第196章 廣告營銷和訂單太多

  第一批香皂已經生產出來了，江辰拿一塊試洗一下，效果沒有前世的香皂好，但是比現在的皂角好很多。

  東西生產出來了，下面就是讓所有人認識這個東西，這就是涉及到廣告營銷了。

  說實話江辰對做生意沒什麽見識，但是前世信息大爆炸耳聽目染下他還是懂一點皮毛的。

  江辰粗淺的營銷就是大街小巷發傳單，把東西的用途和功能寫在上面。

  第二步就是試用，帶著產品到青樓，書院，深閨少女，官府女眷，甚至是帶進皇宮嬪妃裡面。

  第三部就是造勢，所謂的造勢就是舉辦活動，這場活動要辦得很有影響力，甚至驚動皇宮最好，在活動中把自己的產品推廣出去。

  就像春節聯歡晚會中的植入廣告。

  江辰瞬間把產品營銷想清楚。

  要說丐幫有什麽優勢，那就是人多，人多就是優勢，人多力量大，蟻多咬死象。

  江辰身為丐幫幫主，他開了一個會，他讓所有長老把發傳單這個任務層層派發下去，半個月的時間全國各地的乞丐都在做一件事情，那就是一邊討錢一邊發傳單。

  這應該是古代最早發傳單的案列。

  有人說街頭髮傳單沒有用。

  街頭髮廣告傳單是有效的。

  不能這樣說，發傳單的效果如此之差，那早就沒人做了，為什麽那麽多年了還是一直在做，是因為——那的確是有效果的。發傳單目前是最便宜最有效的吸引客人到店的營銷方式。

  你覺得沒用是因為發廣告傳單的人完全是機械性的，不動腦子的在發，發給了太多的非目的消費群體導致的結果。

  廣告傳單轉化率高
  舉個例子吧，你在cbd上班，中午出去吃飯，對於大多數人來說，中午吃飯是個隨機選擇的過程，可能覺得順眼的，或者嘗鮮的，或者佔點便宜的都可能成為選擇的對象。

  那麽如何在那麽多對象裡脫穎而出呢？一個易拉寶，二個發傳單員，一邊叫新店大優惠，一邊給感興趣的用戶派發傳單或者優惠券（優惠券形式可以參考肯德基或者老娘舅）。這難道不是轉化率最高的一種營銷方式嗎？難道感興趣去拿廣告傳單的用戶，就直接把券扔進垃圾桶了？

  廣告傳單的目標群眾選取。

  商家的廣告傳單派發給一百個人，其中十個人認真看了，那十個人中一個去消費了，那就夠了。商家的目標就是那一個人。

  當然如果在這個點派發某某樓盤的樓書傳單，那估計99%都進垃圾桶了。有用和沒用看你如何去設計、思考、執行，並不是說發傳單這樣的形式就已經過時了。

  而江辰讓這些乞丐派發的對象是女性，而且年紀是十二到五十歲的女性。

  男性一般對洗澡乾不乾淨不將就。

  為什麽前世化妝品，女性佔化妝品市場份額的百分九十，就是這個道理。

  至於活動，這個時代什麽活動能引起轟動，那自然是關於讀書人的活動，什麽詩詞大會，什麽六藝比試。

  華夏周朝的貴族教育體系，開始於公元前1046年的周王朝，周王官學要求學生掌握的六種基本才能：禮、樂、射、禦、書、數。

  1、禮：禮節。五禮者，吉、凶、賓、軍、嘉也。

  2、樂：音樂。六樂：雲門、大鹹、大韶、大夏、大濩、大武等古樂。

  3、射：射箭技術。這五種射技為：白矢、參連、剡注、襄尺、井儀。

  4、禦：駕駛馬車的技術。

  5、書：指書法（書寫，識字，作文）。六書：象形、指事、會意、形聲、轉注、假借。

  6、數：數，指理數、氣數（運用方法時的規律）。

  讀書人最看重的是名聲，只要有了名聲就會有美女，財富。

  江辰只要說了，獲獎的詩詞不僅能獲得五百兩獎勵，入選的詩詞還能編集成書，到時候書會送到皇上面前閱覽，皇上還會親筆寫序言。

  這群讀書人聽到這個消息還不瘋了，各個激動，積極報名，江辰只要收取報名費每人一兩，那還不是賺得盆滿缽滿。

  一個活動不僅報名費，其他商家的讚助費，這裡面的名目太多了，說到具體的江辰也說不太清楚。

  用了一個月時間全國各地都知道香皂和高度數白酒，幾乎做到家喻戶曉，就連皇宮和蒙古也知道這兩樣東西。

  江辰根本不不用舉辦活動，訂單像雪片一樣嘩啦啦的跑過來。

  這訂單太多就出現一個問題，那就是產能的問題。

  現在工廠，說是工廠其實就是小作坊，現在的小作坊一天能製造五百塊香皂，而高度數白酒需要的時間更長。

  白酒的發酵時間與其工藝、香型及等級等都有一定的聯系，少則四天多則一年。其中麩曲醬香型需三十天、大曲醬香型需一年，麩曲清香型普通級需四天、優級需八至十二天，大曲清香型普通級需八至十二天、地缸需二十八天，濃香型大多在三十至四十五天，而調香調味酒發酵期相對更長。

  他的高度數白酒需要45天的釀製時間。

  現在工廠裡面有一千缸白酒在釀製中。

  目前來說還是要擴大產能，培訓更多的工人。

  而另外一種辦法就是提高產品的價格，限制消費欲望。

  江辰只能多買幾處房產，然後從丐幫招收孩子來作坊上班，這回江辰用老員工帶新員工，這是良性循環，江辰不用那麽累親力親為。

  很多時候錢可以通神，資本的力量是很大的，資本能影響朝廷的決策，資本能決定一場戰爭的輸贏，江辰現在就是要成為資本。

  打戰與其說是打戰，還不如說是比花錢，誰的經濟實力強，誰就能在戰鬥取得主導優勢。

  現在要做出宏圖大業，他要發展勢力，他要成為資本。

  有錢有人，他才能達到自己目的。

  這次作坊又吸收進一千名孩子，這個亂世時代，孤兒乞丐太多了，所以江辰想要上千個童工還是很容易的。

  前世如果江辰使用童工是違法的，工廠是不能招收未成年人的。

  可是這個世界，這個時代，戰亂，百姓水深火熱，孤兒很多，沒有機構去收留這些孩子，他們只能淪為乞丐，所以為什麽丐幫為什麽是天下第一大幫，因為乞丐太多了。

  (本章完)