第74章 一炮打響

  黃鶴接著給蘇陽介紹了身後的幾位，“這位是XX超市的塗老板。”

  “這是XX大酒店的張老板。”

  “這是XX洗車行的李老板。”

  蘇陽一聽，這些老板雖然都是一些小老板，但卻都是這詩詩珠寶城一條街上的店面的老板。這些老板做的生意不算太大，怎一看不起眼，但都是當地人，在這周邊都有一些自己的關系，有了這些人的關照合作，詩詩珠寶城就算是徹底融入了此地，不用擔心有什麽小狗小貓的來鬧事。

  “見過蘇老板。開張大吉，財源滾滾！“幾位老板也都是有眼力的人，能讓黃鶴親自出面帶他們過來的，這蘇陽的身份很不簡單，所以都很友好。

  “多謝，多謝。大家一起發財。“蘇陽客氣的說道，這時顧詩詩大概是見到了黃鶴，也走了過來。

  蘇陽知道這家店還是需要顧詩詩來管的，就把顧詩詩介紹了一下。

  這些人一聽顧詩詩的名字，再聯系下店名，詩詩珠寶城，就互相打了個眼神，一副你懂的表情，對顧詩詩也十分客氣。

  “既然來了，你們就都買幾件吧，我也去挑一件。”黃鶴仿佛無意間說道。

  “啊，對，剛好我老婆，女兒要幾塊玉，我看著詩詩珠寶城的玉都很不錯，就買兩塊吧。”

  “剛好前兩天我老婆吵著要換鑽戒，嗯，然後給我媽也買條金項鏈，作為生日禮物。”

  就這樣，這五六個中年人每個人都買了兩件首飾。首飾也都是店裡比較高檔的，每一件首飾要大幾千塊錢，但對於這些人根本不算什麽，都沒有討價還價就直接掏錢買下了。

  這幾個人一下子就買了十余萬元的珠寶首飾。

  顧詩詩帶著這些人付錢，開票去了。

  黃鶴笑著說道：“大哥，這個驚喜還可以吧。”

  “嗯，算你用心了。”十余萬元的貨款，這錢不多，算不上驚喜。但蘇陽知道其中的意義不同。如果說這大學生是店裡的中低端客戶的話，那這些中年人就是中高端客戶。

  這些人買珠寶首飾一般都是有自己固定的消費品牌的，輕易不更改的。但今天他們在這裡買了，那回去以後，就會發現這些珠寶都挺不錯的，很上檔次。這樣在交流中，就會把這名氣傳播出去，擴大出影響，帶動周邊的人過來消費。

  要知道這些人都是大學城周圍的本地人，還都是有經濟實力的，在這一片是非常有影響力的。這之後，就會有更多的富人或中產階級來詩詩珠寶城，挑選珠寶首飾了。

  要知道這裡幾十所學校，也是有幾萬人的大學老師，教授的，這些人的市場也是很大的。

  可以這麽說，隻今天這一場開張，詩詩珠寶城就已經在大學城站穩了腳跟，開始賺錢。

  “大哥，我就先走了，你慢忙！”見人都挑選好了首飾，黃鶴就帶著這些中年人走了。

  等這些人走了，陳老外才靠近過來跟蘇陽打招呼，“蘇少，我原本以為你開這小店有點不配你的身份，但看這火爆程度，賺的錢也不少。”

  “嗯。你這捧場完了，就走唄。想讓我請你吃飯啊。”

  陳老外擺手道：“蘇少，我沒那意思。說吃飯，肯定是我請您啊。”

  “嗯，我給您送一份禮吧。你這珠寶都很不錯，我從你這訂購一批珠寶首飾回去4S店，在做活動時候用，買汽車送珠寶，怎麽樣我的想法不錯吧。”

  蘇陽對這種討好的舉動，沒有推辭，欣然接收了，“成吧。等開張忙完，我讓詩詩過去給你簽合同。”

  陳老外見蘇陽沒拿他當外人，開開心心的走了。

  詩詩珠寶城一直忙到了下午四五點鍾，店裡的顧客才稍微少了下來。

  蘇陽掃了一眼櫃台，發現有不少展台都空了，就知道有很多貨已經斷貨了，這都是資金不足，備的貨不夠的原因。

  蘇陽對顧詩詩說道：“詩詩，你清點一下現金與庫存，把錢都存到銀行，然後再去進一趟貨。這開業是三天，恐怕明後天的人比今天還會多，生意可能也會很好，可不能沒有貨啊。

  顧詩詩雖然累得夠嗆，但臉上露出了歡喜，還帶著一絲驕傲的笑容，這樣的成果都是她親力親為的成果，“嗯，我這就去。一開始我還擔心賣不出去，沒想到賣得這麽好。你給我的一百萬，我還留了一二十萬，加上今天的貨款有二三十萬，我等會過去供應商那裡談談，爭取弄個一百萬的貨回來，這樣明後天就足夠了。

  “不到五十萬的錢，就能進一百萬的珠寶回來麽？”陳冰驚訝的問道，不明白顧詩詩怎麽辦到這樣的事。

  “小冰，你不知道。珠寶這一行我了解的很透徹。珠寶行業競爭非常激烈，XX福珠寶有很多珠寶首飾是賣不動的。我們的店今天銷量這麽好，那以後會更好。這次我就可以去跟他們談，讓他們先讓我們進一批貨，我們先賣。每半個月或者一個月後給他們結算一次。這樣我們就能用別人的錢賺錢了。如果他們不答應，那我可以從別的珠寶供應商拿貨，那樣他們的損失就大了。當然了我會優先考慮XX福，畢竟他們的珠寶質量確實很不錯，有保障。”

  “哇，詩詩姐，你好厲害哦，這下子我們發財啦。”陳冰不太懂顧詩詩說的這些，只知道自己要發財了。

  “這都是你們今天努力賣的結果。銷量越好，我的底氣就越足，談判也就更有利於我們。你放心，你的那些同學學妹們，這幾天的薪水我都會大幅度增加的。”

  “嗯，我知道了。詩詩姐你快去吧。”

  蘇陽有些詫異的看了顧詩詩一眼，這女子還真有很高的商業天賦呢，“詩詩，你帶著錢不太安全，我讓森狼護送你。這兩三天辛苦你了。忙完這三天，我們還是去人才市場好好的招幾個得力的人手來，到時你就盡量從一線銷售這些基礎工作裡脫身出來，做管理工作就好了。”

  “嗯，我也有此意。”顧詩詩點頭同意。

  說完，蘇陽就叫來森狼，保護顧詩詩，同時安排陳冰及她那些美女同學輪換休息，以及吃飯。

  晚上八點半，詩詩珠寶城打樣了，蘇陽與陳冰回到了家裡，沒多久顧詩詩也回來了。

  蘇陽親自動手做了一頓豐盛的晚餐，陳冰高興極了，拉著顧詩詩做到了餐桌邊，“算蘇陽有良心，看我們這麽辛苦，做了這麽多好吃的犒勞我們。

  “就你饞嘴。”顧詩詩點了陳冰額頭一下，道。

  “嘿嘿。詩詩姐，今天我們賺了多少錢啊，應該不少吧。”陳冰一臉財迷的說道。

  “我清點了下，今天我們的銷售額是二十五萬多，其中包掛黃鶴帶來的那些人買的十萬。由於我走的是薄利多銷的路子，賣給大學生，利潤並不太高，不過那些黃鶴帶來的人買的首飾利潤率不錯，所以今天還算不錯，毛利潤有六萬，今天的淨利潤有近四萬。”

  “哇哦，這麽多啊，我的股份是百分之十，那我就有三千多，嘿嘿，一年後那我豈不是百萬富翁，哦，不對，是百萬富婆了。”陳冰躺在了椅子上，開心的說道。

  “這是今天生意特別好，而且有黃鶴帶來的那些人買的佔大頭。以後應該就沒這麽好生意了。你想的太美好啦。”

  “詩詩姐，人家做點美夢不行啊。你這麽快就打擊我，我看你變的跟那個蘇陽一樣壞了。嗯，趁還有兩天開業時間，我要多賣點珠寶。”

  “恩恩。蘇陽，我本來以為準備的很好了，可由於生意超乎預料的火爆，所以暴露出了很多問題，我們要盡快的解決。”顧詩詩美眸盯著了蘇陽，認真的說道。

  “嗯，你沒有驕傲，還反省自己，這很重要。你說說有什麽問題啊，我們商量下。”顧詩詩不說，蘇陽也要提出來的。顧詩詩主動說出來，看來此女很有商業天賦啊。

  “第一就是人手問題，也就是員工的問題，這是我們最大的短板了。店裡只有兩名店員，根本不夠，要不是陳冰的同學過來，一起幫忙的話，恐怕有很多人就算想買，都沒員工去招呼，也就成交不了，所以明後天開業期過後，我就要去招人。”

  “嗯，招人要你親自招，要招能乾的人。工資不是問題，要開的高高的。把錢花在員工工資上，只會收獲更多。你準備找幾個人啊。”蘇陽說道。

  “我準備招四個人，一個收銀員。”顧詩詩顯然考慮充分了，回答道。

  “這不夠，要招五個人，兩個收銀員。五個銷售員裡，乾得好的，就是以後的店長，收銀員乾得好，就是以後的財務經理，要給他們發展的希望，他們就能發揮出所有的潛力。

  “一下子招這麽多人。你很看好未來的生意啊。”顧詩詩覺得自己夠大膽的了，沒想到蘇陽更大膽。

  “這些人並不多，你要相信我的判斷。”蘇陽自信的說道。

  (本章完)