第32章 第一筆分紅

  “嘿，凱蒂，這是新上的貨？”

  裹著皮襖的提利爾舉起一個扁扁的紙盒，大聲問他的妻子。

  提利爾有一家小小的魔法耗材店，在王國第二繁華的城市裡面，第二繁華的街道上。

  他的生意很紅火，這多虧了他的勤勞，以及他能乾的妻子凱蒂。

  正在房間另一頭的貨架上忙碌的凱蒂回頭看了一眼，說道：“嗯，是有條渠道分配下來的新貨，喬納森給我們分配到了幾件，試賣一下。”同時繼續低頭乾活。

  “那這是幹啥用的，我看看……”他翻過盒子，拚出了上面的字母：
  “計算……框架……這是幹啥的？”（注：算盤）

  然後他把目光向盒子下面移動，看到兩條更粗更大的廣告語。

  [讓你的計算速度飛起來！]
  [做題算帳的好幫手！]
  “看起來是用來計算的？有點意思，我忽然想試試。”提利爾衝著迎面走來的，抱著一大摞包裝紙盒的妻子說道。

  “隨意唄，我記得並不貴，就當我們買下來的好了。”凱蒂對丈夫總是十分寬容。

  提利爾遲疑了一下，看了看價格後，拆開了包裝：“售價三銀幣一個，進貨價估計兩個多一點……唔，那就拆一個試試，不然不好給客人介紹。”他給自己找著理由。

  抽出包裝裡的內容，去掉填充物後，提利爾發現這是一個製造精細的酒紅色木框，裡面很多小棍整齊的穿著珠子。木框打磨的很是順滑沒有毛刺，拐角處還釘著L形鐵皮加固。第一眼看上去雖然怪異，但是很漂亮。

  但是那本封皮顏色鮮豔漂亮的手冊首先吸引到了他的注意力。

  於是他打開閱讀，裡面圖文並茂，線條勾勒的圖很是易懂。

  一邊閱讀手冊，他一邊在算盤上面開始撥動。

  “凱蒂！”

  剛剛忙碌完把垃圾扔掉的凱蒂，聽到喊聲趕緊跑進來，問道：“怎麽了？”

  “你快來看看這個，很適合你誒！”

  “？”

  “我剛剛拆開一個試了試”，他拍著算盤說道，“我研究了下，這個應該能很好的解決你算錯帳的問題，雖然不熟練可能算的慢一些，但是你不用為此苦惱了。而且，我認為，我們或許可以考慮要求加貨。”

  “真的？教教我。”凱蒂有些驚奇，但是不太敢信。

  “你看，按照說明上，首先，我們把珠子推到上下兩側……”

  第二天。

  “嘿，湯姆，我這邊上了新貨色，練熟後能解決困擾你的算帳慢的問題，要不要來試試？”“嗨，傑瑞，我家來了新品，算數字又快又準確，了解一下？”一大早，提利爾站在門口吃早飯，開始招呼他早起的街坊鄰居們。

  夫妻倆的眼光很準，繁華的街道上，同為店主的人們對此有不小的需求。於是，他們的營業額又漲了一點。

  類似的事情，發生在王國周圍的不少地方。

  …………………………

  “哈哈，太好了，終於見到回頭錢了。”

  商議好了這次不再進行繼續投入後，蘭恩收到了小埃布爾送來的分紅。整整五個金幣，這是他的小事業大半年的所得。

  不僅回本，還翻倍了。

  算盤的分銷情況很好，迄今為止，已經大致賣出去三批共一千五百具（每個生產批次都是五百）。

  每一具算盤，用一個銀幣的成本完成所有生產，然後給渠道和終端留一個銀幣的利潤，最終售價統一訂在三銀幣。這其中一個銀幣的差額，就是小埃布爾和蘭恩的淨利潤。

  兩個人最初一共投入了五個金幣，生產出了第一批五百具，而接下來的利潤全部投入了擴大再生產。這次分紅時，他們已經有了二十個金幣的貨物（成本價）和現金，他們取出了其中十個金幣進行分紅。剩下的十個金幣，他們投入了生產，保證這次分紅以後，仍然有兩批貨物在進行生產和銷售。

  十個金幣，一人一半。

  蘭恩最終沒能爭取到更多的股份份額，而是用一半的資金和技術入股，得到一半股份；小埃布爾提供渠道和另外兩個半金幣，得到另一半股份。在埃德加律師的協助和見證下，他們成立了一家公司，名為“弗裡登計算技術股份有限公司”，以便在商品包裝上打上自己的標識。

  同時，這個名頭也也用來繳稅——這裡沒有企業和個體戶的分別，而是“唯有稅收和死亡是人生無法避免的”的社會。

  其實這次分紅利潤比想象中低，但是蘭恩和小埃布爾都很滿足。

  因為，單純以生產和出貨算，100%利潤的生意很是值得做。而對於小埃布爾來說，對實業的涉足更是讓他有了兩條腿走路的安全感。

  “去找個地方聊聊？”看到蘭恩收到金幣很高興，小埃布爾主動邀請道。

  在附近一個環境比較安靜的的小酒館裡坐下來，蘭恩點了一杯蜂蜜飲料，而小埃布爾要了一杯麥芽啤酒。

  “不來點酒麽？這可是好東西，男人的最愛。”

  “抱歉，我也想試試，但是‘酒精是法師的天敵’，我一直銘記著這個信條。”蘭恩無奈答道。

  “好吧，當初我是文學院畢業的，沒有去奧法學校，不是很懂法師。”

  氣氛打開後，埃布爾說了下他們倆小事業的現狀。

  “我找的渠道，銷售速度已經開始下滑了。”

  “意料之中。”

  “作為公司的股東，你認為我們接下來該怎麽辦？我讚同你最初的觀點，市場依然很廣大。”小埃布爾主動詢問意見。

  “我先說說我對現有渠道的看法，在我看來，銷量超越一定數額後，下滑屬於必然。因為目前的渠道只有在往國內進行分銷的能力。而算盤這種東西，屬於耐用品，一台就可以用很久，這是對個人需求的額一次性滿足，這點與消耗品的銷售很有不同。”

  蘭恩喝了口蜂蜜飲料，裡面有茶葉的味道，配合著蜂蜜很是解渴潤喉。他繼續說道：“因此，當渠道的觸角附近，最容易接受我們的產品，並且有足夠閑錢能買到的人大部分購買以後，銷量肯定會下滑。而根據我的猜測，銷量不會下滑到沒有或者很低的程度，而是在一段時間後趨於穩定。”

  小埃布爾有些疑慮：“那我們還是可以繼續生產？”

  “是的，生產當然可以繼續，我們並不怕積壓。因為我們並沒有簽訂長期供貨協議，只需要在固定的情況下向加工廠和印刷廠下單就是了，他們必然也很喜歡我們的訂單。”蘭恩神情悠然，自信的說道。

  小埃布爾點頭稱是：“嗯，這點倒是，由於最近的幾筆訂單，我們的公司已經成為了加工廠印刷廠眼裡的優質客戶了。”

  “但是，根據我的想法，我們不僅不應該停止生產，反而要加大貨物的生產數量。”

  “為什麽？”

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  (本章完)