兩個就不說這些了，但老弟也要跟你提前說清楚，哪怕是十拿九穩的事，也是有風險的，就像我們當時辦展銷會的時候一樣。”

  “嗯，我知道，什麽事都有風險。”

  徐國濤認真應道，頓了頓後，還是說了句煽情的話語：
  “於峰，我雖然能力不強，但我看人準，老哥相信你，這一次也一定會像展銷會那次一樣的。”

  “呵呵，徐哥，希望你沒看走眼。”

  周於峰淡然一笑，開了句玩笑。

  兩人就這樣輕聲細語地聊著，到火車站時，足足走了半個小時的時間。

  徐國濤跟著周於峰繞著走了一圈，也沒有發現賣煙的商販，原來固定擺台的那家，也不知道這時去了哪裡。

  “怎麽沒賣煙的了？”

  周於峰蹙眉說道，目光落在徐國濤胸脯上，長方形的兜裡鼓鼓的，肯定是一包香煙。

  “我我這有。”

  徐國濤低聲說著，從兜裡掏出煙，遞給了周於峰。

  “徐哥，火柴盒呢？”

  周於峰將煙裝在兜裡，又問道。

  “給。”

  徐國濤從褲兜裡掏出火柴盒，遞給了周於峰。

  徐國濤的個頭隻到周於峰下巴的位置，從兜裡掏著東西給眼前的大高個，這一幕，有幾分滑稽，像是遇到惡漢，逼著交出東西。

  “那徐哥，我回了。”

  周於峰大手一揮，大步往著火車站裡走去。

  徐國濤看著周於峰的背影，一直等到他走進了站裡，才騎著自行車往著商場的街道走去。

  要去看看有多少家魔都服裝廠的加盟店了。

  八三年，十二月十二日，星期一，陰天。

  花朵服裝廠舉辦了十多天的抽獎活動，也在這一天結束，之後加盟店的銷量會持續走低，馮喜來提前給加盟商戶開過會議，做好了指示工作。

  如果一直有小活動刺激消費，那人們就會習以為常，久而久之地會麻痹，那活動的效果也會微乎其微。

  年底的購衣熱潮，最起碼要到84年1月中旬的時候才會達到高點，所以周於峰也決定在那個時候再舉辦新的活動，來刺激消費。

  至於馮寶寶、李博、儲和光、孔和泰、耿向文等人，還沒有從外地返回來，所進展的工作，除馮寶寶外，其他人都不太順利。

  上遊的服裝加工廠合作意向倒是挺高，但車間的人數及生產出來的衣服質量是有些不太滿意的，給周於峰反饋給這些問題後，也被他直接拒絕了。

  下遊的加盟店，進展的就更不順利了，願意加盟的商戶都是一些面積很小的店鋪，這樣的店，花朵服裝廠也不願意跟他們去合作。

  至於在魔都的馮寶寶，因為馮喜來的人脈很廣，上遊的服裝加工廠已經確定，下遊的直營店也在一家家的談判。

  大概到了月底的時候，就能完成任務，返回到浙海市來。

  但如果各個城市都是以直營店的模式來發展下遊，那租賃的費用、人員的配比等等，前期投入的資金就太大了，花朵服裝廠目前還沒有這樣的實力。

  目前也只能在魔都、京都以直營店的模式來發展下遊了。

  辦公室裡。

  周於峰掛斷與李博的電話後，不由得長歎了一口氣，眉頭微微地蹙了下。

  “怎麽樣？還是下遊的問題嗎？”

  馮喜來深吸了一口煙後，問道。

  “對，下遊還是比較抵觸的，不要加盟費，反倒讓那些商戶覺得我們不靠譜，是騙子了。”

  說著，周於峰自覺有趣地笑了一聲。

  “既然這樣的話，除了魔都，京都外，其他城市隻發展上遊就好，等到知名度打起來了，就自然會主動來找我們合作了。”

  馮喜來提議道。

  “嗯，只能這樣了，再讓他們跑上一個星期，如果效果還是不行，就隻談服裝加工廠的事了。”

  周於峰說著，從椅子上站了起來，伸了個懶腰後，走到了辦公桌前。

  “馮叔，中午約好跟李康順吃飯，先走了。”

  又淡淡地說了句，周於峰走出了辦公室，步伐緩慢，感覺很是疲憊。

  馮喜來坐在彈簧沙發上，望了眼周於峰的背影，長籲了一口氣。

  這樣加大投資，把希望放在虛無縹緲的事情上，真的妥當嗎？