第269章 276：信任（一更）
  “你打算再開幾家？在哪開？”方士顏問道。

  “看情況吧，大概五家左右。一步步來吧！”江羅喝了口茶水，說道。

  方士顏嘴角微抽，這丫頭，一齊開五家鋪子，還是叫一步步來？她是想嚇死人不成？

  “你是打算租鋪子，還是直接買？”

  “買，租的容易出現江府那樣的事情！”江羅嘴角勾了勾。

  方士顏再次無語，不過也覺得江羅說的有道理，如果手裡銀子寬裕的話，直接買鋪子，是最省心的做法。

  “但是買鋪子的話，不會那麽正好的在你需要時就有，這個也是要打聽問詢的。”方士顏又道。

  “我知道，不急，就是在巡鋪子時，看看點心屋的左右附近可有出售的鋪子，有的話就買下來，兩個鋪子挨的近也可以有個照應。”

  方士顏點頭，“那倒是！而且做胭脂水粉，鋪子也不用很大吧？”

  “不，大小隨意，大了有大了的安排，小了有小的布置。”江羅笑眯眯的說道。

  方士顏點頭，明白了。這丫頭一定是又有了新的主意。

  杏兒和橙兒兩個人，一直靜靜的坐在江羅的另一邊，靜靜的聽著方士顏和江羅聊天，從他們倆的話中間，她們覺得也能學會很多東西。

  之後，江羅帶著他們回了東方熠的府裡休息。

  對於夫人突然回來居住，上次買回來的那些人感覺到很驚喜。畢竟連過端午這樣的節日公子和夫人都沒露面。

  江羅讓管家把杏子給侍衛和丫頭們分了分，讓大家自己吃，或者送給父母吃都可以。

  對於這，眾人更是感激夫人對他們的好。也更讓他們家裡人放心，這個主家，對他們的孩子很好。

  休息了一晚上，第二日開始，江羅就帶著橙兒和杏兒，還有阿十他們幾個開始一個地方一個地方的巡視了起來。

  除了巡視自己現有的鋪子，還要看胭脂水粉鋪子在當地有幾家，做的生意怎樣等等。

  江羅教給她們，這叫市場調查。是開新鋪子前必須要做的事情，而且一定要仔細認真的去調查。

  市場調查做的越仔細詳細，後期鋪子開起來，越是得心應手。

  十五天的時間，他們幾個人一輛馬車，幾匹馬，走過了九個點心鋪子，七個大鎮子，除了沒去京城。

  他們也順便去逛了逛婆婆交上來的名單裡的那些布樁和成衣鋪子，沒有表明身份，就是閑逛。

  這些時日，江羅親自帶著他們找羅布茶點屋出現在鋪子內的問題，並教著她們該如何解決。並手把手的帶著她們去查看胭脂水粉的市場。晚上回去住的客棧裡，教他們五個人該如何的去分析，包括這地方的人們生活水平狀況，對於其他幾家胭脂水粉鋪子的接受程度。好，是因為什麽，不好又是因為什麽，這些要做到心裡有數。

  另外就是問詢有沒有挨著自家鋪子附近正好在賣的鋪子。最後，也只在風華鎮上問到了一個鋪子，風雲鎮上有一個，且都是在方家所在的湖州。

  江羅思索了一下，最後因為價格合適，先買了下來。最主要的，就是因為那兩個鋪子正好在自己羅布茶點屋的隔壁。

  即便就是不開香樓，也可以擴展茶點屋的規模和生意。

  對方與江羅商量，一個月後才能空出鋪子來，江羅覺得正合適，點頭答應了。

  福雲鎮上，江羅本來想買一間的，可沒有正要賣的。江羅托付給方士顏去問詢了，買一間兩間都可以。

  大豐縣流雲鎮那邊，因為是許家的老巢，江羅暫時不打算把香樓開到那邊去，那是明著跟許家叫板。而江羅覺得還不到和許家直接對上的時候。

  而白家所在的大溪縣白雲鎮，在自己家點心鋪子旁邊也沒有要出售的鋪子，所以也沒定下來。

  江羅一行人去了白雲鎮後，並沒有上白家的門去打擾白傲心，因為聽說白家主的身子並不好了，可能是時日無多了吧！

  最後，江羅思索了一下，這次出來，已然算是收獲頗豐了，杏兒幾個人的進步也很快。

  囑咐好鋪子裡的掌櫃們留意好周圍有沒有要賣的鋪子後，江羅帶著一行人直奔了最後一站，位於大溪縣馬家鎮的胭脂水粉的作坊那邊，要談未來更多鋪子的供貨合作事宜。　
  馬家鎮上有十幾家是專門做胭脂水粉的。

  江羅香樓鋪子裡的各種貨色，就是從這十幾家裡選出來的三家在合作。

  因著三家所做的品種不同，所以生意也不相衝，杏兒每次來進貨，隨便去了哪家，都是特別的受歡迎的。又是安排吃飯，又是安排住宿的。

  這一次他們來了後，就被馬亮家留下了，給幾個人安排了一處小院子供他們一行人居住。因為他們可是聽說了，這個漂亮的姑娘，竟然是那杏兒掌櫃的主子，也是那香樓的大老板，這就讓他們開心了。

  這大老板來了，自然是有大生意談的。

  馬亮家做胭脂水粉已經三代人了，可惜的是，他們空有手藝，沒有做生意賣貨的能力。

  曾經也開過幾間鋪子，可最後因為不會做生意，鋪子都塌了，最後隻好去外面尋找願意賣他們貨的人。

  這三家，也是江羅接手鋪子時，那家老板親自帶著江林和杏兒來認過人的。

  這馬家鎮上的人，大部分姓馬。且有做胭脂水粉手藝的，並如今還在開著作坊的，有十幾家。

  馬亮是個二十五歲的小夥子，人很憨厚，老實。

  杏兒每次來，他都會給杏兒拿最好的貨色，因為杏兒嘴甜會來事，每次來，總會給馬亮的那個已經七十多歲的奶奶買一些五格鎮那邊的好吃的。

  喜的老太太總是想要叫馬亮娶了杏兒回來。

  馬亮是知道江林和杏兒是一對的，所以他從來就沒生出什麽非分之想。

  今日見著江羅的第一眼，他的臉刷的就紅了。待杏兒介紹了這是自己的主子時，馬亮心裡那剛剛燃起的火苗唰的一下又熄滅了。

  這也就有了他快速的去給江羅一行人安排了單獨院子的事情。

  對於馬亮家對自己的優待，江羅看的很淡，不過都是為了生意罷了，顧客就是衣食父母，大生意的顧客那就是親爹娘！
  不過，江羅始終是個善良的人，所以，馬亮家這麽優待自己，自己也不是那沒有良心的商人。

  所以，在休息了一夜之後，第二天，江羅帶著幾個人跟著馬亮去參觀他家的作坊去了。

  邊看時，杏兒也介紹了自己鋪子裡目前哪些東西是馬亮家的。

  江羅點頭，自家竟然有十幾種的單品是馬亮家的。且這幾種賣的都還不錯，江羅也曾經認真的看過那些東西，且其中一種水粉江羅自己都在用，味道很清新，用著皮膚也感覺很濕潤，也不覺得油膩。

  看過後，江羅也看了一些馬亮家別的東西，覺得有不錯的，就拿點樣品回去試，研究。

  馬亮一家見江羅這麽認真，心內歡喜的很，在夥食上也盡心盡力的給吃好的，喝好的。

  這樣看了三天后，江羅一行人去了馬亮的書房找到了馬亮，談接下來的合作。

  一番商談，協議順利簽訂，江羅與馬亮又簽訂了五家鋪子的供貨量，單品達到了二十一種。而且，價格馬亮又給了一折的優惠。

  同時，江羅跟他談了另外一件合作事項。

  江羅提供鮮花，馬亮這邊著師傅們幫著研究一種鮮花香水和鮮花精油。

  江羅隻給他說了這兩種東西最後的樣子，用處和使用方法，至於製作的過程，江羅讓馬亮來。

  既然他家祖上三代是專門做這胭脂水粉事業的，那麽，就一定有自己的方法。

  對於江羅說的香水和精油，馬亮聽都沒聽過，但他很有興趣，打算親自去研究。

  他就是他家的第三代傳人。

  同時，江羅和他再次簽了一份保密協議，互相之間對於香水和精油的研製必須保密。如若哪一方泄露了消息，除了所有的合作取消之外，還有賠償對方一萬兩白銀的賠償金。

  馬亮對於保密這個事情，很有信心。所以，很利索了簽了協議。

  等所有的合作都談好之後，江羅一行人將要離開他家，去另外兩家看看，簽訂好供貨協議，就要回江家村了。

  馬亮在送江羅一行人出去時，有些感動的問江羅：“江莊主，我想問一下，你來了直接來我家，也沒去看看別人，直接跟我簽了這樣的協議，如此信任我，有別的原因嗎？在我的認知裡，一個人在做這麽大的生意之前，都是貨比三家，跟幾個人談過後才決定和誰合作的。”

  其實，他說的是那項保密協議。

  在他的認知裡，一個小姑娘，做事沒想到這麽乾脆利落，幾千兩的生意，說簽就簽了，沒有絲毫的猶豫。

  而他也在杏兒的介紹下，知道這個江羅姑娘，是錦繡山莊的莊主。至於錦繡山莊是個什麽樣的存在，他不知道，也沒聽說過。但他覺得一旦叫成山莊，肯定是個有實力的地方。

  江羅看著馬亮疑惑的表情，淡淡一笑，“我雖然對馬老板不熟悉，可是，我做事，有一套自己的準則。第一，我的人我相信。我們江吉掌櫃的向我推薦你，我就知道你絕對錯不了。第二，從你的雙眼裡，我看到的是對胭脂水粉事業的真誠和熱愛。我喜歡和敬業的人合作。第三，就是你對長輩的孝敬，一個懂得孝敬的人，也是一個懂得感恩的人。第四，你與作坊裡的工人們互相之間的關系，像朋友，也像老板。這就很好，說明你是個對工人很好的人，是個得民心的老板。類似的還有很多理由，馬老板還要聽嗎？我還能說出十來條讓我決定和你合作的理由。”

  說完，江羅笑眯眯的看著馬亮。

  馬亮在一怔之後，呵呵一笑，這個江莊主，絕對不是一個普通的小姑娘，與自己還相處了三天，她就發現了這麽多的細節之處，真是個心細如發的人。跟這樣的人合作，他知道，自家也許以後的錢途不可限量。

  “好，不需要再說了，馬某感謝江莊主的抬愛，希望未來，我們合作愉快。明日開始，我給您準備新鋪子的貨，您那邊鋪子準備好，就來提貨即可。”馬亮拱手恭送江羅一行人。

  “好，馬老板請留步，我們這就走了！歡迎馬老板有空去五格鎮南的江家村，錦繡山莊做客。”江羅對馬亮揮了揮手，上了馬車，後面杏兒和橙兒也對馬亮揮了揮手，跟著江羅上了馬車。

  “好，一定！”他確實對錦繡山莊好奇的很，很想去看看。

  阿十，十一，十二三個也對馬亮一抱拳，“馬老板請回吧！”然後飛身上馬，跟著江羅的馬車離去。

  (本章完)