第68章 購買服務器

  第六十八章 購買服務器

  嫉妒使人面目全非！

  對於張寧來說，短短幾年張吉能夠混上這個地位。

  在年輕人之中，就算混的非常不錯的了。

  小小年紀就能幫別人管理工廠，包裡的錢鼓鼓的已經很牛了。

  如果僅看他的成就，這麽年輕能混成這樣，可以說是前途無量了。

  但是他心眼這麽小，估計以後的道路也走不遠。

  吃完飯之後，張寧一連打了好幾部車，讓他的七大姑八大姨先回去了。

  之後，他的司機拉上他家的人也回了家。

  他的慶功會到此也就結束了
  回了家趁著酒勁兒，美美的睡了一覺。

  第二天一早徐海波就給他打了電話，讓他幫忙來談判一下價格。

  之前，徐海波和王海看了好幾家企業的服務器，都不太滿意。

  要麽就是價格太高，要麽就是服務器的質量不太高。

  好幾家都沒有談攏，實在是沒有辦法。

  他們也沒有長上張寧那頭腦，也不知道怎麽才能盡可能的將價格打下來。

  要知道，這服務器可不單單是幾台而已。

  張寧想要一下子訂上所有國家所需要的服務器，省了去了別國又得購買。

  到那時又費錢又費力，實在是劃不來。

  張寧坐車與徐海波和王海碰頭，王海簡單的將情況介紹了一下。

  聽著王海的話，他心裡已經大致有數了。

  這麽多台服務器，的確一旦價格低一點，能省下好大一筆錢。

  簡單的收集了一下信息之後，心裡已經有數了。

  這個科快公司仗著自己服務器的質量好，把價格拉的這麽高。

  而徐海波之前談的其他兩家服務器公司，在質量這方面的確差一些。

  “徐經理，把科快公司的這個負責人叫來吧。”

  “順便讓這個網技公司和海纜科技公司的負責人也過來一下，記住卡好時間，先讓科快的進來和咱們談合同！”

  “張總，這網技公司和海纜科技這兩家公司的服務器質量的確不如科快，咱叫他們兩個來幹啥？”

  看著一臉疑惑的徐海波，張寧笑了。

  這個年代的一些談判技巧他們還都不了解，得給他好好上一課。

  “一會兒你就知道了，學著點。”

  “好，那我馬上去辦。”

  看著一臉神秘的張寧，徐海波的興趣也被勾了起來。

  畢竟他可是和科快談了好幾天了，這個價格一直打不下來。

  過了一會兒，科快公司的負責人就到了。

  看著科快公司的人，張寧準備好了飆演技。

  “這個項目之前一直都是徐經理負責，但是你們公司給出的價格我一直感覺太高了。”

  “如今我們的通訊軟件已經做了出來，馬上就要投入使用了，所以今天就是最後一次機會了，希望貴公司能夠好好把握。”

  科快公司的負責人看著張寧嚴肅的樣子，這是一個二十多歲的人該有的嗎？
  這種氣勢他只有在公司董事長身上看到過
  而且，他說這是最後一次談判？
  這是什麽虎狼之詞？
  他談判這麽多年來，還從來沒有買方說出他們時間很緊。

  畢竟買方時間很緊的話，一般賣方都會提價來壓榨。

  他哪裡知道這是張寧給他下的套兒，一會他就知道這句話有多大作用了。

  “額，張總，這個價格的確已經是最低的了，我們已經給出了良心價格。”

  “要知道我們服務器的質量，就國內的情況來看，沒有比我們更好的了。”

  良心價？
  呸，這些套話張寧上一世都聽的吐了。

  “從質量方面的確貴公司很好，但是價格已經超出預算很多了，我們的資金沒有這麽多了。”

  “而且，我們公司的通訊軟件會綁定手機貴公司已經知道了吧？之後將會隨著我們的手機向全世界銷售，采購量將會非常大。”

  之前談判的時候，科快公司早已經掌握了他們的資料了。

  最近的確中為公司在向世界各地瘋狂的擴展業務，而且軟件也會隨著手機向世界各地擴展。

  之後的訂單量的確會很恐怖！
  這可是一塊肥肉啊
  “既然之後我們雙方會長時間合作的話，我們可以在價格上降低百分之五，這已經是最低價格了。”

  聽完這句話，張寧並沒有作聲。

  現場瞬間變得寂靜下來了，氣氛十分的凝重.
  所有人都不知道是什麽情況，但是也沒有開口。

  一旁的徐海波冷汗都下來了，百分之五這已經不少了。

  之前談判之前，張寧吩咐過讓他們進去都不要說話。

  可是現在，張寧是什麽意思啊，這麽不說話了？
  談判不說話，這還談個鬼啊？

  這樣凝重的氣氛足足的持續了五分鍾，就連科快公司的負責人都坐不住了。

  就在這個時候，張寧兜裡的手機震動了。

  他笑了！
  終於來了！

  這是他和王海提前打好的招呼，如果網技公司和海纜公司的負責人到了的話，就給他響一下電話。

  “抱歉了，價格上真的太高了，我們已經沒有這麽多資金了。”

  “如果不能再壓低價格的話，那我只能考慮這兩家公司了。”

  張寧指著外面的網技公司和海纜科技公司的負責人說道。

  科快公司的負責人順著張寧所指的方向，果然看到了那兩家公司的負責人。

  還沒等反應過來這是什麽情況，張寧說出了一句致命的話。

  “而且根據資料來看，貴公司之所以能遠超這兩家公司，無非就是之前得到了大量資金的援助。”

  “我想這兩家公司如果拿下我這筆大訂單的話，反超貴公司也不是沒有可能。”

  “我們公司不介意先用一段時間質量稍微差的服務器，如果貴公司還是這個價格的話，那您還是走吧。”

  科快的負責人直接就傻了！
  要知道張寧說的可沒錯啊，他們公司本來和那兩家公司是相差無幾的。

  就是因為他們之前有了大量資金的注入，才能超過這兩家公司的。

  如果真的這批大訂單落在那兩家公司手裡，至少追上他們是沒有問題的。

  “張總，您先等一下，我問一下上面還能不能再低一點。”

  說著他就準備拿起手機，開始打電話了。

  “等等，如果價格不能壓低到百分之十五的話，那就沒有必要談了，我們資金不夠。”

  科快的負責人都愣住了！

  百分之十五？
  你怎麽不去搶！
  但是沒有辦法，寧可低價給他，也不能讓那兩家拿到這筆訂單。

  他其實心裡已經有數了，這通電話打不打意義已經不大了。

  過了一會兒，打完電話的他又回來了。

  “張總，百分之十五可以。”

  張寧起身和他握手，笑道。

  “合作愉快。”

  愉快你妹啊，愉快。

  這麽低的價格還愉快？
  再低一點，我們還得掏錢給你造！
  一旁的徐海波整個人都傻在了座位上，都忘記跟人家握手了。

  百分之十五？
  我去
  這價格能壓到這麽低？
  雙方談成之後，張寧便交了資金。

  至於門外那兩家公司，不過是工具人罷了，他讓王海將那兩家公司又打發了回去。

  徐海波派人將服務器弄了回來，準備著開始進行試驗。

  一台服務器足以容納一百萬人同時在線，他們這次一共拿回來一百台服務器，也就是國內的鴨子Q，能同時支持一個億的用戶同時在線。

  這在這個時候而言，已經可以了。

  當即徐海波就將之前早就培訓好的安裝通訊軟件的技術人員，派往了國內各個銷售地點。

  進行對之前購買中為手機的用戶，免費安裝通訊軟件。

  從此出廠的中為手機，都將自帶通訊軟件。

  而且王海的技術部還對通訊軟件進行了加密技術，保證半年之內，沒有人能夠破解了這款軟件。

  這就足夠了，半年他就可以成功的拉攏其一大批的用戶來了。

  到時候就是鐵板釘釘的事情，通訊軟件的霸主地位將不會被撼動。

  通訊軟件的第一次測試，正式的開始了。

  此時，所有之前購買中為手機的人，都收到了一條短信。

  短信上的內容是，中為公司免費推出了一款軟件，可以安裝到手機上，請到您的購買地進行安裝測試。

  一大堆的人都前往了額售貨地點，進行安裝中為手機的通訊軟件。

  剛過一天服務器上面就顯示著已經有一千萬的人成功注冊了通訊軟件的帳戶，而且在線人數基本可以維持再七八百萬的樣子。

  主要是這個年代的二g網絡還不是很普遍，基礎設施並沒有建好。

  很多地方的人們都根本沒有2g網絡，尤其是那些經常到處跑的人，根本做不到一天都在線。

  不過即使這樣，也得到了人們極大的反響。

  好用，簡單，便捷，方便！
  簡單而言就是這八個字，就概括了鴨子Q身上最閃亮的幾個優點。

  最為重要的是，他看起來要比其他的打電話和發短信要便宜得多。

  當晚張寧就叫上了技術部的人去飯店慶祝通訊軟件的成功上線，以及對他們這些日子無休止工作的嘉獎。

  畢竟這些人可都是大功臣，最近收到的反饋並不多。

  也就是說他們做出來的鴨子Q目前來看，並沒有什麽大的bug。

  當然一方面是因為如今的通訊軟件還很簡單，但是也不可以否認技術部人員的努力。

  沒有什麽大的bug自然是很好了，這樣他也能更快的將鴨子Q拿到西洲去打破價格戰的僵局。

  相信，一旦成功在西洲上線通訊軟件的話，到時候的震驚程度一定會比現在還要大！

  而且，鴨子Q的殺手鐧是在3g時代，到那時視屏通訊就變得可能了。

  到時候一上線視屏通訊，中為手機的競爭力將會直線上升。

  (本章完)