第429章 價格戰

  在一波又一波的強力宣傳的同時，謝雨澤也在苦惱著幻影101的定價問題。

  價格定的太低了，沒法子賺錢，要是定的太高了，曲高和寡，又失去了生產手機的意義，搞得手機也成了大哥大那樣的高端產品，就失去了研發的意義。

  因為采用了最為先進的技術，零件也是天想進行改進後的零件，外殼又按照蘇苗的想法，設計了好幾個不同顏色的外殼，這樣的成本一下就上來了，所以按照道理來說，幻影101的售價是絕對不低的。

  如果摩羅一代還沒上市之前，按照謝雨澤的預估，幻影101的售價應該是在3000塊錢左右。這基本上已經算是普通大哥大價格的兩倍了，但對於天想來說，淨利潤甚至還沒有一台電腦的多。

  謝雨澤也是考慮到現在手機剛剛面市，很多人只是抱著試一試的想法來選購手機的。如果首先就被價格勸退了，那之後幻影101的銷售就會很困難了。

  所以謝雨澤寧可少賺一些，也希望能打開手機的市場。這也是為之後推出的手機產品鋪路。

  不過就在摩羅一代宣布進軍國內市場之後，情況就完全不同了。摩羅一代在國外的銷售價格大約是3000左右，和謝雨澤之前預估的價格差不多。

  不過躍步的高層承諾給國內的消費者，說是為了回饋國內顧客這麽多年來的支持，這次國內區市場銷售的價格會做到全球最低。

  至於具體的價格，躍步還沒有公布。這顯然是在看天想的反應，知道了天想給幻影101的定價之後，好打價格戰。

  謝雨澤也清楚躍步這麽做的想法，是想在價格上取勝。兩家公司的產品競爭，免不了要打價格戰。

  謝雨澤早就做了準備，他在和銷售部門的多次溝通之後，決定給幻影101定價2500元。這已經是一個相當冒險的價格了，如果天想打輸了這一仗，不要說收不回本，就連賺回前期的研發成本都相當困難。

  謝雨澤也知道現在手機的零件剛剛開始生產沒多久，還屬於新興的技術，摩羅一代的成本也絕對不低。如果摩羅一代在國內的定價低於2500元，那躍步這次必虧無疑。

  在天想內部決定了這次幻影101的售價之後，當天就傳到了躍步國內區的銷售主管劉玲耳朵裡。

  這個劉玲之前是躍步總公司的一名高層，之前的工作能力就非常強。因為是國內人，所以這次摩羅一代進軍國內，躍步高層就任命了劉玲作為國內區的銷售主管。

  劉玲是個事業心很強的女人，對躍步也十分忠誠，她知道躍步在經歷了上次幻影系統的重創之後，急需一個機會來開拓新的市場，這次摩羅一代在國內的上市，就是個不可多得的好機會。

  劉玲心裡也有自己的小九九，她在這個崗位上幹了很久，一直都沒有晉升的空間，如果這次她能夠幫躍步拿下國內的手機銷售市場，那她的升職也就不遠了。

  因此在高層做出要進軍國內市場的這一決定之後，劉玲就自告奮勇，希望能夠作為躍步國內區的銷售主管前往國內，和天想正面交鋒。

  並且在離開躍步本部的時候，寫下了決心書，表示一定會打敗天想。

  劉玲對這次兩家公司的交手很是看重。在兩家都還沒有進行大規模宣傳的時候，就已經拍了不少商業間諜進入了天想內部，時刻掌握了幻影101的新動向。

  因此這次謝雨澤剛剛確定了幻影101的價格，劉玲這邊就已經收到了消息。

  劉玲沒想到謝雨澤會把價格壓到這麽低，幾乎只是一個保底的價格了。

  這有些出乎劉玲的價格，也有些突破了摩羅一代的價格底線。畢竟如果要打價格戰的話，只有比幻影101的2500元更便宜才行。

  眼看著再低就要虧本了，劉玲也不敢隨意做主，趕緊打電話給躍步本部的高層，請示他們的意見。

  躍步的高層也是十分糾結，他們沒想到謝雨澤能這麽狠心，開出了這麽冒險的價格。

  不過躍步前期已經投入了大筆的錢到宣傳上去，如果就此罷手，絕對是不值得的。

  而且躍步正在尋求的就是一個洗白的機會，錯過了這個機會，下一次就不知道要等到什麽時候去了。躍步的高層狠了狠心，告訴劉玲，這次摩羅一代在國內上市的價格定在2000元。

  劉玲作為銷售主管，很清楚這樣的價格躍步不僅僅是顆粒無收，甚至是每台手機都在貼錢賣。雖然有些不理解，但這畢竟是高層的決定，劉玲也不好過問，只能照做。

  就在第二天，劉玲就安排人，將摩羅一代定價2000元的消息放了出去。

  她想看看謝雨澤會作何反應，是和躍步繼續打價格戰呢，還是會就此罷休。

  謝雨澤在聽到躍步給摩羅一代的定價只有2000元之後，還有點不敢相信。

  雖然知道躍步這次是抱著背水一戰的決心進軍國內市場的，但能做到貼錢賣手機這麽極端的手段，謝雨澤還是沒想到的。

  謝雨澤知道，在發售前幾天，躍步故意泄露摩羅一代定價給自己，肯定是知道了幻影101的定價高出摩羅一代不少，想要讓自己措手不及。謝雨澤可不上當，賠本的買賣他絕對不做。

  “摩羅一代定價2000？他們是不是瘋了。”就在謝雨澤想著之後的對策時，蘇苗聽到了這個消息，立馬趕到謝雨澤的辦公室來問個究竟。

  “確實，他們是鐵了心要打價格戰了，想讓摩羅一代在國內市場上能有個好的表現。”謝雨澤不慌不忙的回答道。

  “就算要有再好的表現，也不至於貼錢做生意吧？躍步不賺錢了？”蘇苗還是不理解，躍步這到底葫蘆裡賣的是什麽藥。

  “躍步這次很有決心，他們不想錯過這個機會。一是為了洗白，二是為了拉回之前丟失的顧客。賺不賺錢，他們可能已經不在乎了。”謝雨澤回答道。

  蘇苗看著謝雨澤還很冷靜的樣子，頓時有點慌張，“你不會還打算壓幻影101的價格吧。我告訴你，絕對不行，你要是壓了價格，這個月員工的工資都發不下來。”

  (本章完)