第433章 價格戰

  劉志遠果然沒有說大話，隻幾天的時間，他就想辦法搞到了台積電新生產的5納米芯片，一共五片，都是按照此前水果公司、有為公司、大米公司等手機芯片設計製造的。

  飛天科技集團的會議室裡，唐小川和幾個高層管理人員都在先聊著，等待著實驗室的檢測數據報告。

  辦公室的門被推開了，一個女秘書拿著幾張檢測資料走進來放在了唐小川的面前，“老板，實驗室檢測數據已經傳真過來了，都在這裡！”

  唐小川拿過檢測數據逐一看了起來，看完以後遞給劉志遠，“大家都看看吧！”

  檢測數據資料被每一個人看完之後又回到了唐小川面前，他看著眾人說：“各位，說說看法吧！”

  副總裁何家禮說道：“老板，這些5納米芯片還是泰記電五納米芯片的數據，也即是說他們這兩年並沒有在五納米芯片上做流水線生產技術優化，現在全球5納米芯片的市場已經被我們公司獨霸兩年了，他們就拿這個性能的5納米出來難道就想跟我們搶市場嗎？”

  副總裁王新貴皺著眉頭搖著頭說：“我覺得事情沒這麽簡單，泰記電的高層會不清楚這個？他們一定是有其他的後手？”

  劉志遠也是眉頭緊鎖，“泰記電的高層應該不會這麽傻，我懷疑他們有可能在5納米芯片上大幅度降價，如果進行大幅度降價的話，這種芯片就可以拿去生產千元機和普通的台式電腦、筆記本，它的性能和能耗能夠讓這些千元機和電腦具有很大的優勢！”

  唐小川道：“他們難道想打價格戰？打不打得贏還兩說呢，拚資金誰怕誰？”

  劉志遠又說道：“如果只是拚價格，我倒是不擔心，我擔心的是他們的主攻3納米芯片，如果他們的流片已經快要完成，這不是不可能！”

  唐小川一愣，問道：“泰記電的3納米性能和能耗隻相當於我們的5納米吧？”

  “是的！”

  唐小川摸了摸下巴，思索了一會兒說道：“他們的五納米隻相當於我們的7納米，三納米隻相當於我們的5納米，我們還怕他們？他們想爬起來，我們偏偏要把他們死死地按在地上！你們制定一個全面的降價方案，把7納米和5納米全面降價，以我們現在的良品率，生產成本早已大大下降，大幅度降價也能做到有利可圖，咱們要做的就是讓他們的芯片根本就生產不出來，生產出來就是虧本！”

  副總王新貴說道：“老板，這個時候全面降價的話，對我們的損失非常大啊，可以用殺敵一千自損八百來形容都不為過，是不是再考慮另外的方案！”

  唐小川問道：“這個做法，我們將要損失很大一部分利潤，這是肯定的，但是我想問諸位，我們降價是否還有賺頭？只要還有利潤，就值得我們這麽做，只要保持市場佔有率，只要能讓泰記電、四星集團和其他芯片廠商打垮，市場由我們主宰，以後我們還想再提高售價豈不是簡單得很？這事就這麽定了，要麽不動手，一旦動手就要讓對手毫無還手之力！”

  劉志遠答應道：“好的！”

  唐小川想起一件事情，一拍額頭說：“對了，三天前火箭發射場那邊已經一次性向火星發射了六顆衛星，我這幾天忙得幾乎把這件事忘了，才想起來，集團還是要在官網上發布一下這個消息，讓所有人都知道這個消息！”

  “我待會兒就讓網絡宣傳部的人做這件事情！”劉志遠說道。

  要對7納米和5納米芯片進行全面降價，這不是一個簡單的事情，降價到什麽程度，給誰降價，不給誰降價，這些都需要仔細考慮權衡清楚，需要進行計算分析、討論。

  在這件事情上，唐小川的意思很明確，既要保證在大幅度降價的情況下，集團還有錢可以賺，有利可圖，又要讓泰記電、四星集團和其他芯片產商在這兩個級別的芯片上無利可圖。

  對於一個企業而言，如果一個項目或業務無利可圖或者虧本，企業肯定會毫不猶豫的揮刀砍斷，就算企業的管理者不這麽做，股東們也會逼著企業管理者這麽做，這就是商人、企業逐利的本性。

  劉志遠、王新貴、何家禮等人都明白唐小川的意思，就是要通過大幅度降價讓泰記電、四星集團和其他有能力生產高端芯片的產商自己被迫放棄5納米和7納米芯片生產的業務。

  經過幾天的詳細調查分析，又經過連續好幾輪的討論，一份針對5納米和7納米芯片的新的報價方案出爐了。

  報價方案送到唐小川上手上之後，他坐在辦公桌裡認真的看著，劉志遠解說道：“新的報價方案是根據國內外公司的采購數量而制定的，采購的數量越多，報價越低；采購的數量越少，報價越高，我們經過各方面的數據分析，即便是客戶以我們規定的最低數量采購，其報價也不是泰記電、四星集團以及其他高端芯片廠商能夠承受得了的！他們如果以我們的報價給客戶，他們就算不會虧得一塌糊塗，也沒有任何利潤可言！”

  唐小川點點頭，一邊看一邊說：“昨天有人跟我說了可口可樂和百事可樂的例子，幾十年的售價都不變，這個做法盡管讓其他想要涉足這個行業的人望而生畏，但利潤實在太過微薄，他們拿這個例子與我們現在執行的策略相比較，你怎麽看？”

  劉志遠聽了之後直搖頭：“老板，這完全是兩碼事，可口可樂、百事可樂的配方又不是什麽秘密，只要有設備，一個小作坊都可以生產出來，但是芯片生產可不是製造可樂，這是高端技術領域，別說小作坊了，全世界能夠生產7納米和5納米芯片的企業有幾家呢？如果連泰記電和四星集團等企業都被我們逼得放棄了7納米和5納米芯片的製造業務，全球就只有我們一家獨大了，那個時候再提高報價，哪個客戶還敢反對？別說再過幾年，只要再過一兩年，隨著泰記電和四星集團等企業放棄這兩個業務，他們工程師、高級技工就會流失，他們的生產設備也會生鏽老化，我們可以吸收掉這些工程師和高級技工！”

  “如果以後還有其他企業想要踏足這個行業，等他們把生產設備、工人都找齊全了，我們就可以再次降價，讓他們都開不了工就得再次破產！”

  唐小川這時也看完了新的報價方案，抬頭說：“好，就這麽做吧！”

  “是！”

  唐小川在這份報價方案上簽了自己的名字。

  劉志遠拿了方案就回到自己的辦公室，打電話叫來自己的秘書。

  “劉總！”秘書敲門走進辦公室。

  劉志遠把方案遞給秘書說：“吳秘書，把這份新的報價方案送到客戶業務部去，讓他們給我們所有的客戶各發一封傳真，傳真後面要附帶這份報價方案！”

  “好的，劉總！”

  飛天科技集團在芯片上新的報價方案發到各客戶的手上之後，業內很快掀起了一陣颶風，客戶們喜出望外，終於等到飛天科技集團在芯片上的大降價了！
  幾天之內，國內外各客戶們都以傳真的形式給飛天科技集團發來了下一個季度、甚至接下來幾個季度的訂單。

  華為、小米、榮耀等等這些品牌手機產商都趁著芯片大降價加大了訂單量，就連國外的英特爾、平果公司、戴爾公司、IBM等公司都大幅度增加了訂單。

  飛天科技集團這邊收到的訂單數量一時間是以往的三到四倍，傳真機都用壞了好幾台。

  自從泰記電宣布恢復對全球市場供應芯片之後，各國芯片使用商都紛紛派代表前來灣島談判，泰記電對此早有準備。

  正如劉志遠等人猜測的那樣，泰記電的策略就是要主打3納米芯片，繼而大幅度對5納米、7納米進行降價，而針對3納米芯片的售價也是比飛天科技集團的5五納米芯片要低得多，這主要還是因為飛天科技集團的5納米芯片長期霸佔全球市場，泰記電的3納米芯片與飛天科技集團的5納米芯片在性能和功耗上差不多，如果價格上沒有什麽優勢，就無法搶佔市場。

  這幾天，泰記電簽下了十幾個大訂單，印度的三家手機產商、兩家電腦產商，還有法國、德國、日本等十幾個需要大量使用高度芯片的科技企業都相繼給泰記電下了訂單。

  總經理陳正奇這兩天心情很舒暢，公司的5納米、7納米和即將上市的3納米芯片都有了相當一部分市場份額，只要完成這些訂單，雖然利潤方面不如幾年前那麽高了，但市場總算搶回來了一些，接下來還需要繼續再接再厲才行。

  “哐當”一聲，秘書安鴻遠推門急匆匆跑了進來，氣喘籲籲道：“陳總，不好了、不好了！”

  陳正奇眉頭一皺，把目光從電腦上移開，扭頭看向安鴻遠，訓斥道：“怎麽還是毛毛躁躁的，有什麽事情不要慌張，慢慢說！”

  安鴻遠喘了兩口氣，“陳總，剛剛我收到消息飛天科技集團出台了新的報價方案，我一個在蘋果公司的朋友偷偷把這個消息告訴我，說飛天科技集團的這個新報價方案會讓我們的低價銷售策略優勢蕩然無存，而且蘋果公司高層甚至正在開會討論要不要取消給我們的代工訂單！”

  “什麽？”陳正奇臉色一變，他心中大驚，不由自主站了起來，“給我想辦法弄到他們的新報價方案！”

  (本章完)