第113章 去集市

  “這只是一方面，你們在集市上遇到的人肯定不止這些，還可能是年輕公子，那你們得想想他家裡興許有人能帶，就算是不買給心上人，那也可以買給他們的娘親，妹子，嫂子，都是可以的。

  還有，別以為只有買不起金銀玉器的窮人才會買這手鏈，一些富人說不定也稀罕咱的東西呢。”

  “娘，有錢人家才看不上呢。”王氏覺得婆婆之前說的話有道理，可是這賣給富人的說法可不敢苟同。

  據她所知，那些富人才不會去集市上買東西，就算是要買，也得去那些上檔次的飾品店。

  “老二家的，有錢人家什麽好東西沒看過，他們買東西可不是圖貴重，而更多的是圖獵奇，比如，你告訴她，這編法是從京城傳來的，京城的那些富家小姐就戴，你說他們買不買？”

  王氏聽了若有所思，覺得如果真的按照婆婆說的去說，大概那些有錢人家的小姐也是會買的。

  范秋英見狀，才繼續往下說，“不過，咱這東西最主要賣的還是那些一般人家的小姐姑娘們，所以，你在集市上盡量的在這些人跟前吆喝就是了，就撿那些吉祥好聽的話去說，這年輕姑娘們無非就是圖個美，圖個好姻緣，你們往這兩方面說是沒錯的。”

  說完手鏈的事情，她又轉向李氏的螃蟹醬和果醬，還有小范氏的麥芽糖和紫薯粉做的餅子。

  都是吃的，她也就一起說了。

  “咱們這吃的，最主要的就是美味，只要是味道好了，就不愁沒人買，不過適當的吆喝，也就是推銷，也是非常重要的。”

  “娘，那俺們怎說，這手鏈還能誇一誇姑娘戴上好看，那這些吃的，又不能戴上，怎說呢？”李氏有些犯愁，剛才婆婆教王氏賣貨的話的時候，她就在心裡開始琢磨了，可是琢磨來琢磨去，卻啥也沒想到。

  “不能戴，不是能吃，你可以說吃了它們氣色好，美容養顏，這年輕姑娘不就買了。”

  “啊？娘，這些真的有這功效？”李氏和小范氏都有些吃驚。

  “有沒有這功效我不知道，反正我知道吃到肚子裡美美的，心情美了，人自然是容光煥發，好了，不跟你們瞎說了，你們這吃的，一來得想一套說辭，讓我想想。”范秋英以前是美食博主，自然是有一堆的套話可以拿來用的，很快就想起了一套。

  “這樣，你們就說這東西是祖傳秘方做出來的，味道鮮美，保證吃了一次還想吃，就咱們這獨一份，就在這兒賣幾天，以後想吃都沒有的。”

  “還有，可以適當的給那些真心想買的人試吃，讓他們嘗嘗味道，嘗的好了，自然就買了。”

  “那要是他們吃了卻不買怎整？”小范氏不禁問，畢竟她以前就這樣做過。

  “所以我才說要看準那些真心想買又能拿得起錢的人啊。”范秋英提醒道。

  小范氏還想繼續問，到底啥樣的是真心想買卻又能拿出錢的。

  范秋英直接道，“就看看他們的衣服是不是湊合，看看錢包是不是鼓，看看手裡是否有其他的東西，如果是空著手，衣服又破，這錢包又是扁扁的，那就別浪費咱家的好東西了。”

  “嗯，我知道了，娘。”小范氏琢磨了一下，還真是這麽回事。

  “咱們家擺攤的時候最好在一處，還能有個照應，彼此間也可以互相誇讚一下，李氏這會兒沒生意，王氏這邊有生意，你就幫著說上幾句，比如你之前買了，說你家小姑子可稀罕了，其余的也是類似，總之就幫襯著，我這麽說，你們能明白嗎？”

  “明白，娘就放心好了。”這一點，大家夥還是有譜的。

  范秋英見她們都真的明白了，也就不多說了。

  吃過飯，吩咐下去早些休息，第二天就去雲州城最大的集市去試水。

  挑選了集市頭上的幾個位置，三個攤位依次挨著，朱春蓮幫著李氏負責一個，顧永秀幫著王氏一個，何氏幫著小范氏一個。

  至於家裡的男人們則是在附近，萬一遇到啥惡霸什麽的，還能有個照應。

  范秋英也在不遠處看著。

  把攤子擺好之後，王氏就開嗓子開始吆喝起來了，顧永秀也嘗試了幾下，卻紅著臉，只有勢頭，聲音都沒有傳出去。

  “永秀，別害羞，就跟我這樣，就大著膽子喊，喊幾次就好了。”這會兒攤子上還沒有人，王氏便耐著性子教永秀。

  顧永秀支支吾吾的，紅著臉說道：“二嫂，可我還是喊不出來。”

  “沒事，這樣，我喊的時候，你順著我的聲音喊，就說，走過的路過的來看看，漂亮的手鏈，便宜又漂亮的手鏈，只需要五文錢了。”

  顧永秀被鼓勵了半天，才終於順著王氏一起喊了出聲。

  王氏見狀便又帶著她喊了幾次，在第四次的時候突然停聲，便只剩下顧永秀一個人的聲音。

  顧永秀剛開始還有些不適應，可是喊完之後，似乎找到了勇氣，漸漸地，也就能喊出來了，也越來越熟練，越來越自信。

  等到有人聞聲過來詢問的時候，顧永秀便照著王氏給人們介紹的話開始介紹起來。

  這會兒來的是一個年輕的姑娘，目光盯著架子上的手鏈看，怯聲問道，“這是什麽？”

  “這是手鏈，可好看了，你看，我就戴著，我給你戴上看看。”說著，主動抓起小姑娘的手，就給她戴上一個。

  小姑娘原本只是覺得沒見過這東西，新奇的很，可是看到這手鏈戴在自己的手上，覺得襯的自己的手白皙的很，可好看了。

  “好看吧，好看就買一個吧，我跟你說，戴上之後運氣都會變好。”

  “運氣？啥運氣？”小姑娘是頭一次跟著娘和爹出門，很害羞的樣子，可還是對顧永秀說的運氣感興趣。

  “就是戴上之後沒多久，我就遇到了自己喜歡的人。”顧永秀說這話的時候，想起了胡山西，她已經有幾天沒去找他了，不知道他現在忙什麽呢。

  聽說他把家裡安頓好之後就要去當兵了，那戰場上刀槍無眼，她很擔心。

  可她不知道該怎麽辦才好。

  “真的？”小姑娘已經到了要出閣的年紀，爹娘一直在給她相看，聽顧永秀這麽說，也很期待。

  “嗯。”顧永秀若有所思的點頭，剛才她做了一個決定，她想去見一見胡山西，把心裡話告訴他，如果他不喜歡自己，那她也沒有遺憾的。

  “那這個要多少錢？”小姑娘手裡還攥著出門的時候娘給的幾個銅板，有些猶豫。

  “五文錢。”

  “有點貴了，我就只有八個，還想著買些吃的……”

  顧永秀是個心軟的，頭一次做生意，又知道這東西其實成本沒多少，便有些想降價給這姑娘。

  這會兒就輪到王氏出馬了。

  “小姑娘，五文錢一點都不貴，你看一個包子得兩文錢，可是幾口下去就沒了，可是咱這手鏈可能戴很久的了，不過我看你跟我這妹妹差不多大，又投緣，這樣吧，我給你便宜一文錢，我跟你說，這要是其他人，我可不舍得，你可別跟其他人說。”

  王氏這麽說，一來讓小姑娘打消疑慮，二來讓小姑娘覺得自己已經賺到了便宜。

  小姑娘略微猶豫了一會兒，最終還是抵不過喜愛和王氏那張嘴，還是咬牙買了下來。

  “那我就要手上這根了。”

  “好，要是戴的好，就跟身邊的小姐妹說說，俺們這些日子都會在這兒擺攤的，還有，想買得抓緊，過段時間，俺們就要離開雲州城了。”

  小姑娘怔了一下，問道，“你們為啥要離開，現在外面可亂了？”

  “沒辦法，俺們有親戚在京城，去了京城還有個照應，好了，小姑娘，你爹娘是不是還在前頭等著你，你趕緊去吧，一個人小心點，這亂世可一點都不安全。”

  “好，謝謝你。”小姑娘衝著王氏點頭，又對著顧永秀笑了笑，便加快腳步離開了。

  (本章完)