第893章 管辛為何懵逼

  第二更

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  管辛憋了半天，擦了擦汗，最後堅強的說：“楚總，但是我還是希望先上《亂世出山》，就算第一批不上，總得上啊。不然沒個重量級的IP我就給出這麽大的權利，我不好跟公司交代啊楚總，你這個《無道昏君》再好，緩不濟急啊。”

  “但是《亂世出山》連電視劇都上優土了，再上個動畫對我巴人集團有什麽意義呢？這不是兄弟打架麽？”楚垣夕說話間其實也在納悶，管辛這是做啥咧？忽然，他想到了《亂世出山》電視劇和動畫之間最大的區別，心裡頓時“咦”了一聲。

  “這個……”

  管辛突然懵逼了，因為楊健綱剛剛跟他說，巴人的IP上巔峰視效的目的是為了放大這個IP，這是主要目標，次要的才是支援巔峰視效。

  這是投資機構在合理合法的框架下用自己的資源支持被投企業的業務。而《亂世出山》，楊健綱直言，楚垣夕自始至終都沒打算交給巔峰視效做低配動畫，跟管辛的提案無關。未來如果有需求，楚垣夕會花一分鍾幾萬塊按主流模式做精美動畫，高成本追求高收益。

  說到底，巴人又不差錢，最優質的IP為啥要跟UGC一樣用低配動畫製作呢？
  因此今天管辛才算是真正搞清楚巔峰視效和巴人集團之間的關系，根本不是他想象中的下屬企業，而是創業和投資的關系啊！特麽的這算什麽事？臥槽啊！只不過巴人集團在巔峰視效佔的股份比較重，孵化結構使得A輪投後的佔股仍然高達35%之多，一般的投資機構很難佔到這麽多而已。

  這還是巴人集團比較克制，A輪裡沒有追加投資的結果。搞不清楚是楚垣夕並不看好巔峰視效的業務，還是真的像他說的那麽好聽——降低巴人對巔峰視效的挾持程度，給巔峰視效松綁，使得巔峰視效能夠獨立成長，以順利完成孵化，加速被投企業的成長。

  這意思不就是老子已經開始散養了嗎？或者更直白點，投資就一筆，後面自己想辦法，老子只剩下口頭支持，並沒打算像關照親兒子一樣關照巔峰視效。因此，不重要的IP可以拿給巔峰視效玩玩。只不過說的文雅點，換了一種超好聽的表達方式？
  按照這個邏輯，結論似乎是《亂世出山》這個IP已經足夠大了，不需要巔峰視效去放大了？至於巔峰視效需要不需要《亂世出山》？肯定需要啊，但是這是傳國玉璽，皇帝老爹給親兒子不給乾兒子，楊健綱只能乾看著！

  這就特麽麻煩了！
  只聽楚垣夕問：“管總，你們公司是不是有什麽新計劃，時我不知道的啊？你要是後悔了，覺得沒有《亂世出山》你虧了，你就當這事沒發生過，怎麽樣？反正楊健綱也沒資格怪你，我無所謂。”

  這個意思直白的理解就是，商務談判沒談攏拉倒，這很正常，不影響雙方的關系。但換一種理解方式，也可以解讀為，楚垣夕在隱晦的表達另外一重意思——反正無論怎樣《亂世出山》的權利是一點都不會授權給巔峰視效的，你想從巔峰視效套走任何權利？

  門都沒有啊。

  他心中快速權衡著，這個利弊關系很複雜，但是現在很顯然，原先的如意算盤已經翻車了。

  楚垣夕在他們看來還是很大方的，至少在合作中非常大方，不介意把利益出讓給合作方以換取更高的效率和更大的視野，重視項目成功率大於重視利潤率。而且雖然談判的時候認真甚至苛刻，但死扣細節的目的是為了更好的執行，談好的東西不會反悔，重視信譽。

  因此原先的推演中，因為錯誤的理解了巴人和巔峰視效之間的關鍵關系，唯一的難點是楚垣夕是否會馬大哈一點，手稍微松一點，用最好的IP支持一個有野心也有很高天花板的子公司，這不是合情合理的嗎？
  誰想到是這樣？

  因此這已經明顯弄巧成拙了！

  但是想一想自己要恰的飯，臉算什麽呢？管辛伏低了身子，調整了一下情緒，帶著兩分謙卑和兩分悔意，說：“其實吧，是這樣的，有一個大項目，我也沒有把握做成，但是呢，非常有誘惑力。”

  “需要《亂世出山》的某種版權？”

  “是，不是版權，是某種……唉您先聽我解釋，是我擔心如實的對您講過之後呢，反而會影響您授權這個項目開發，所以我選擇先隱瞞合作信息。但是項目產生收益了我肯定按合同把錢打回給巔峰視效，這個我是絕對不會坑您的。”

  最後這句話管辛說的飛快無比，生怕楚垣夕不給他說話的機會就轟人一樣。

  說完，他快速抬頭，瞄了一眼楚垣夕，發現還行，至少沒有趕人的意思。

  半晌，只聽楚垣夕幽幽的問：“管總，你是怕我什麽呢？是怕我看到項目太大了，收益太高了，然後起了貪心？”

  說著他吐了一口氣，看起來，優土也是借助外部資源然後達成合作的，所以合作並不穩？因此害怕巴人直接把項目奪了？就像房詩菱奪他的《稷下學宮》一樣？
  不應該啊，房詩菱敢玩弄他，誰敢玩弄優土？再說能跟優土達成合作的外部資源肯定也是大級別的，要注意影響的，沒那麽容易搶啊。

  嗯，那就是，管辛要跳出優土單乾？這就說的通了，這合作資源是管辛自己的，但他這個人並不是不可取代的，一旦資源方和巴人接上頭了，他很可能要打出gg，至多得到雙方真摯的感謝？

  只見管辛趕緊擺手，“不會不會，怎麽能呢？您絕對不會乾這種事的。我擔心的就一點，您或者楊健綱覺得分成比例不合適，現在是三七開，要改個五五開之類的。”

  楚垣夕心說那可不是嗎？楊健綱可能傻呵呵的不知道管辛的操作流程，但楚垣夕太清楚了，這種版權傳遞是必須合法的，把利潤合法的裝到自己兜裡，對管辛來說只有一個辦法，就是利用優土作為中轉站組成一個權利鏈接。

  不用問，楊健綱答應的條款必然是優土拿到動畫的衍生權之後，優土有權利轉授權進行開發。這個看起來也是合理的，然後管辛就可以利用職務之便，把這個權利從優土轉授權到自己的皮包公司裡，再跟合作方對接。

  這樣轉過一手之後，直接結果是什麽呢？是利潤是向回打的，就算管辛要把利潤分給巔峰視效，也是先過優土一手，他得先跟優土分，然後優土再把分過之後的那部分跟巔峰視效分。

  這完全可以做到合法合規，比如他的皮包公司跟優土是五五開。優土借助外部資源開發了一個項目，產生收益，拿到一半分成，合理合法，就算內審也說不出什麽來。

  版權鏈接的玩法，可以說是很多中介玩到爛大街的手法了，想不到你管辛濃眉大眼的也玩起中介來了？

  問題是巔峰視效的分帳直接就被對折又對折了，到手的收益少的可憐啊……

  就這個你還好意思給七三開？你特麽心都是黑的！
  看到楚垣夕沒有表情的表情，管辛隻得低聲找補：“唉，您知道，這個分成比例，十分影響我們內部走流程審核的。這個項目雖然很大，耗資非常大，回報非常好，但是周期也特別長，要好幾年，而且過程中到底會不會出變數都不一定，甚至最後項目能不能完成我也不敢說。然後要是因為您這邊糾結分帳比例的問題，把流程再卡兩下，肯定就黃了。我是為了盡量把好事往前推……”

  “你這解釋蒼白無力啊管總……”楚垣夕呵呵一笑，“到底什麽好事啊？說說吧。”

  管辛的意思，無非就是這項目是那種類似於PPP的項目，和政府合作，互相推動，各展所長，所以才呈現出耗資大，回報慢，過程中存在變數，甚至最後是否能夠完成還要存疑的特征。

  畢竟正常商業來往中沒那麽容易變卦的，變卦的代價往往是預付款沒了。但是政府牽頭的項目必須“靈活”，要把“貫徹執行”政府精神放在第一位，而風險往往來自於到底貫徹執行到什麽程度？這是個大問題，因為周期漫長，保不齊在一段時間內“精神”變了。

  但是這種項目也只有政府牽頭解決貸款難題才推得起來，耗資大、周期長、回報慢，正常商業融資手段都不好使，銀根緊縮之下銀行也愛莫能助。這時就需要政府出面，做成類似下周回國和狗城在北方某省落戶造車的狀態是最好的。

  “是，是一個，文旅產業園項目……”管辛一開始結巴，後來反正也豁出去了，“需要一個大IP進行包裝，必須是國民級的大IP，差一點的都不行，論證過不去。這資源難得啊，至少製造幾百個就業崗位，投資大概幾十億GDP。我一看，這個項目不吃下來我這一身本領不就白學了麽？說什麽也得拿下啊！”

  噢，楚垣夕心說然後你的主意就打到我身上了？

  (本章完)