第13章 冠名商

  兩人有一搭沒一搭地聊著，時間來到了十二點，鄭文餓了。

  正想著是不是要先去吃個午飯，通知來了，讓他倆到會議室。

  電梯裡，路遙表情不是特別好。

  “怎了？”鄭文問道。

  “你餓了對吧，估計金主代表們也餓了。”路遙歎氣：“看了一早上劇，開了一早上會，肯定累了。”

  “怕他們敷衍了事麽？”

  路遙沒有否認：“走一步看一步吧。”

  他的預想是正確的，會議室內十幾個人坐在那，都在玩著手機，或者打著電話，對於二人的到來並沒有表現出任何的熱情。

  “各位，這就是《一起轉轉轉》的導演路遙，還有主持人鄭文。”

  沒有掌聲，前頭的兩人有些許尷尬。

  “《一起轉轉轉》什麽節目，我怎沒聽說過。”前頭有人說道。

  “張總，是周三晚間播出的，我看過一期，沒什麽意思。”

  “收視率多少？”

  “好像才0.0幾吧，太低，記不得了。”

  路遙身體微微發抖，話裡帶刺，可卻又不得不承認他們說都是事實。

  上期節目，收視率0.018%。

  鄭文笑了：“各位老板，你們來是談生意的，以前是怎麽樣，沒啥聊的，畢竟是過去式。

  新節目，路導帶著節目組花了許多心思，效果顯著。

  我也知道，大家夥一早上很辛苦，受累，再看一期，保證，不會讓諸位失望。”

  一個帥哥，彬彬有禮地說著客氣話，縱使台下代表們已經想離開，也不好說些什麽，來都來了，那就，看看吧。

  大屏幕亮起，燈光暗下。

  代表們將注意力放在節目，其中有一位，自從鄭文進門，目光就沒有離開過。

  盧敏，品牌門窗的副總，盯著鄭文，不是因為他帥。

  而是覺得有些眼熟，不敢肯定，於是拿出手機拍了張照片，發給熟識的朋友。

  “這人你認識麽？”

  “喲挺帥的，怎了，老牛吃嫩草啊。”

  “看清楚，像不像黃江的公子？”

  “誒，還真像，你再拍一張，最好有正臉。”

  “你等等。”

  盧敏悄悄地找了個角度，正要按下。

  “哈哈哈哈哈！”人群裡忽然傳出一陣笑聲。

  轉頭一看，原來是鄭文出場，大家發現，旁白居然是自己配的，臉不紅心不跳地自誇，這在以往的節目從來沒見過，有趣。

  眾人原本玩手機的放下了，肚子餓的覺得能再忍忍。

  “是他沒錯，你在哪見到的？”好友給了肯定的答案。

  “行了，別管了，先這樣。”

  盧敏的企業和黃江集團是長期合作關系，說白了，就是下遊供貨商，之所以不敢肯定，是因為就見了一面，還是在三年前，一個偶然的機會。

  黃江集團公子成了主持人，這讓盧敏心思活絡了起來。

  悄悄地拉著電視台的工作人員聊了幾句，對方似乎並不知道鄭文的身份，告知說是個新來的主持人，其他不了解。

  於是，在眾人認真看，認真笑期間，盧敏聯系了公司的老總。

  四十多分鍾很快過去，《一起轉轉轉》的實習生小丁一直在掐著時間觀察，這是導演給她的任務。

  節目組順便把看片會當做測試，看看到底效果如何。

  金主代表們比一般觀眾來的要求更高，如果能讓他們滿意，日後播出，心裡更加有底。

  “導演，一共三十三個笑點，平均兩分鍾一個，集中在.”

  “行，等會再說。”路遙看了大概，不著急了。

  廣告部的同事回到台上：“節目播完了，各位還滿意吧。”

  台下不少人在點頭，的確，這四十五分鍾很有趣，當然，也有對於綜藝不感冒的在那搖頭。

  你不可能讓所有人滿意。

  “接下來，就是競價環節，還有進一步的合作，目前，隻拍攝了兩期，將會在下周播出，片頭冠名都可以拍攝”

  來的人都熟悉流程，只是簡單的一提。

  “趙主任，我有個問題。”

  “羅總請說。”

  “時段呢，還是之前的十一點麽？”

  “對，”趙主任點點頭：“但是，如果收視好，會適當調整。”

  這句話，讓台下議論紛紛。

  顯然，眾人都知道，周三晚上十一點，真不是什麽好時段，我出錢，就是為了打廣告，為了讓更多人知道，了解自己的產品。

  “你這如果，風險很大啊。”

  “就是，十一點，能有多少人看。”

  “各位，各位，”趙主任一點都不慌：“片子才看完，剛才羅總你笑的可歡了，難道沒信心麽？”

  “眾口難調，我是挺喜歡沒錯，可也得考慮時間啊，第二天大家都要上班，誰能熬夜看呢？”

  “沒錯。”

  “就是。”

  路遙和鄭文坐在邊上。

  “導演，吵得厲害，你不著急麽？”

  “要是根本沒人說話，都沒興趣，死氣沉沉才應該慌。”路遙小聲說道：“他們是用另外的方式討價還價，先把你貶一頓，找出各種問題，然後，才是正面交鋒。”

  “原來如此。”鄭文漲知識了。

  趙主任顯然也明白，所以有進有退，據理力爭。

  沒有興趣的已經離開，會議室還剩下八位金主代表。

  地球上如何競價，鄭文不懂。

  在藍星，在華夏，和拍賣基本上是一樣。

  但屬於暗標。

  正常來說，會給出了幾種方案，口播，冠名，大logo等等。

  每種的價格不同。

  然後給出個底價，你們願意出多少，寫個紙條。

  對於電視台，把所有人放在一塊，有了競爭，價格能更高。

  對於金主，也有好處，大夥都在這兒，不會吃暗虧。

  《一起轉轉轉》沒有什麽談判的資本，直接打包，就是冠名商，在節目前頭加上你公司或者產品的名字，從頭到尾，都會串聯，力度最大。

  價格，一百萬。

  看著挺少對吧，但對於午夜檔的綜藝，已經非常高了。

  而且有補充條款，收視率到多少，得加多少錢，電視台可不會吃這個虧。

  現場沒人說話，但能感受到氣氛的緊張。

  願意留下，肯定是有興趣，在商言商，以最小的代價博最大的利益，是亙古不變的道理。

  趙主任很是貼心：“各位老板，邊上有幾間空的房間，依然提供使用。”

  話音剛落，眾人紛紛拿起了電話。

  （哎，好氣啊，為什麽不ban猛獁呢！）

  (本章完)