下午三時，青州島電冰箱總廠，會議室裡，與夏為外貿的合作談判已經進行了將近一個小時的時間。

  在兩家公司的原本基礎上，注冊成立新的冰箱公司，且為公司取了新的名稱，“海耳”！
  雙方的談判到了這一步，且是由周於峰主導著此次合作，離不開廣海國際貿易公司，王局，王英銳牽線搭橋的幫助。

  青海島冰箱總廠目前所面臨的技術難題，周於峰知道突破點在哪，前一世海耳前身，就是倚靠著引進得國利勃海耳的技術，才一步步發展壯大。

  而現在，周於峰搶在青海島冰箱總廠之前，與得國利勃海耳公司，簽訂了合作協議，且最為關鍵的一步，自己新成立的冰箱公司，是可以在得國商標上加注廠址，這樣就為以後廠裡所生產的冰箱走向世界埋下了伏筆。

  所以，在看到周於峰手裡拿著的合約後，張瑞等冰箱總廠的領導層，他們原本放松的神經，一下就緊繃起來，有激動，也有些遺憾。

  沒想到，為了彼此間的合作，他竟然做到了這種地步。

  這份技術引進，他們自己在會議中一直在商議中，計劃在85年，上面的資金撥下來後，就可以談判合作了，眼下這位周廠長，竟然是與得國那邊已經簽訂好了協議。

  張瑞是有幾分意難平的，無論是之前的砸冰箱，還是現在從得國海耳引進技術的手筆，這些想法，是明明確確地在自己腦海中設想過的。

  不過此刻說出這些事，難免會讓人覺得自己是嫉妒了，於是無奈地搖了下頭，張瑞有些不合乎時宜地問道：

  “周廠長，從得國技術引進，總共花了多少錢？”

  問及這些，還是在會上，這不是給人添麻煩嗎？不告訴你，拉了你的臉，這是人家夏為公司收購的隱私呀，又怎麽能說？

  “老張，你這是什麽問題。”

  坐在張瑞身邊的一位中年男人用膝蓋頂了頂他的大腿，擠眉弄眼地提醒道。

  “哦這.”張瑞拉長了聲音，這才感到自己的問話有些失態了，但在尷尬之際，周於峰卻是笑著說了起來：

  “技術引進的費用，是持續支出的，簽訂的合同上明確寫著，不過.我們要是能有了自己的技術，就可以擺脫這種束縛了，落後就得挨打，還得站穩受著，咱們該牢記這一點啊。”

  話畢，周於峰大方地將手裡的合同遞了過去，等張瑞拿在手裡後，與他坐一排的其他職工都好奇地湊了過去，可看到上面支付的天文數字，不由得驚呼出了聲。

  周於峰在這個時候繼續說道：“以後就是自家人了，一家人沒什麽隱私的事，就算是有，也是對外人保密。”

  所有人再看這位年輕的廠長時，流露出的神色，多了幾分敬佩與尊敬。

  周於峰輕咳了一聲，等到會議室裡恢復了安靜後，表情變得嚴肅，說起合作的事宜：
  “張廠長，佔股的分成都寫在合同裡面，你們冰箱廠佔股百分之四十九，由公會委員會持股，且是由冰箱總廠的職工共同持有。

  你們所分配的股份，沒有決策權和轉讓權，只能享受分紅權，一旦離職的話，股份就會自動收回！

  剩下的股份佔比，會由我們夏為外貿持有並分配，我的佔股，目前在合同裡體現的很多，以後會漸漸稀釋，但我會簽訂同股不同章程，一致行動人的協議，投票的委托協議，所以我對選舉和重大事項有一票否則權！”

  話畢之後，張瑞等人仔細看起合同，還有一位年輕的大學生在一旁解釋著專業的名詞。

  周於峰安靜地坐在一邊，半個小時之後，張瑞等人才看完合同，抬起頭時，皆是帶著笑意。

  “把廠裡職工的待遇都提高不說，還分配股權分紅，事先引進了先進的得國技術，還購置了新的設備，周廠長，您把事情做到這種地步，我們要是不把質量、技術做到一流，就辜負的付出了。”

  張瑞笑著說道，拿起了桌上的鋼筆。

  “那張廠長，我們簽字。”

  周於峰笑了笑，同樣拿起了鋼筆。

  隨之雙方紛紛落款簽字，蓋上紅章之後，這也代表著新的公司“海耳”正式成立！
  會議桌兩邊的人都站了起來，周於峰和張瑞探前身子，將手握在一起，記錄員小李在一旁照了幾張像，把這一刻定格在照相上。

  之後的商談，兩邊人的話語、動作，都變得親昵了幾分，畢竟現在已經是“一家人”了。

  青島冰箱總廠改名的事情，會盡早發出通知來，目前的經營形式，跟之前比，不會有太大的變化，從得國訂購的設備，以及引進的技術，是需要一段時間來過渡的。

  確定完合作之後，需要處理的事情就多了起來，各司其職，分配好任務後，會議也就結束了。

  張瑞這邊一直強調著要去外資飯店裡慶祝，但周於峰還是推辭掉了對方的熱情，對於他來說，現在的時間太緊了，還要去想女排讚助的事情。

  晚飯之後，在張瑞的辦公室裡，周於峰繼續與他商談起新廠的事。

  “砸冰箱？”

  張瑞高呼一聲，見周於峰認真地點點頭後，自己倒是不好意思地笑了起來。

  “這刻意模仿，會讓人覺得太虛偽了？”張瑞搖搖頭說道。

  “張哥，冰箱一定是要去砸的，不光是砸給消費者看，更是要讓廠裡的職工們，看看我們對待冰箱質量的決心，您現在管理的可是研發，所以你站出來表決心，才是最有效果的。”

  周於峰極為動容地說道。

  抬頭看了眼周於峰，張瑞稍有猶豫後，輕點了下頭，道：“那好吧，就按照你說的，在海耳發通知的時候，我就砸冰箱，把質量不合格的冰箱集中起來全部砸了！”

  “好，一定要通知報社的人，把事情報道出來。”周於峰隨即又說道。

  “額不是主要做給廠裡的人看嗎？要不你來？我覺得你砸更有代表意義吧？”

  “一個人砸就沒意思了，觀眾也累了，你砸的話，更有話題，請報社來報道這事，也是給咱們海耳冰箱做變相的宣傳！”

  周於峰拍了拍張瑞的肩膀，語重心長地說道，某些歷史，還是得按照原來的軌跡發展下去的，當然，更有話題也是另一方面的原因。

  “那行吧，采用新的標志，就用這兩個孩子嗎？”

  張瑞敲了敲桌上合同業的新標志，是兩個孩子抱在一起的圖案，因為年代限制，認為這樣的圖案，有些不倫不類。

  “對，就用那兩個孩子，是得國那邊的圖案，方便以後我們把市場做到國外去，計劃中，還要以那兩個孩子為主角，拍一部動畫片！”

  周於峰點點頭認真說道。

  “既然是這樣，那就直接用得國標注的圖案作為商標，但拍動畫片，周廠長你開玩笑的吧？”

  張瑞不以為然地笑了笑。

  “動畫片的事，我們先不討論，以後你會明白的，先討論定價的事吧。”

  周於峰咽了口吐沫，拿起茶缸喝了一口水後，繼續說起：

  “技術引進之後，其他的成本按時間比例算下來，都是可以降低很大成本的，所以我建議，在原本的價格上，繼續降低一點！”

  周於峰沉聲說道。

  “那賣多少合適？”張瑞急忙問道。

  看著張瑞，周於峰停頓片刻後，認真說出一個數字：“299塊！”

  “這麽低？沒有這個必要吧？”張瑞當即蹙起眉頭，不等周於峰解釋，就又接著說道：“這個價格，人工成本等各項費用算下來，是沒有利潤空間的。”

  “短期之內是不需要盈利的，新技術已經引進回來，等購置的設備一回來，就可以用新技術、新設備來製造新款的冰箱了，那原本廠裡的這些冰箱，就成積壓的舊貨了，現在是在處理，就應該是處理價！”

  周於峰的語氣在此刻變得生硬起來，有幾分命令的口吻，眉頭緊緊蹙起，表情變得嚴肅。

  關於價格戰，最初開始，作為競品，總是會先觀望，看看之後市場表現如何，然後再決定是否先降價，降多少的問題。

  但讚助的事持續發酵，雲喜的銷量出現了接連為零的處境，被推到老百姓的對立面後，那個牌子也徹底成為了人們口中冷嘲熱諷的對象。

  尤其是報紙上那句醒目的話，更是引起人們的共鳴！

  那雲喜價格暴降，會是隨時發生的事，會毫無征兆的，突然降價，而且是大幅度的，只有這樣，形成價格的巨大反差之後，才會讓消費者被價格所屈服。

  心裡想著畢竟是米國貨，質量再差，那也要比國產的強！

  這也是一些車商，推出一款新車之後又大幅降價的原因，就是為了形成最大化的反差。

  這也是止損最有效的方法。

  但就是因為產地是由米國生產，哪怕雲喜的質量再差，那它的人工成本、運輸成本是極大的，這也是它價格上的約束。

  之前雲喜的工人，是想過聯系王英瑞那邊，私自走一批貨的，所以定價方面，299的價格，大概率是掐死對方價格的重要節點！
  因為雲喜哪怕是製造成本再低，但米國的高額人工成本，以及運輸成本擺在那裡，它要是比299的價格還要低，那就是虧損價了。

  當然，全國辦起銷售點，要是不出貨的話，每天都是極大的虧損。

  “處理價？”

  張瑞重複一聲，深思片刻後，才是緩緩說起：
  “銜接新技生產的冰箱，以及新設備，能達到批量生產，至少也需要半年左右的時間，現在按處理價，解決庫存的話，廠子裡現有的冰箱，一個月左右的時間，就能出完，所以.周廠長，沒有要處理的必要。

  我的建議是，可以一邊放緩生產，或者是停止生產，保持原有的利潤。”

  “生產是不能停的，一邊低價處理，還要一邊生產，但價格一定要降！
  一旦放緩生產，市場上就會出現滯空期，銷售沒有問題的前提下，放緩生產本身就是一種虧損，因為人工成本擺在那裡。”

  說完，周於峰笑了笑，頓了頓後，繼續說道：
  “之所以要立即降價，是因為市場上的雲喜。之前發生的事，想必你也知道，所以雲喜為了降低損失，一定會大幅度降價的，到時候對低價的國產冰箱，就會形成衝擊。”

  “你的意思是，降價是為了跟雲喜打價格戰？”張瑞恍然問道。

  “對！現在夏為所經營的製冷器械，是面對的高端消費群體，雲喜要降的話，肯定會考慮到低端市場上來，不過它現在沒有優勢了，我們也披了國外先進技術的外衣。”

  周於峰笑著問道，拍了拍張瑞，又補充道：
  “張廠長，您這邊得抓緊研發，等這個夏天結束之後，夏為也就不會再售賣特製的製冷器械了，全力售賣咱們海耳冰箱。”

  關於製冷器械的政策，也就是這一年罷了，等放開冰箱的售賣自由，就會有大量的品牌湧入到華夏市場上來，到時候特製的製冷器械，沒有一點的優勢。

  “嗯，呵呵，能提前想到雲喜會降價，還是真是厲害，如何經營，您說的算，我只是提提意見。”

  張瑞輕笑一聲，隨之起身從書櫃裡拿出關於廠子的信息，讓周於峰看了起來
  夜裡，臨水市，一家國營飯店裡。

  田亮亮回到臨水市，要去做捐款的工作，第一筆帶來的捐款資金，就有二十萬元之多，捐款的事情，是一定要帶頭做起來的。

  與田亮亮同行的，除了花朵服飾的財務人員外，還特意請了報社的同志，以及京都電視台的記者，所有人都把這件事，當做一件有深遠意義的重要事來做！

  之後把捐款故事報道出來，要讓人們把關注點放在需要幫助的孩子身上。

  田亮亮安排所有人到招待所後，便張羅著同學們出來吃飯了。

  賺了錢，有了本事的人，回到故土後，總是喜歡乾這一些事，尤其還是娛樂缺乏的年代裡。

  一張餐桌上，坐滿了人.