第231章 汽車銷售市場爭奪戰拉開帷幕
  濱海，大忠汽車總部大樓會議室。

  銷售總監范長林拿著一個文件夾走了進來，會議桌兩側剛才還坐著聊天，臉上略帶著喜悅的各區域銷售總經理們都幾乎同時站了起來。

  “范總早！”

  范長林把文件夾丟在桌子上走到座位前壓了壓手，然後坐了下去，看著這些區域銷售總經理們說：“上個月，我們的銷售量超過十六萬輛！各位，這個銷售量雖然還是廠商銷量排名第一，但是——同比我們四月份銷量下降了5%，都說說，究竟是什麽原因！”

  這些區域總經理們都不出聲，這個時候誰先出聲肯定挨批。

  “怎麽啦，都啞巴了？馬宏慶，你是京城地區銷售總經理，為什麽京城地區的銷售量竟然下滑了9%？你這個總經理是幹什麽吃的？”

  馬宏慶也很委屈，銷售這種東西並不是你拚命就能把業績拉起來的。

  思索一番之後，馬宏慶說道：“范總，我們總結了一下原因，我們認為最主要還是新冒出來的藍圖汽車搶佔了我們的市場份額！”

  范長林冷笑：“這就是你們分析出來的原因？藍圖汽車的確是搶佔了我們一部分市場份額，難道就沒有搶佔其他產商的市場份額？你們有沒有在銷售策略上想辦法？同樣是做銷售的，他們做他們的，你們做你們的，為什麽你們就被人家搶佔了這麽多市場份額？”

  “無論是品牌效應，還是售價、售後服務方面，我們大忠汽車都有著絕對的優勢，怎麽就乾不過藍圖汽車？”

  馬宏慶說道：“范總，總銷量方面我們還是高於藍圖汽車的，他們上個月的銷量是13萬輛！當然，我的意思是我們不能麻痹大意，不能止步不前······”

  范長林敲著文件夾上的報告大聲道：“我們的銷量是十六萬輛，這是我們旗下幾個品牌汽車的總銷量，而藍圖汽車目前才一個品牌，就是藍圖X1，他們就一個品牌就差點把我們數個品牌的總銷量打趴下了，諸位還沒有緊迫感嗎？”

  “還有，在售價方面，藍圖X1普通配置都要27.8萬，中端配置要39.8萬，高端配置要118.8萬，而我們的呢？”

  馬宏慶被說得無話可說了，他心裡有話，卻不敢說出來。

  范長林話鋒一轉，“當然，我也知道現在是新能源發展趨勢，傳統的燃油汽車開始走下坡了，這可能是時代大勢所趨，但如果有人說新能源汽車要在一二十年之內取代燃油汽車的話，我絕對不相信，這個世界沒那麽簡單，如果不用燃油汽車了，那些加油站怎麽辦？那些石油工人怎麽辦？他們不要吃飯嗎？我們這些生產、銷售燃油的人怎麽辦？我們靠什麽吃飯？”

  “各位，多動動腦子，多想一些銷售方案出來，多給下面的人一些激勵，有什麽好點子盡管用出來，難道要等新能源汽車把市場全部佔據了，諸位才能下定決定痛定思痛嗎？”

  杭城，機利汽車總部。

  賈斌坐在辦公桌裡看著面前的報表隻覺得頭疼，心裡直罵，嗎的，這世界究竟是怎麽了，汽車廠商排行榜第三的位置還沒有坐熱乎就被人趕了下去，這個什麽狗屁藍圖汽車四月份的銷量才三萬五千輛，五月份的銷量竟然一路高歌猛進，衝進了13萬輛的大關，一舉把眾多汽車廠商的總銷量甩了身後。

  “賈總，人都到齊了！”秘書走進來報告。

  賈斌點點頭起身離開辦公室來到了會議室。

  “賈總好！”與會的銷售管理人員們紛紛起身打招呼。

  “坐吧！”

  等眾人都坐下，賈斌看了看眾人的表情，“諸位，想必你們知道我叫你們來開會的目的，我們汽車銷售量第三的座位排名才坐了幾個月就被一個新冒出來的藍圖汽車給超越了，你們想過原因嗎？”

  一個年輕的銷售經理舉手說：“賈總，我們分析一下，得出以下幾個原因：第一，藍圖汽車是新能源汽車，這本身就是一個噱頭，現在的大勢是節能減排，而藍圖這個純電動汽車完全符合大勢潮流！”

  “第二，其他純電動汽車存在的一些列問題，藍圖汽車都不存在，首先就是它的實際續航裡程並沒有虧大虛報，完全可以跟燃油車打擂台；再就是駕駛體驗感、乘坐舒適感、空間問題都不輸於其他品牌的汽車。

  “第三，車速問題，它的最高時速可以跟燃油車一爭長短，甚至大多數燃油車的最高車速都比不上它！”

  “第四，能耗問題，我調查分析過，普通配置的藍圖汽車在充滿電大概是100度電，它可以跑五百五十公裡左右，最少也要跑五百三十公裡，充電樁的電費的多少每個地區略有不同，有些地區商用充電樁一度電高達一塊六，但藍圖汽車公司的充電樁全國統一價是一度電八毛，也就是藍圖汽車跑五百多公裡只需要八十塊，但是燃油車呢？高了兩倍不止吧？算下來的，每年得節約多少開支？”

  賈斌的臉色很難看，盯著年輕的銷售經理問道：“你是在給我和大家普及藍圖汽車的各方面優勢嗎？把我們機利汽車貶得一無是處？”

  年輕的銷售經理急忙擺手：“不是，賈總您誤會我的意思了，我是想說了解了藍圖汽車這些優勢之後，我們就可以有針對性的制定銷售方案，一舉把市場份額搶回來！”

  賈斌身體前傾：“哦？難道你想到了什麽好點子？想到了就說出來嘛，我和諸位都洗耳恭聽！”

  年輕的銷售經理一本正經的說：“賈總，我的點子就是——降價銷售！”

  包括賈斌在內，所有人都愣住了，這也算是好點子嗎？
  “你他嗎腦子有毛病嗎？還降價銷售，我機利汽車好歹也是國產銷量第一品牌，特拉電動汽車出來的時候，我們都已經降價過一次了價了，你還要降價，要不這個老總的位置你來坐好了！”

  年輕的銷售經理歎道：“賈總、諸位，你們還看不清現在的趨勢嗎？家用經濟型汽車走向新能源已經是必然的了，新能源汽車取代燃油車已經是板上釘釘的，市場肯定會逐漸被新能源汽車佔領，我們公司的汽車以現在的品牌定位，肯定是乾不過藍圖，要麽向新能源轉型，要麽向高端豪華型燃油車轉型，除此之外，沒有別的辦法！”

  “現在還只有藍圖汽車一家獨大，普通燃油車還有現在這麽高的銷售量，純電動汽車展示還不被全民認可，是因為充電的基礎設施還不齊全，一旦藍圖汽車公司的充電站遍布全國各地的大小鄉鎮、城區、高速沿途，諸位看著吧，幾年之內燃油汽車就得玩完！”

  一個討論銷售的會議，硬生生被開成了討論公司未來發展方向的主體，賈斌聽了之後氣得大吼大叫：“滾出去，你給我滾出去！”

  不止是各家燃油車製造廠商，就連純電動汽車新勢力產商們，例如特拉、未然、裡想、小彭此時看到藍圖汽車的發展都暗暗警惕，有人甚至在某些汽車論壇上高喊：“狼來了！”

  藍圖汽車的崛起讓很多傳統汽車生產廠商們意識到該考慮轉型的問題了，如果再把主要精力放在燃油車這一塊，只怕市場很快被新能源汽車品牌們瓜分和佔據。

  各個汽車公司開始的一系列轉型動作被藍圖汽車、特拉、未然、小彭、裡想等新勢力汽車公司得知，各家公司紛紛開始研究對策。

  唐小川還專門從濱海趕到濱海參加了一次未來發展方向的公司高層會議。

  陳樹森拿著一份調查報告向唐小川、唐漢民、魯德輝以及其他幾個公司高層說道：“這是我叫人收集的各個傳統汽車製造廠商們最近這一段時間之內做出的決策和動作，諸位可以看看！”

  工作人員給每一個人都發了一份。

  調查報告中顯示，傳統汽車如大忠、一忠、京汽、粵城風天、苯天、機利、比帝等等一大批汽車都開始推出他們自己的電動汽車車型，有些汽車廠商都已經拿出了實物。

  唐漢民看完報告之後說道：“各位，都說說想辦法，競爭越來越激烈了，這些傳統汽車產商目前紛紛推出新能源汽車與我們這些隻生產新能源汽車的公司爭奪市場，雖然他們的新能源汽車可能沒什麽技術含量，只是倉促之間弄出來的，別忘了他們的品牌效應的強大號召力，不明真相的消費者原本想買我們汽車的，但卻被他們忽悠過去了，我想這種事情並不是什麽稀奇古怪的事情，很多人經不住忽悠，他們不知道買新能源汽車要買哪個牌子的！”

  魯德輝說：“我認為想要佔據新能源汽車的市場份額，可以在充電站上面做文章，我們公司建設的充電站只允許我們藍圖汽車進行充電，因為以目前的充電技術，我們有獨特的優勢，我們的汽車充滿電只需要六分鍾，這遠不是其他新能源公司能夠企及的，這會給我們的藍圖汽車銷售方面帶來極大的支持和便利！”

  (本章完)