第217章 三納米加強版問世
  在接下來的談判中，唐小川的意思還是讓劉志遠來負責主持，飛天科技公司與其他梅國公司的分歧還是在價格方面和訂貨量。

  一般來說，訂貨量越大，而生產企業就能盡量壓縮生產成本，當然給買家的價格就要低一些；相反，如果訂貨量越小，生產企業給買家的價格就要高一些。

  一方面，梅國的這幾家公司對飛天科技公司給出的售價普遍認為過高，而且訂貨量少的公司要求與其他幾家訂貨量大的公司享有相同的價格和服務，這當然是不可能，飛天科技不可能這麽傻。

  “劉總，據我所知，貴公司給貴國國內其他幾家公司的售價要比給我們的售價低很多，就算除去關稅和運費，價格依然至少要低出三成以上！貴公司是真把我們這些梅國公司當冤大頭嗎？”水果公司的代表羅斯很不不忿的說道。

  劉志遠一本正經的解釋：“羅斯先生，難道您不比較兩國人民之間的消費水平差距嗎？任何一件商品的定價並不是獨立的，想定多少就可以定多少，其中有一點，必須用其他商品物價作為參考，就好比小麥、大豆等這些物價上揚，必定會影響到其他物資的價格，我這麽說你能理解嗎？”

  羅斯很生氣，“劉先生，你這是歪理！”

  劉志遠笑道：“羅斯先生，是不是歪理您自己心裡清楚！我這裡有一份貴公司最新款手機水果12+在世界各國的售價表，這款手機在天竺國的售價最高，多達1636美刀，在發國、得國、熊國、鷹國、東瀛國的售價分別為1361美刀、1314美刀、1296美刀、1290美刀和1114美刀，在我國的售價則為1262美刀，但是這款手機在你們國內的售價是1071美刀，即便是算上稅費，這個手機在你們國內的售價仍然是最低的，而且你們國內官網上相同配置的手機價格實際上要比這個價格表還要低，只有943美刀，我說得沒錯吧？”說完把售價表扔過去。

  “所以，我們的芯片賣給國內其他公司，其售價肯定要比出售給國外的公司要低，相信您也能理解！”

  羅斯不看售價表，但他已經啞口無言了。

  梅國幾家公司代表們湊在一起商量了很久，最終還是同意了飛天科技公司給出的售價，而且給他們各自的價格已經經過多輪談判，不可能再低。

  “還有一個問題，先生們，我在這裡要事先向諸位說明！

  劉志遠臉色泰然自若，“按照我們公司跟國內企業的合作約定，訂貨預付款必須佔總貨款的三分之一，貨物起運之後再交付三分之一，貨物抵達經過驗收合格之後再付三分之一；但與各位公司的合作不能這麽做，各位的公司必須提前支付預付款的金額佔總貨款的百分之五十，貨物經過我國海關查驗之時，貴公司再支付剩下的四分之一，抵達貴國通過驗收之後再支付剩下的四分之一，我們公司的貨款不搞拖欠，我們不想為了要帳而跟各位發生不愉快的情況，所以還請各位體諒！”

  因特公司代表伍茲德很不高興，“劉先生，你們還說你們不是在搞歧視，如果不是，為什麽要搞區別對待？不但售價要高這麽多，付款方式都不相同！”

  劉志遠看著伍茲德：“先生，現在的局勢難道您不知道嗎？我們先不說其他，就是美刀的信譽一直在不斷下滑！還有，你們從前的老特先生、現在的老拜先生似乎對我們很不感冒，說不定什麽時候他頭腦一熱又乾出什麽震驚世界的事情出來，我們的貨款收不回來怎麽辦？”

  “要不這樣吧，你們派人留在濱海，就比如可以委托戴威先生負責接收貨物，我們出一批貨，他就接收一批，現貨現金交易，當場轉帳，你們自己負責關稅、運費和各項雜七八八的費用！”

  伍茲德當然不可能同意按照後者的方式去做，那是給自己找麻煩，讓飛天科技公司負責貨物的出關在手續要容易得多，如果讓水果公司自己負責，不但費時費力，一旦有什麽細小的問題貨物都有可能被扣押。

  而且貨物到了飛機上或者船上，如果出了問題，他們的公司可以拒不支付剩下的貨款，還能向飛天科技公司索賠，但是如果就在華國完成交易，一旦出了問題就要由他們自己全部承擔。

  其實對於這些梅國公司來說，只要飛天科技公司的芯片和其他設備質量上合格，貨款的支付方式對他們而言根本無足輕重，到最後總歸是要把貨款全部支付的，但是付款方式對於飛天科技公司而言卻很重要。

  幾個梅國公司的代表最後還是同意了劉志遠提出的貨款支付方式。

  其實按照唐小川本來的想法就應該讓梅國人先給錢再收獲，畢竟現在只有他手裡有貨，他是大爺，梅國人如果不樂意，可以啊，你不買就是了，但梅國人顯然不可能不買，不過如果這麽做的話就有點顯得太欺負人了，做生意嘛，公司與公司之間又沒有深仇大恨，沒有必要弄成仇人。

  又經過一天的談判，飛天科技公司終於與梅國幾家公司敲定了一些細節。

  在簽訂了訂購合同之後，羅斯、伍茲德這些梅國公司的代表們紛紛離去，雖然他們在濱海的這些天過得不是那麽愉快，但總體上來說還算完成了任務。

  “滴——先生，柳教授有事聯系您！”雷老虎報告。

  劉志遠向唐小川匯報已經把羅斯等人送走的消息之後剛剛離開，唐小川就接到了柳公佑的呼叫。

  “接通！”

  柳公佑的三維虛擬全息影像出現，唐小川看著他問道：“柳教授，有什麽事情嗎？”

  柳公佑匯報：“老板，有一個研究小組這段時間在三納米製程芯片的生產工藝上進行優化，取得了不小的進展，在此前的基礎上可以提升芯片百分之八十的綜合性能！”

  唐小川聽完大喜，三納米製程與五納米製程果然不是一個量級的，僅僅只是對生產製造工藝進行了優化就提高了百分之八十的綜合性能！

  以後如果說某家芯片生產企業製造的三納米芯片在性能上達不到飛天科技的三納米芯片，那麽肯定是偽三納米。

  “我馬上過來！”唐小川說完就切斷了通訊，立即收拾東西就走出辦公室招呼助理鄒定輝往研發中心趕過去。

  還沒有走出公司大門，迎頭就碰上了劉志遠。

  “唐總好！”

  唐小川一看是劉志遠，連忙道：“正好你跟我去一趟研發中心！”

  劉志遠轉身跟著唐小川進了電梯，“難道是研發中心又有了什麽技術上的突破？”

  電梯裡人多眼雜，有些人可以耳聽八方，那些辦公文員們一個個都是八卦女，只要有什麽風吹草動、空穴來風，她們立馬能豎起耳朵聽得仔仔細細，唐小川是深有體會的，也沒有對劉志遠多說，“去了就知道了！”

  驅車來到研發中心，經過保安們和安保系統從檢查之後，兩人得以進入研發中心的大樓。

  進了研發中心的大樓之後，唐小川這才一邊走一邊對劉志遠說：“三納米芯片的生產工藝被優化成功了，綜合性能提升了百分之八十，所以我才叫你過來看看！”

  劉志遠聽完不由倒抽一口涼氣，原本三納米製程芯片的性能已經足夠優秀了，但現在只是進行了優化就提升了八成，這豈不是要逆天的節奏？
  兩人見到柳公權時，他正在芯片生產工廠進行流片。

  通過測試的芯片進行大規模生產就是流片，這個費用是非常昂貴的，因為新的芯片要大規模生產就必須要研製專門的設備，前期設計費用和設備的費用都非常高，進行一次流片可能需要花費掉上億的資金。

  唐小川和劉志遠在一旁看著，每生產出一片晶圓都有專門的科研人員用設備進行測試其上芯片的良品率。

  在這個流片的過程中，如果發現有什麽問題還可以及時修改，通過流片可以調試設備。

  柳公佑對唐小川和劉志遠說：“生產工藝的優化關鍵技術難點我們已經克服，研製了專門的設備來處理，重新組裝了生產線，現在就是對一些小問題進行修複！”

  “目前來看，優化後的三納米製程芯片，我們暫且稱它為三納米製程優化版吧，或者是三納米製程加強版，它的良品率只有六成，還需要提高，這是剛才我們的科研人員在對一片片晶圓進行測試後得出的結論！如果公司要進行大規模生產，售價必須要比三納米製程芯片高出一大截，因為殘次品太多，這些不能用，成本太高了！”

  唐小川問道：“必須想辦法提高它的良品率，否則生產成本太高了，我們的售價太高也會影響銷售業績，別的企業不用它，就算研製出來也只是擺設，所以這個技術上還需要更加成熟！”

  (本章完)