第907章 產品思維
  《瘋狂動物城》全球票房也就10億多點，按照正常的電影分帳迪士尼扣掉製作和發行費用賺不到3個億，IP授權玩出花樣分分鍾超過這個數。

  所以如果笛福提出買斷全版權，雖然沒法答應但是那是有誠意的；如果提出把版權裝入殼公司，然後雙方分配這個殼公司的份額和主導權，是最可能達成的交易模型。但是必然會出現複雜的商務談判，因為巴人這邊需要避免空手套白狼——別人套走一半版權然後不開發了。這種頂著很大的名頭跑到國內來空手套的外企不要太多。

  也存在一種可能，是笛福雖然認可這個故事的內核，但是並不覺得它能夠成為大爆款，不至於成為能夠納入迪士尼樂園的文旅級IP，所以IP價值並不是必須針鋒相對寸土必爭的。

  總之笛福提的這個投資權麽……有好事還是值得意淫一下的，萬一成了呢？反正現在還沒什麽損失。

  這一陣因為幾個人是站在谷歌分享會的排排坐後邊說話，還是挺顯眼的，頓時就有好幾個人把楚垣夕給認了出來。笛福一走，認識的人有不少稀稀拉拉過來打招呼，不是遊戲公司的，就是傳媒公司的，再不然也有搞自媒體的。

  特別是科技類自媒體，出現在谷歌分享會上非常恰如其分，不過估計今天他們要刹羽而歸，因為谷歌分享的都是怎麽打開玩家的錢包，而不是正經的科技。當然就衝台上的美女講師，攢篇文章發稿還是沒問題的。

  楚垣夕拿眼一看，明天準備接受采訪的那家TMT媒體反而不在。

  正在這時一個半生不熟的大齡美女走了過來，楚垣夕一看，是木李移動的申媤。幾個月前在亦莊的谷歌大會上楚垣夕主動去搭訕但是人家沒啥興趣，今天不一樣了，申媤面帶笑容，笑得非常敬業。

  那當然是得敬業了，因為谷歌搶她飯碗的這幾個月日子不好過啊……谷歌這種霸主級別的服務商一旦完成從數據提供向服務提供的轉變，打碎的是這條賽道上大大小小參與者的飯碗，實施的是無差別的攻擊，而且對那些通過給數據注水來謀利的出海渠道通常要造成幾倍的暴擊傷害。何況臉書推特也沒閑著，而木李的打法類似網盟，正是被集火的對象。

  因此木李移動的科創版IPO也上不了了，直接撤回了申請，Q2的盈利怎麽樣其實不重要，重要的是Q3，因為這個行業的老本很少有能吃一年之久的。

  這個時候，像楚垣夕這種既有錢又有可能有業務需求的，必然能夠激活敬業的笑容。

  可惜的是楚垣夕現在不需要她了。之前產生過並購木李移動的想法，但他想不到現實是如此的“現實”，僅僅一個季度過去，國內的手遊發行和研發們紛紛以光速拋棄了過去的出海模式，一個個撲向谷歌大粗腿。

  而木李，在巨浪的衝擊中並沒有顯示出任何的抗風浪屬性，而是隨波逐流，既做不了海外媒體廣告渠道的盟主，也做不了國內遊戲廠商們的出海谘詢，靠科技進行數據挖掘提供服務的人設瀕臨幻滅，還被人挖出來研發投入不到營收的1%。

  所以楚垣夕十分禮貌的跟申媤寒暄了幾句，比當初申媤更禮貌，絕對不能給人高攀不起的印象，但是絕口不談業務。畢竟上回楚垣夕想說點業務的時候是申媤自己走掉的。

  等申媤悻悻的離開，莫妮卡趕緊走過來，身後跟著越獄大神喬治霍茲。霍茲一臉疑惑的看著這個陣容，特別是看到伊麗莎白之後感覺十分眼熟，於是在疑惑中還帶著懷疑。

  不過懷疑什麽的先放一邊，融資才是正經事，他操著類似有些饒舌的節奏說唱：“嘿，我的情況你不大了解，但是我也不想解釋，我隻接受無條件的投資，沒有任何一丁點條件，但要給我投票權。”

  “停！打住！別扭了！”楚垣夕搞不明白怎麽會這樣？自己還在遙遠的曾經，一度將這個人視為偶像來著？這特麽都快趕上勒布朗詹姆斯每周二吃塔可了！他不得不第二次做出丁字手勢，因為缺乏饒舌音樂的天賦，用漢語唱都夠嗆能聽懂……

  莫妮卡隻好翻了一下，楚垣夕心說特麽給你投票權難道不叫條件嗎？還有就是，我長的那麽像冤大頭嗎？
  可能這就是他能力拔群但是創業四年才拿到第一筆投資的原因？天才不能用常理去揣測，別人創業四年拿不到投資那叫撲街，霍茲這種人真是不好說。

  他老先生能夠把一件事乾四年以上本身就挺不可思議的。谷歌和臉書都曾經聘請過他，但是全都幹了幾個月就跑。伊隆馬斯克跟他說薪水隨便開，只要你過來，結果被霍茲無情的嘲諷特斯拉的技術太菜。然後自己一個人悶在自家後院車庫裡鼓搗他的本田謳歌，被馬斯克說你一個人是搞不出來的，結果光速打臉。

  楚垣夕覺得他來天朝之後要是再往南走走，可能會喜歡上三河這個地方。這人就不喜歡錢，而且跟悔創阿裡的不喜歡錢不是一個不喜歡錢。

  相對而言楚垣夕還是願意和理性的人合作，因為他缺乏與奇葩相處的經驗。天才瘋子和瘋子天才都可能有驚心動魄的壯舉，但是出么蛾子的可能性遠遠大於普通人。而創業是個精密運行的流程，對時間表和裡程碑的要求非常苛刻，容錯率至少在初期中期都很低。

  如果自己是天才，跟天才合作還可以考慮，楚垣夕知道自己不是啥天才……但是就是想投丫的！雖然知道這麽投幾乎沒可能成功，基本是肉包子打狗，但是看到這個人就產生相當大的衝動，就想看看霍茲到底能鼓搗出什麽來？這個世界上天才多如繁星，在科學上有建樹的人多的是，但花一千$改裝一輛二手本田謳歌通過自動駕駛測試的只有他一個人。

  不過最關鍵還是，投資霍茲的公司並不需要多少錢，只需要百萬$級別……

  所以，楚垣夕沒接錢這個茬，而是迎著霍茲審視的目光問：“我就好奇，莫妮卡是怎麽跟你說的？你知道她是你的迷妹嗎？”

  “老兄，莫妮卡是我的迷妹？酷！”霍茲一臉驚奇，而莫妮卡頓時感到十分羞恥，恨不能掐死楚垣夕的樣子。

  “ok，跟這沒關系。”霍茲雙手下壓，說：“有人願意投資，我總要問問清楚，畢竟是白來的錢又不要利息。不過更重要的是，莫妮卡說你是，UP主中的超級強者，我喜歡挑戰強者。”

  “我沒有，我不做UP主的，你別瞎說啊！”楚垣夕說著瞪了莫妮卡一眼，心說怎麽又扯到阿婆主上了？還有什麽叫不要利息啊喂？我是缺了多大心眼才產生投資他的想法啊！前途簡直一片灰暗。

  這種人，把錢給了他倒是不用擔心洗到他自己兜裡，但是肯定不可能持續的專注於創業，百分百會浪飛起來的！
  “嘿，你不用謙虛，莫妮卡給我看過你的作品了，確實很nice，但是還不夠酷，刻意打造的跡象太沉重了。”霍茲得意洋洋的樣子說：“反而是莫妮卡的探險非常酷，嘿，莫妮卡，你的作品的開頭總是比較差勁，太平淡，要像我這樣，有個閃亮的開頭。”

  楚垣夕心說剛才那半天難道你們都在交換油管視頻嗎？咱要聊的是這事嗎？誰特麽想跟你交流做視頻的經驗啊喂？
  沒想到這一瞬間莫妮卡讀懂了他的眼神，換成漢語說：“你不是知道hotz是油管著名網紅科技播主嗎？怎麽很意外的樣子？”

  “因為，我以為他現在的主要著力點是自動駕駛，我要投資的也是自動駕駛不是油土鱉的頻道，怎麽他三句話不離視頻啊？咱們是不是認錯人了？再說我只知道他是網紅，我又不看他的油管……”

  “認錯你個鬼哦，人家油管上的頻道比我紅多了。你根本不懂，‘酷’，才是霍茲的追求，他這樣的表現才是典型的米國極客，懂嗎？”

  說著，莫妮卡掏出手機，當著面給楚垣夕看霍茲的油管作品，第一個就是他當年一戰封神越獄蘋果機的視頻。當年那場越獄，因為用視頻公開了全過程，使得蘋果股價暴漲來著，在全球創業領域內都是裡程碑性質的大事件。歷時十多年，這段視頻仍然被人反覆傳看，成為傳奇，歷久彌新。

  這段楚垣夕以前看過，於是快速往下掃，發現這廝果然是個zhuangbility的好手，太特麽會擺pose了，而且拍攝團隊還很專業的感覺。

  他隨手打開一個視頻，只見是個米國最普通的住家車庫特寫，然後吊簾門緩緩向上拉起，隨著亮度變化和陰影區域的移動，露出車庫中一臉凝重背著手站立的霍茲本人以及他背後的車，上面寫著Comma.ai，正是他公司的名字。

  楚垣夕想不到霍茲團隊的攝影技巧溜的飛起，隨著陰影向上移動，面部光暗交織，讓他出場亮相的效果非常得瑟。問題是，這種小打小道有什麽意義呢？他快速刷了幾個視頻，忽然感覺自己其實早就應該看看霍茲的油管頻道才對，因為這些視頻其實已經表現出他的問題之所在了。

  固然，霍茲的油管玩的賊溜，而且有目的性的把火力對準了他的Comma.ai，目測公司知名度在網民裡是增加了不少，但是您老先生的症結根本就不是知名度！

  您的問題是沒有可執行的商業模式！別說做出正向循環了，您創業四年了，連從1到2這步都還沒邁出去，時間是都用來研究技術了，還是用來玩油管了啊？

  不過楚垣夕發現霍茲對於借助自媒體開發商業倒是理解的很透徹，不是玩票的那種透徹，視頻本身拍的頗有可圈可點之處，難怪要用視頻跟莫妮卡交流，還要挑戰強者。可惜就是米國一直沒有抖音，不然他能玩出花來。

  楚垣夕自己就是一個靠自媒體提升商業成功前景的人，感覺霍茲要是選個其它簡單一點的賽道說不定還真能發揮巨大的作用，只是方向不對怎麽努力都不成。

  正在這時剛才悻悻離開的申媤忽然回來了，還帶著一個老外，只聽申媤說：“楚總，這位是《S》雜志的編輯皮特先生，想要認識你一下。”

  《S》？頂級科學期刊SNC裡的《S》，影響因子巨大，所有科學工作者都以上它為榮的《S》？楚垣夕的面部肌肉抖了抖，“那個，為什麽啊？”

  申媤明顯沒想到楚垣夕認識個人還要問問原因的，愣了一下說：“因為你開發了第一款AI遊戲，不是AI當噱頭的遊戲，而是作為核心玩法的遊戲，皮特可能想要了解一些什麽？”

  “噢，那對不起。”楚垣夕學著米國人聳肩的動作說：“我不想認識他。”說完眉毛向上挑，把眼睛睜到最大，然後背過臉去，意思很明顯，我不打算理你們。

  申媤一臉茫然，心說這是神馬情況？我給你介紹個人脈你特麽居然給我甩臉子？我特麽好歹也是差點上市的企業，你特麽一個後生晚輩不想混了啊？

  看到皮特臉上一閃而過的愕然，申媤的火騰的上來，想發作，但又忍住了。主要是上回在亦莊太特麽嚇人。她在谷歌工作過，文豪富礦兩個矽谷大神她全都認得，不過人家認不認得她就不知道了，結果都跟楚垣夕相談甚歡，簡直大寫的牛逼。然後她隨便一查就知道自己臥了多大一個槽，把一個帳上有好幾十億的老板給撅了。

  這特麽楚垣夕是小心眼吧？一定是小心眼吧？是報復老娘吧？報復老娘你特麽換個方式啊，別牽連我米國客人啊——

  感到巨大的憋屈，申媤一邊給人道歉一邊發朋友圈狂噴！
  另一邊，莫妮卡已經非常快速的把這段短暫的談話翻給霍茲，霍茲頓時做了個鬼臉：“酷——”

  楚垣夕心說這酷個屁啊？我們兩國人民對酷的理解是不是存在什麽誤差？
  不過經過這麽一打岔，楚垣夕倒是感覺和霍茲只見的隔膜變少了，至少霍茲不再用他的饒舌模式講話。

  只聽他說：“我喜歡這座城市，張揚，有活力，每個人都能找到機會。我2016年就來過魔都，參加極客嘉年華。我還在大會上做了自動駕駛系統的路演。”

  楚垣夕聽了又想吐糟，心說您特麽在米國都賣不開的產品跑到我們這邊做路演，您是不是來搞笑的啊？乾脆把產品發布會也搬到天朝來好了，多接地氣啊？“所以，這次你是為什麽而來？”

  “因為遊戲展。”霍茲淡定的說，“現在這麽大型的遊戲活動可不多了。”

  楚垣夕一拍腦袋，心說忘了，這位還是個遊戲迷。他當年還有一段傳奇經歷，就是破了索尼號稱無人可破的P3，然後被索尼起訴的事情。楚垣夕為什麽記得霍茲是個網紅？不是因為越獄蘋果，而是因為當年霍茲為了嘲諷索尼，特地錄了一段rap，讓他出圈出到遊戲圈裡，而那時候楚垣夕剛剛參加工作，在老產經的手下打理遊戲產品。

  所以雖然兩人年齡相仿，楚垣夕還稍微大一點，但論資排輩霍茲是江湖前輩。

  只聽霍茲問：“你們呢？也是來逛遊戲展的？”

  “我們是參加遊戲展的，準確的說我們是研發遊戲的。”楚垣夕呵呵一樂，狗腿的莫妮卡立刻拿出手機，打開《亂世出山》給霍茲解釋。

  “哦噢，AI的劇情？酷。”霍茲點著頭，“這麽說來你們公司有個很棒的開頭。”

  “我更想要很棒的結局。”楚垣夕忽然轉過身，面對著霍茲，“對我來說開頭酷但是結局不好沒有任何意義。你呢？你的結局呢？”

  霍茲有那麽一點點不自然，然後說：“呃，關於我的故事，結局在遙遠的未來。你知道嗎？無人駕駛的前景未來二十年內都是最好的，而且是個技術主宰一切的領域，我的——”

  楚垣夕第三次做出丁字手勢：“老兄，你知道嗎？其實你對投資者的要求並不高，沒有任何附加條件，所有投票權交給你，這兩條可能你覺得不賴，但是，對於真正優質的投資標的物，實力雄厚的投資人很容易接受這種條件，比這更苛刻的都可以接受。”

  他今天不想zhuangbility，所以不停頓，也不給霍茲反駁的時間，繼續說：“我相信你的技術，我也相信你產品的功能比特斯拉好。那麽為什麽這麽長的時間內，你的企業沒有實質性的進展？原因是，你說的這套趨勢紅利技術導向什麽的，我熟，所有投資者都熟。”

  “老兄，是我的說辭太爛了嗎？我果然不擅長這一套。”霍茲訕笑著，他旁邊的莫妮卡已經吐糟半天了，心說你遇到了世界上最會忽悠的人之一，然後你自己技能都不熟，還想忽悠他……

  沒想到楚垣夕搖頭，“不是，並不是說辭的原因，而是趨勢和技術不能解決你必須解決的問題。”

  (本章完)