第932章 我太為你捉雞了

  阿裡對自媒體和粉絲的理解深刻倒是不奇怪，不說別人，矮大緊本人實際上就是最早的大網紅，只不過不是一般意義上的網紅，而是和局座類似的專業領域KOL，粉絲量著實不少，擁有粉絲的時間足夠漫長。

  他的節目雖然不像後來的自媒體那麽靈活，但是體量大，平台檔次高，質量好，所以其實具備自媒體的某些優點，並且還能放大。所以如果說如何經營公司這方面他比較理想主義，那如何經營自媒體他肯定是有心得的，至少是不虛。

  可能也正是這個原因使得他願意親自出面跟巴人集團聊？或者是因此而認為他能玩的轉巴人遊戲，玩得轉《亂世出山》的運營模式？

  楚垣夕雖然在看文件，余光一直掃著兩人，發現矮大緊相當悠閑，時不時的扇兩下，而老樊反而有點緊張，一直在看楚垣夕。

  心裡呵呵笑了一下，楚垣夕準備開噴。當然噴人是一門藝術，不能胡噴，他甚至不想表現出敵意來，而是一邊點頭一邊說：“這些條款我基本上都認同。”

  說完抬頭，正好對上老樊有點驚訝的表情。

  他轉頭問矮大緊：“不過有些條款我希望知道設置的原因。”

  矮大緊眯了眯眼，看到楚垣夕手指壓著的地方了，心說果然如此，你基本認同？呵呵！

  “楚總問的是同業競爭條款吧？”他說著又開始扇扇子，“這個《亂世出山》手遊的粉絲雖然是IP粉絲，但也可以認為大部分是巴人的粉絲，對吧？至少很多核心粉絲一開始是從巴人娛樂的帳號上引流過來的。那要是巴人集團把遊戲公司賣了，轉臉又開一個遊戲公司，而且咱們攤開了說，不管你怎麽變，怎麽進階，肯定不會離開粉絲模式搞遊戲，這個我敢肯定。”

  說著，矮大緊推了推眼鏡，然後一攤手：“這不就把屬於巴人遊戲的粉絲拉走了嗎？這些粉絲也是資產的一部分啊。您光把IP和相關的一些自媒體帳號打包進來可不夠啊，我們要的是這些背後的用戶。”

  楚垣夕頓時七情上面，以迷惑大賞的表情問：“您不都說了麽？相關自媒體帳號都作為資產移交了？那些用戶不就都給轉移給您讓您直面了嗎？”

  矮大緊胸有成竹：“咱明人不說暗話，這不明擺著嗎？我都懂，這些自媒體帳號確實是直接觸達IP粉，但是他們有重疊性啊，你切割幾個帳號給我之後，仍然還有龐大的自媒體矩陣可以間接觸達他們。總不能我們買走之後你來個轉世重生就把用戶拉回去了吧？雖然您未必這麽做，但是我們做合同的時候肯定要這麽寫，而且只能這麽寫。”

  老樊在旁邊幫腔：“對對對，我們簽合同也勢必不能限制你的自媒體發展對不對？”

  “噢您擔心的是這個？”楚垣夕的表情愈加迷惑了，“這還真不是明擺著，我覺得您這個條款得仔細想想了。”

  “怎麽？”兩人異口同聲。

  只見楚垣夕像十分為他們考慮的樣子，提著中肯的建議說：“你們還得防備著我把這批粉絲賣給別人，然後讓別人去拉人，我們巴人集團一直都被外界說是做流量生意的，做流量生意那買賣粉絲太正常了，我有個小弟叫白沙的忠厚善良我看就不錯。然後你們還得防備著我不做遊戲做別的把粉絲們拉回來，並不是只有遊戲才會拉人，我拉人的手段多著呢。

  移動互聯網本身是對用戶時間和心智的爭奪而不是錢，錢是成功之後的獎品。而且任何模式創新都是對用戶時間的再編輯，哎呀這怎麽防啊？你今天寫的合同沒法預測我明天提出什麽模式創新來啊，捉雞啊！要不您回去跟您的投資團隊再複複盤，推演一下？”

  矮大緊直接瞪大眼睛傻了，眼鏡差點掉下來……而老樊，心說世上竟有如此厚顏無恥之徒！你特麽早就算計過了吧？這些都是你的預定計劃吧？啊——

  結果楚垣夕發功還沒完，繼續沒頭沒腦的說：“有個辦法，要不您乾脆把巴人集團整體收購了吧？不過也不保險，我還可以扭臉做一個川人集團、山頂洞人集團或者元謀人集團。或者我不做，我教給我女朋友做也行，總之規避合同條款，一抹臉我們又把人拉走了，拉的慢一點，可以把符合用戶畫像的直接劃拉走，精準！”

  說完了楚垣夕還給自己比劃了個帥氣的大拇哥，氣得老樊拿手一點：“嘿你還來勁了，你給我差不多一點！”

  老樊跟楚垣夕也算比較熟的了，這麽說話語氣沒問題，但楚垣夕立馬收斂起嬉皮笑臉，仿佛瞬間變高冷了。

  他慢悠悠的問：“我是可以差不多一點啊，但是，我想知道您們的心態是不是收購了巴人遊戲就可以躺贏了？如果是的話我建議您別買，您保證賠錢。巴人遊戲的相關資產是很好的武器，碧血劍、鴛鴦刀，您拿手裡了，還需要掌握武學的精髓才能發揮出來。您要是就會一套殺豬刀法胡掄，賠幾百億不是小數目。至少以靈犀在這一款遊戲上的發揮，我看不出來什麽高深武學的跡象。”

  說著，楚垣夕一指矮大緊的扇面。

  矮大緊秒變豬腰子臉，但是兀自掙扎：“您這個結論太武斷了，我們買什麽東西肯定知道怎麽用，就算沒有八荒六合唯我獨尊功，弄個華山劍法我看還是可以的。”

  “問題是，遊戲這行就沒有保證賺錢的啊。”楚垣夕長歎一聲，“您所謂的賺錢可能是看帳面上來錢了，這個我剛才已經解釋過，得看這錢來的值不值。如果只是變現自己的積累那並不叫賺錢。而且還有賠錢的時候，玻璃渣那麽厲害，風暴英雄的IP可是玻璃渣宇宙，賠成啥樣了？”

  老樊在楚垣夕感歎的時候已經不慌了，他今天來是打輔助的所以比較超然，此時心態仍就平衡，也不怕楚垣夕zhuangbility，直接問：“那你說做遊戲如何才能大概率的賺到錢？”

  “做遊戲歸根到底還得是會做，會運營，活兒好，這才有希望賺錢。關鍵點在於跟自己較勁，跟自己競爭。”楚垣夕也回歸平靜，說：“我為什麽覺得您的合同思路比較搞笑呢，因為您這是和別人競爭的思路，真的是沒有做遊戲的基因。

  難道這些用戶隻關注巴人的自媒體嗎？他們手機裡關注的怕不是有幾十上百個不同種類不同APP下的自媒體號，不可能兩耳不聞窗外事的吧？難道我不拉他們，他們就都蝟集到您那去了，然後長相廝守？您把遊戲玩家當成什麽了？”

  看矮大緊臉色還是沒恢復自然，楚垣夕發現這人還真是容易打交道，像老樊，商業精英，始終保持平靜，就不容易固執，也不容易被帶跑偏。

  他想了一下，這麽說：“咱舉個不太恰當的例子啊，您和老狼相交莫逆，有一批共同的粉絲，他退隱江湖這批粉絲都歸您。但是您後面不出歌了，或者出的歌不行，您粉絲怎麽辦？聽周董的，聽林俊傑的，什麽歌都可以聽。”

  “看來我們確實應該回去再商量一下。”矮大緊說著“嘩啦”一下站起來，這個雷厲風行說走就走的直白倒是很不錯。

  楚垣夕也站起來，一邊往外送一邊說：“以阿裡運營淘寶天貓的能力，玩了20年流量，我覺得不存在什麽硬的門檻。關鍵是思路，找到正確的思路，無論做什麽應該都是可以的。”

  袁苜正好在外邊的，順勢招呼了老樊一聲，然後跟楚垣夕一塊把人往出送。她還以為老樊是來聊《亂世出山》影視的，回來的時候問：“矮大緊怎麽跟著來了？這是想上巴人娛樂當網紅？”

  “你搞笑啊，人家可是多少平台通吃的大網紅啊。”楚垣夕想了想，決定告訴她：“阿裡有收購巴人遊戲的意思，現在八字的丿還沒畫完，矮大緊過來聊一下價值觀。”

  這話把袁苜雷了個外焦裡嫩，突然間就明白過來為什麽之前討論退股的時候楚垣夕一直暗示他們不要退不要退。

  擦了個擦的啊！這也太牛逼了吧？“多少錢？”

  “都跟你說了丿還沒畫完啊，不過我想賣400億。這都是非正式的消息，我也沒報價呢，你懂的。”

  “算你狠！”袁苜連連怎舌，心說你特麽退股就按整個集團360億，賣個全資子公司400億，算你還有點良心暗示我別退！“話說聲叔、朱魑他們知道了嗎？”

  “肯定早就知道了啊。”

  袁苜不樂意了：“噢，合著就我知道的最晚。”

  “聽我說，如果本著保密的原則，聲叔他們我也可以不告訴，萬一他們嘴不嚴給說出去了，可能會影響到交易價格。這一影響就是分分鍾幾十億上下，我想到時候他們也會體諒我的。但是既然我認可他們是我的同伴，是這家公司的合夥人，我不能這麽做，事情不是這麽做的你明白嗎？”

  袁苜隻好點頭，對巴人來說她不是同伴，為了保密當然不告訴她。“但是，那你現在為什麽舍得說了啊？”

  “你沒看見矮大緊都來了，我估計我不說有人打聽也能打聽出來，沒必要再隱瞞了。”

  袁苜深以為然，有些人嘴嚴，有些人的嘴因為臉太寬了簡直超級大。不過這種事就不能多說了，負面輿情說多了容易404。

  很快楚垣夕把來龍去脈、怎麽想的、怎麽跟對方掰扯的，都跟袁苜描述了一番，她雖然不是合夥人，但是投資人啊，所以交換一下信息也沒什麽不可以的，萬一阿裡這邊黃了，說不定鄭德還能給找個另外的好賣家呢。

  沒想到袁苜重點沒抓住，在聽楚垣夕說他用拚多多打比方的時候忽然問：“你不是說你死都不用拚多多嗎？怎麽評價突然提高了？”

  “沒有提高沒有提高，拚多多靠價格歧視惡性騷擾入侵用戶生活，根本不在乎用戶的感受，直接通過暴力洗腦營銷篩選用戶，我怎麽可能提高評價。”

  楚垣夕說著和袁苜回到茶室，坐下繼續品茶，“但是你得承認它確實高效啊。它通過降低用戶的整體電商購物效率，無形中搶走了用戶心智，提升了自己的效率，壓低了其它友商的效率，所以阿裡必須如臨大敵，他們得把用戶搶回來。”

  “那你是真的關心阿裡買走巴人遊戲之後怎麽運營嗎？”

  “當然了！我責任感多強你不知道嗎？”楚垣夕一邊看著新聞一邊說：“以我給巴人遊戲配置的資源，做好了肯定可以大賺的，做不好實在太糟心了。我就怕他們運營IP粉絲的時候行差踏錯，分分鍾把流量賠光啊，到時候我還不是得被人噴。”

  “你替阿裡擔心？哈哈哈哈——”袁苜放肆的笑著，“我看阿裡擔心你轉世重生的想法非常靠譜，你不轉世，阿裡撲街了也沒人噴你。”

  楚垣夕心說我這麽關心買家的安危不就是為了心安理得的轉世重生一個巴人遊戲2號出來嗎？不然何必呢？不過說著，他忽然想起來，袁苜根本就不了解巴人遊戲的小遊戲IP計劃，所以這是雞同鴨講。

  但是這個他就不打算過多解釋了，到時候用數據說話，用事實說話。得益於陸羽和朱魑的貢獻，目前相關的自媒體素材可以說是十分給力的，只要趙傑那邊的製作沒問題，到時候把買量機器開起來，效果絕對不會差，甚至給整個市場上的自媒體流量生意來一次大規模的升級。

  在過去，打造IP的門檻是非常高的，而且不是高在技術上。一開始的小說模式最明顯，並不是一個好的小說寫手苦心孤詣寫個幾百萬字就能變成IP，因為IP=流量+內容，而舊有模式流量幾乎全靠平台，很難出圈，但小說平台流量通常不高。

  後來漫畫起步之後好了不少，因為漫畫平台流量更大，這是最直觀的變化。所以漫畫IP內容能夠追平小說的情況下，情況就好了很多，使得漫畫圈湧現出無數大神，普遍比小說大神更滋潤。

  流量更大的是網播平台，電視劇和動畫片因此而受益，但是很難突破平台模式，除了那些真正大紅大紫全國熱播的大劇之外流量依舊受限，只不過畫地為牢的牢大了一點。

  但是，如果是薅微信羊毛呢？平台是微信+抖音快手這種級別的平台，那就相當於沒有邊界，只要能夠刺激轉發，乃至病毒式感染。進而，用自己的APP推IP呢？那就更可以肆無忌憚了，哪怕是一個遊戲APP。

  結果袁苜聽楚垣夕吹了半天流量怎麽來怎麽去的，忍不住吐糟：“你不是知道人家阿裡是玩流量的鼻祖嗎？以阿裡的能力，想招什麽人才招不到啊，流量運營高手有的是，又不是只有你會運營流量。”

  “擦，電商流量跟自媒體流量能一樣嗎？自媒體運營拚的時候腦溝，拚的是KOL，拚的是炒作技術。”楚垣夕說著看了眼日歷又看了眼日程，“你接下去一段時間要去羊城給小康打前站，準備的怎麽樣了？”

  做完S-P-A之後在融資方面袁苜的工作就要銳減，而且下一輪A+是巴人給小康投$的融資，所以其實不需要袁苜再做什麽。本著人盡其用的考慮，袁苜作為CFO又是小康的三把手，所以裡程碑4去其它城市拓展店面的工作，第一站羊城站的實地帶隊考察工作就落在了她的頭上。

  “準備到是沒什麽可準備的，基本上不就是按流程踩點圈地皮嗎？不過你為啥讓我去啊？”

  “一次去好些人，總得有個鎮得住場面的人吧？這邊我又暫時離不開。再說你到小康乾一圈全都做財務，對你沒什麽實質性的提高啊，無非就是變換了個角色而已。我知道你今後還是想回鄭德做投資，但是你總得增加點真正的創業經驗對不對？這次去你就自當自己是CEO了，用CEO的思路去考慮，不要總盯著財務報表。”

  很快，袁苜離開茶室，換杜恤過來。杜恤之前提了個店員評級計劃，楚垣夕讓他細化一下方案，現在要敲定。杜恤的工作比較特殊，掛著副總的銜，但是經常不在總部，總是需要往外跑，無論客服、地推還是店面巡視等等都有他的身影。

  他的辦公室也不在總部，而是在客服那邊，畢竟那條線才是他的直屬。

  等看完方案，楚垣夕揉了揉腦門，因為有個事必須得跟杜恤說：“老杜，我看見人事那邊報過來，你新招了個助理叫劉靚的是麽？”

  “啊？啊，是，怎麽了？”杜恤很明顯的沒想到楚垣夕提了這麽一茬。

  “不好意思，你得把她辭了，她是我學妹。咱小康不能招我的關系戶，你知道這個規矩吧？”

  “這，我知道啊，我還特地問過她，她說不認識你啊。”

  杜恤的表情非常錯愕，只聽楚垣夕說：“但是我認識她。”

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