一般來說，一家人做生意，肯定要避免競爭才好。

  可楊磊倒好，讓宋芳菲和趙曉竹都做服裝生意。

  這不是讓倆人打擂台嗎？

  怎地？

  嫌倆人之間相處得太和平了，非得讓倆人搭起來才高興嗎？
  還是想把這個和諧的四合院給折騰到雞飛狗跳才滿意？
  雖然楊磊和宋芳菲之間暫時還沒啥。

  但大家都不是傻子。

  宋芳菲什麽心思都懂。

  楊磊什麽心思，也都懂。

  只是沒有挑明罷了。

  不然的話，正常女生哪有天天跑別家男生家裡過夜的？哪怕是老同學。

  不只是宋芳菲，譚佳穎、王樂瑤哪個又是例外了？
  可是她們對楊磊太過寬容，以至於一個個都在裝傻。

  正如宋芳菲自己說的那樣，就是個傻子。

  不管真傻還是裝傻，至少目前還是挺和平的。

  然而，真要按照楊磊這個方法操作，那真就是故意挑起戰火。

  楊磊目光一掃，把四個小女人的表情收入眼簾，笑呵呵地問：“是不是覺得很不可思議？”

  宋芳菲主動開口：“我覺得不太靠譜，哪有這樣的，還不如直接合並為一家呢。”

  譚佳穎點頭。

  王樂瑤則低著頭小口小口地吞咽面前的紅燒肉。

  趙曉竹已經捏起了小拳頭。

  楊磊呵呵一笑，“你們知道彪馬和阿迪麽？”

  “當然知道。”

  “這誰能不知道。”

  “我就一直穿他們的運動鞋。”

  楊磊接著問：“那你們知道他們之間的關系嗎？”

  “嗯？競爭對手啊。”

  “同行吧。”

  “難不成還有什麽玄機？”

  楊磊笑眯眯地回答：“人家是親兄弟。”

  “什麽？”

  “怎麽可能？”

  “誰說的？”

  楊磊接著回答：“創始人就是親兄弟，都是鞋匠出身，但兄弟之間的競爭非常激烈，巔峰時期廝殺得那叫一個激烈，結果……越殺越強大，巔峰時期直接霸佔運動鞋的大部分市場，風頭極強。”

  宋芳菲若有所思，“你的意思是，讓我和小竹子明面上競爭，暗地裡聯合搶佔市場？”

  楊磊豎起大拇指。

  不愧是宋芳菲。

  確實聰明。

  這麽快地就想到了點子上。

  但這不是全部。

  他點頭，跟著搖頭，“這只是其中之一，更重要的是你倆可以用這種方式篩選目標用戶，沒有競爭的情況下，用戶在選擇品牌的時候都會比較隨意，看哪個順眼就買哪個，沒什麽品牌情結，但是，當某一個品牌有了勢均力敵的競爭對手之後，許多用戶會情不自禁地代入進去，會自動排斥另外一個品牌而選擇這一個品牌。”

  趙曉竹有點迷茫：“嗯？”

  楊磊耐心的解釋道：“舉個最簡單的例子，飲料，目前市場上有哇哈哈、回源、康師傅等等，普通顧客進入超市之後也就簡單挑一挑，看看價格和口味，隨便選一種就結帳了，但是，忽然有一天，哇哈哈的老板和回源的老板打起來了，天天吵得不可開交，公說公有理婆說婆有理，顧客呢感覺哇哈哈老板這個人不錯，或者說感覺哇哈哈老板說的更有道理，所以就會下意識的選擇哇哈哈，這一下子，不但把回源排除，連康師傅和其他品牌也被排除在購買清單之外。”

  說到這裡，頓了一下繼續解釋：“同理，如果顧客本身就比較討厭哇哈哈老板，在接收到兩個老板打嘴仗的消息之後，也會下意識地選擇回源，而不是康師傅和其他牌子，知道什麽原理嗎？”

  宋芳菲想了想，搖搖頭，“你這麽說，我大致可以理解，聽起來很有道理，但具體原理我真就不知道了。”

  趙曉竹也一臉茫然地搖頭。

  譚佳穎則眉頭緊皺，顯然也不明白。

  王樂瑤？
  王樂瑤已經把目標放到了糖霜花生米上，一口一個，嚼得咯吱響。

  楊磊悄悄的吐了一口氣。

  也就是這些小女人都還年輕，再過幾年可就沒這麽好忽悠了。

  這麽想著，咳嗽一聲，“其實這是一個很巧妙的心理學應用，具體理論怎麽講我也不知道，但原理很簡單，就是利用人們愛站隊的心理做限定選擇，普通顧客原本沒什麽特別的愛好，可是一旦選擇站在兩個競爭者中的某一方，不管什麽原因，只要有一點點站隊的念頭，在消費的時候就會自然而然地選擇自己站隊的那個品牌。”

  “影響顧客站隊選擇的因素很多，可以是品牌名字、代言人、整體風格，也可能是品牌老板的姓名、性別、相貌、年齡甚至籍貫等因素，甚至可能是一條微不足道的新聞報道、路人隨口說的一句話等等。”

  “但是，想要讓這些因素發揮作用，就必須給自己尋找一個競爭對手，實力相當的那種，有話題性更好。”

  “現在懂了？”

  宋芳菲和趙曉竹齊齊點頭，但表情還是有那麽點不太自信。

  也正常。

  這東西說起來簡單，但實際上很難理解，這需要實踐操作來佐證，否則永遠只是空口白話憑空想象。

  這東西，想象也想象不出來。

  當然，能簡單理解就行。

  楊磊也沒指望她們能一下子變身為商業高手，只是給她們灌輸一些他知道不多的商業案例分析。

  其實這種事情真不少見。

  幾年後某米的雷老板就把這一招玩得爐火純青，外人看，雷老板是在蹭某為的熱度，但實際上就是在不斷地讓用戶做選擇，爭議越大，用戶越願意站隊，只要不是所有人都站某為，某米就能俘獲一批又一批的忠實用戶。

  而且隨著爭議的持續和愈發激烈，這些忠實用戶會在一次又一次地被動選擇中徹底成為某米的死忠。

  不然的話，某米憑什麽能在短短十年時間內殺進世界五百強？

  雖然楊磊不喜歡雷老板，但卻不得不承認，雷老板是個真正的商業天才，營銷手段極其高明，同時代的企業家中幾乎無人能出其右，在商業之“術”上的造詣是最頂尖的。

  當然，不止雷老板這麽玩。

  娛樂圈裡那些流量明星們也喜歡這麽玩，通過挑起和其他明星之間的戰鬥撕逼來逼迫、誘導粉絲做選擇，一次又一次，最後留下來的全是死忠。

  嗯，叫法不一樣，娛樂圈叫洗粉。

  但原理一模一樣。