第781章 底氣
  定價權真的非常重要，就好比糧食販子開著大卡車去鄉下收糧食，進屋把糧食一看，驗一驗水份含量，看糧食的色澤、飽滿度、脫殼後的米粒光澤度等等，然後對該農民說你這個糧食我可以出128元一百斤，你賣不賣？這就是定價權，定價權掌握在糧食收購商手裡。

  因為這個時候是買方市場，收購糧食的中間商不多，而賣糧食的農民多，農民們都需要把糧食賣了換成錢，所以定價權不由農民說了算，而由糧食收購商說了算。

  該農民覺得市場缺糧，過一段時間糧食可能會漲價，所以認為這個價錢低了，可以不賣；當然該農民缺錢，不管以後的市場糧價怎麽樣，他就想近期把糧食賣了變現，把錢拿到手才感覺踏實。

  而高一級的交易市場就是中間收購商與各大中小米廠、小型糧油公司的交易，更高一級的市場就是大型糧食中間商與跨省市、國有各大型糧油集團之間的交易。

  糧食收購大小中間商必須要把從農民手裡收上來的糧食賣給各大中小米廠、食品廠、小型糧油公司，大型糧食中間商也必須要把糧食賣給大型糧油集團才能獲取利潤。

  但是他們可以選擇交易的對象不是很多，定價權就在那些大型糧油集團手裡，他們會按照市場需求行情和物價部門的指導意見以及自身庫房儲備量的情況來確定需要收購多少糧食，以什麽價錢進行收購。

  當然這個收購價是可以變動的，品質不一的糧食在收購價上肯定有區別，而如果大型糧油集團以130元每一百斤的收購價在一段時間之內沒有收購多少糧食，他們會提高適當的價格再進行收購，直到完成收購任務指標為止。

  而飛天科技航空材料製造公司在鈦鐵礦石交易市場上，特別是在這個時候有著很大的話語權，因為在全球范圍內，該公司對鈦鐵礦石的采購量最大，佔了全球交易市場的50%。

  但是之前鈦鐵礦交易市場的定價權一直被各大礦業公司掌握，畢竟飛天科技航空材料製造公司成立的時間太短，而且需求量越來大，而全球每年出產的鈦鐵礦石卻是有限的，所以各大礦業公司死死地掌握著定價權，礦石出口價由他們說了算，就算一些國際外貿中間商也只能根據這些礦業公司的出口價而確定現貨交易價。

  這也是唐小川指示萬全忠這一次無論如何也要把定價權搶過來的原因，掌握了定價權也意味著掌握了交易市場的話語權，要不然原材料進口總是被這些外國礦業公司扼住咽喉，太難受！
  如果是早兩年，唐小川都沒有底氣去從這些國外礦業公司手裡搶定價權，因為那個時候那些礦業公司的開采量還遠遠沒有現在這麽大，飛天科技就算不從這些礦業公司采購鈦鐵礦，他們也無所謂。

  但是現在不同了，近兩年因為飛天科技對鈦鐵礦石的需求猛增，這也讓這些礦業公司迅猛擴大開采規模和增加了幾倍的工人人數，增添了幾倍的采礦、檢測、篩選、運輸設備。

  而這次飛天科技暫停了兩個多月從這些國外礦業公司采購鈦鐵礦石，僅僅是兩個月的時間就讓這些國外礦業公司產能過剩了好幾倍，礦石大量積壓賣不出去，但員工的工資卻不能停發，設備折損也要算進去，業績也是呈直線下滑，再加上股價大跌，壓得這些礦業公司的高層們喘不過氣來。

  所以從前是賣方市場，而現在變成了買方市場，唐小川有底氣要把定價權搶過來，他可以抬頭望天對海外各大礦業公司們說你們的礦石我出多少多少錢一噸收購，你們賣不賣？不賣？那你們留著過年吧，咱不稀罕。

  這些礦業公司當然不可能把礦石一直留在庫房過年，礦石不賣出去就沒啥用，賣出去才能變現，才能增加股民的信心，拉升股價；只有賣出去才有錢給員工們發薪水，才能給股東們分紅。

  現在對於墨本礦業集團來說，只要能再次打通華國市場，把鈦鐵礦石賣給飛天科技，他們就沒有什麽底線可言，但是也絕對不能任由飛天科技拿捏，該爭取的利益還是要爭取，所以談判必須斤斤計較。

  雙方再一次坐在談判桌前，墨本礦業集團這邊給出了自己的報價和可以做出的承諾。

  “萬先生，你們要求我們交兩億元的押金，這一條我們是絕對不可能接受的！”

  萬全忠當即站起來，“莫裡斯先生，既然這樣，那我們之間就沒什麽可談了，如果你們今後再次違反合同，單方面限制出口，給我們造成的損失誰來承擔？所以我們寧願不采購你們的礦石，而選擇和其他礦業集團合作！”

  “等等，萬先生，難道這一條真的沒得談？就算我方同意，可你們要求的押金也太高了吧？”

  萬全忠搖頭：“我覺得不高，以我們的采購量，這兩億元也只是一個月的采購量貨款，其實按照我們集團總部的指導意見是要你們交三個月采購量的押金，是我說服集團總部把押金降低到兩億元的！”

  莫裡斯跟兩個助理低聲商量討論了一下，然後對萬全忠說道：“萬先生，您看這樣行不行，我們抵押一個月的礦石貨款，也就是說我們這個月運送過來貨款暫時不收款，等到下個月礦石運到之後你們再支付這個月的貨款，今後都按這個慣例執行！”

  萬全忠考慮了一下，又跟集團總部派來的高層商量了一番，最後同意了莫裡斯的提議。

  表面上看，讓墨本礦業拿出兩億元作為押金和抵押一個月的貨款其實沒有多大的區別，但是這對於墨本礦業而言卻要小很多壓力，畢竟拿兩億作為押金是要真金白銀的拿出來，而墨本礦業以一個月的礦石貨款作為抵押在資金上壓力要小很多，這也可以對股東們和廣大股民們有一個交代，面子上好看一些。

  莫裡斯又說：“關於第二條，貴公司說礦石的價格由你們來定價，這個請恕我方不能同意，哪有讓買方出價的，出價的肯定是賣方嘛！”

  萬全忠一本正經，“礦石出口價必須由我方來定，你們可以不答應，我們可以選擇的賣家不止貴公司一家！”

  莫裡斯又爭取道：“我們更傾向於這個價錢由我們雙方聯合商議後決定，你看怎麽樣？”

  萬全忠擺手：“這一條沒得談，價錢必須由我們來定，你們可以不賣，這不是強製買賣，既然是市場交易行為，當然得是要在雙方自願的原則上進行！”

  “可是你們一開始就要把價格拉低到原平均價的20%，這誰也接受不了啊！”莫裡斯據理力爭。

  萬全忠說道：“難道你們不覺得現在的現貨交易價和期貨價有些虛高嗎？這個價錢都是你們硬撐著！”

  (本章完)