第669章 太陽商城
  “梨來了。張姐，你嘗嘗。都是附近老鄉送的。別的水果，還沒有運到。九台的條件就是這樣，一到冬天，運輸就不方便了。”

  劉璿端著一盤化開的凍梨，走了進來。

  “你以後有什麽打算嗎？”

  張燕也不挑剔，拿起凍梨，咬了一口。

  “我啊，我去林大教書，教計算機編程怎麽樣？”

  “我覺得挺好。”

  成永興既不是軟件專業畢業，也沒有相關資質，但沒有人在乎了。

  “你們是在打什麽啞謎啊？有什麽是我不知道的嗎？”

  劉璿還是聽不懂兩個人說的話。以前她聽不懂成永興的，現在連張燕的都聽不懂了。

  “沒有什麽。”成永興拉過了劉璿的手。

  “我準備離開九台，回春城教書。以後我們就可以在一起了，你難道不高興嗎?”

  “高興！當然高興！”

  劉璿的笑臉，衝淡了屋裡的烏雲。

  ————————

  “這樣的話，你的條件還要提嗎？”

  張燕準備收尾工作了。

  “當然了。我做出如此巨大的讓步，和犧牲，不可能沒有補償的。否則也太不符合人之常情。這其實很危險。

  另外，以前我不在乎錢，是因為我隨時可以掙錢。現在辦企業這條路被堵死了，剩下的就只有坐船了。”

  “也對。那你想要什麽？”

  “我想要兩間公司的股份。”

  “哪兩個？”

  “第一個，太陽商城的兩成股份，而且是不可稀釋的股份。”

  在線商城，在美國的合資公司，業務已經展開。但它的名字不叫在線商城，而是叫做太陽商城。

  《Sun Market》

  成永興高度懷疑，孫處長公權私用，把自己的名字，孫，給用上了。

  太陽商城，和美國剛剛開始起步的各種在線商務公司相比，有個很大的優勢，那就是起點相當高。

  在線業務，剛起步的時候，最困難的就是改變用戶的消費習慣。

  尤其是讓人去信任一個陌生的網站。把信用卡號碼，輸入計算機中，交給遙遠的陌生人，是件很困難的事情。

  次之則是贏得加盟商的信任，入駐。

  沒有客戶數量，就拿不到好的商品價錢，沒有便宜的價格，就沒有消費者。這完全就是先有雞，還是先有蛋的問題。

  為了解決這個問題，互聯網公司只能靠燒錢打廣告，擴大知名度。尤其互聯網的初期，還需培訓用戶上網操作。難度不可謂不大。

  這些創業者，只能靠市夢率去騙投資人。錢騙到了，然後再做夢，希望錢燒下去，真的能燒出一個美夢出來。

  所以，沒有互聯網泡沫，就不會有互聯網革命。

  但是太陽商城的商務模式，跨越了這個初級階段。

  首先，它在全美的主要城市，均有實體超市。這就給普通消費者以一種信任感。

  其次是宣傳推廣的費用。

  各種傳統傳媒，不論是電視，還是報紙，價格都不便宜。而這一塊，太陽商城都省了。

  只要在自家店外面，掛上促銷的牌子就可以了。

  太陽商城，其前身都是各地老牌超市，有固定的客戶群體。廣告的作用，差不多是立竿見影。

  太陽商城的競爭策略，與傳統大型超市，例如沃爾瑪，比較相像。都是用規模取得低價，然後靠低價搶佔市場。

  太陽商城的實體超市家底，都是中小型店面。它們大多以日雜，生活快消品等低價商品為主。

  大型家電，高價商品，他們玩不起，也就沒有相關業務。

  有了在線運營業務以後，這些高價，高利潤商品，就成了主力。

  與國內的在線商城類似。家電類商品，太陽商城直接跟廠家拿貨，跳過各級代理商，取得很大的折扣。

  然後再以促銷的名義，讓太陽商城的線下客戶，上網購買。

  這樣，雞和蛋，就同時有了。

  對於用戶來說，面對可以信賴的商店，低價的貨源，吸引他們上網就容易了許多。客戶只需要在自己家裡，動動鼠標，就可以完成操作。如果再懶一點，連取貨都省了，額外花點運費，商品送到家。

  通過在線商務的方式，太陽商城進軍了利潤最為豐厚的家電市場，而且這個商務模式還在擴展中，例如化妝品等高利潤產品。

  太陽商城的商務模式，推廣得非常順利。由於互聯網自身的特性，太陽商城的運營成本相當低，留出來的降價空間也就非常大。

  幾輪促銷搞下來，太陽商城，在全美的聲勢已經起來了。

  此時，太陽商城的競爭對手，並不是亞馬遜等線上商務公司。而是沃爾瑪，百思買等傳統大型連鎖集團。

  船大難調頭。這些超市巨頭，雖然業務受到了部分衝擊，但等他們被動做出反應，至少還要一年以上。

  而且就是他們想反應，也沒有太好的辦法。

  因為他們是有電器等業務的。太陽商城的促銷，不是一次性促銷，單獨某幾樣商品的促銷，而是全面，永久性的促銷。

  這就沒有辦法了。

  不談百思買等電器專業超市，沃爾瑪等霸級超市，動則幾萬平米的營運面積，都是他們的運維成本。

  投資界有個鐵律，那就是隻投頭部的幾家企業。

  太陽商城出頭之後，其他的在線商務公司再想獲得融資，就很難了。

  反而是一些區域超市，準備轉型，抄襲太陽商城的營業模式，轉戰線上，吸引了一些眼球。

  由於想抄襲太陽超市商務模式的公司太多，中小型超市的行情，反而被炒了起來。

  推而廣之，開超市成了一件有利可圖的事情。

  於是，IT泡沫還沒有看到，美國民眾，先看到了一輪超市泡沫。

  超市成立的第一件事情，就是備貨。在新成立的各種超市牽引下，全美的商品銷售額，居然被強行拉高了。

  在太陽商城中，在線商城所佔股份比例本來就不高，經過一輪又一輪的稀釋，勉強維持了一個一成半的局面。

  現在成永興一下子要走了兩成，而且是不可稀釋的兩成。

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  “好的，我回去問問看。估計問題不大。”

  張燕對此，倒是滿懷信心。

  太陽商城，充其量不過是個做得比較成功的新型超市而已。為了讓成永興滿意，各國政府，都可以做出讓步的。

  不要說兩成股份，就是全拿，都是有可能。

  而且，成永興的入股，對其他股東來說，未必是壞事。至少大家的信心，都增強了不少，反應到公司的估值，股價，都是利好。

  “你的下一個入股對象，是哪家公司？”

  “我還沒有想好呢。等想好了再告訴你。”下一個成永興想入股的公司，是谷歌。

  “恐怕是它還沒有出現吧。”

  “對了，你算說對了！”

  “可以！我這就去回復了。”

  張燕倒是對此沒有太過驚訝。

  她真正驚訝的，說服工作，居然如此順利。

  成永興不是普通人，不談這些年的廣泛宣傳和個人影響力。就是其背後的光電系，工大系，工大校友會，已經發展成為小科學院加小教育部的工大聯盟，他要是不配合，所有人都吃不了兜著走。

  發幾句牢騷，怪言怪語，倒還是次要，要是真的就此離開中國，輿論會一片嘩然吧。

  世界各國政府，別看說起來，一個個都喊打喊殺的。真到時候，還不得敲鑼打鼓的把人接過去？
  這次的攤牌，很多人都捏了一把汗，甚至就連金字塔尖的幾個人，也做好了引咎辭職的打算。

  但並沒有人，因此而退縮，或者反悔。

  事已至此，不得不做。

  事關國運。

  但沒有想到，成永興是如此的通情達理。所有的條件都默默承受了。

  總結起來，最重要的原因是，成永興對此早有預期。

  不過想想也是，這個地球上，這個宇宙裡，有什麽事情，是他預料不到的嗎？

  如果說，真有什麽是這個家夥的弱點，那就是他看女人，就沒有看準過。

  “對了，我們以後，還可以做朋友嗎？”

  張燕臨出門的時候，回頭問了一句。

  “我什麽時候，有過真正的朋友？”

  誰會跟滿身秘密的人，交朋友呢？

  (本章完)