第4章 搭上大船
  第四章：搭上大船
  一頓飯，吃的皆大歡喜，唯有楊斌悶悶不樂。

  以前聚餐都是別人掏錢，他光帶張嘴，沒想到今天客氣一下，張寧竟然連面子都不要，真讓他掏錢。

  不過想想很快就能有進帳，倒也平衡了不少。

  吃完了飯，給楊斌打了個借條，簽了保障協議，幾人一起到銀行轉了個帳。

  五萬四千七到手。

  散去之前，張寧特地把阿傑跟小胖叫住。

  “你們兩個先別走，我要去談生意，你們跟我一塊。”

  “不用說，不用做看著就行。”

  兩人面面相覷，一臉懵逼。

  不過既然張寧吩咐，自然沒有異議。

  先帶著他們找了家商場，一人買了套西裝。

  看的阿傑目瞪口呆，小聲提醒著：“寧……寧哥，那些錢不是用來投資的麽？”

  “對啊，你知道窮人最先放棄的是什麽嗎？形像！”

  張寧呵呵笑道：“想要掙錢，得先把自己拾掇拾掇，穿上！”

  兩人不知道他葫蘆裡賣的是什麽藥，只能照辦。

  張寧買了頂帽子遮住頭上的紗布，對著鏡子慶幸昨晚乾架護住了臉，不然現在去談生意還真不好辦。

  搞定衣著，帶著兩個興奮的小子打車直奔新開業的華夏聯通分公司。

  他清楚記得，聯通公司在1999年2月14號，有過一次重大改革。

  即實行自主化經營，說白了就是各地自己管好業績，爭上遊評先進。

  這便是他創業第一桶金的來源。

  半小時後。

  張寧帶著兩人下車，一再吩咐他們無論聽到什麽，都不要說話，當好自己的門神即可。

  然後大模大樣地走進蘇城華夏聯通分部。

  在前台問清總經理辦公室位置。

  那個年代，不像後世，稍微大點的公司都有門禁。

  張寧穿著高檔，氣質不俗，還帶著兩個保鏢，一看就不是凡人，沒人敢攔。

  此時，分部總經理劉長河正愁眉苦臉，眉心皺成川字，一支煙接一支煙。

  自打二月份體制改革開始，他便肩負重擔。

  營銷任務上不去，整個蘇城有錢人就那麽點，該買手機的早買了。

  4月份又成立了華夏網絡通信公司，擺明了就是要在聯通嘴裡分杯羹。

  上面已經下了死命令，必須在半年之內，提高全市營業額，否則就撤了他這個總經理的職。

  為此，他幾天沒有合眼，頭髮一抓掉一把，腸子都快打結了。

  咚咚……

  剛把一個煙頭按滅，敲門聲傳來。

  劉長河沒好氣的叫道：“誰啊？”

  下一秒，門被推開，張寧帶著兩個跟班走了進來。

  面帶笑容，舉止大方說道：“劉總你好，我是廣東華強西科技有限公司市場部經理張寧，想跟你們談個合作。”

  “我還有事，沒什麽合作必要。”劉長河冷哼一聲，揮手就要趕人。

  這種推銷的他見多了，現在又換了個說辭，什麽合作。

  堂堂國企，需要跟誰合作？
  自降身份。

  “您就不想在短期內大幅度提升華夏聯通的營銷額？”張寧波瀾不驚，開口驚人。

  劉長河的手，愣在了半空：“你說什麽？”

  “給我十分鍾，解決困擾你的難題，大家雙贏。”張寧微微一笑，不請自坐。

  看人識心，他早已爐火純青。

  一進來就發現劉長河氣息壓抑，再看桌上擺的戰略發展方案，心裡基本就明白了。

  果然，劉長河瞳孔微縮，並沒有再趕人。

  皮笑肉不笑說道：“你連困擾我的事是什麽都不知道，就敢這麽誇誇其談，現在跑業務的都這麽牛逼了？”

  “2月14號開始，全國聯通分部實現自營，我想您正為這事苦惱吧。”

  張寧自信說道：“畢竟現在用得起手機的人，寥寥無幾。”

  “短期內，市場基本飽和。”

  “不過，我倒是有辦法解決這個難題。”

  這話一說，劉長河的臉上，再也繃不住露出震驚之色。

  仔細打量著張寧，眼中精芒畢露。

  他見過不少人，但像張寧這麽年輕，在面對他時卻沒有半點怯場的不多。

  那種骨子裡散發出來的自信，絕非等閑。

  再加上幾句話便戳中他心窩痛點。

  不簡單。

  這三個字，無疑是對張寧這個初次謀面的人，最高評價。

  但劉長河畢竟不是一般人，能主管國企一個蘇城分部，城府可見一般，很快便隱藏了情緒，淡淡說道：“你說說看。”

  “我將會以遠低市場價提供一批國產波導手機給你們，並且幫你們做一個史無前例的營銷方案。”

  “這個方案的主體架構就是以華夏聯通的名義，免費提供手機給客戶。”

  不等劉長河變色，張寧接著說道：“當然，免費只是噱頭，條件是客戶一次簽署兩年期的號碼使用合同，並且預存手機一半價格的電話費。”

  “人性貪婪，愛佔便宜的更是比比皆是。”

  “這個政策一旦實行，您每個月的業績將會以次方遞增。”

  “並且兩年內壟斷90%的移動通信市場！”

  劉長河從開始的冷笑，到後面的震驚，再到最後的激動起身。

  隻用了兩秒。

  顫聲問道：“你要什麽？”

  “5%的話費提成。”張寧終於表明心跡。

  “簽合同，立刻簽！”劉長河當即拍板，能坐上華夏聯通蘇城分部總經理，絕非浪得虛名。

  只是簡單介紹，便立刻洞悉其中蘊藏的巨大商機。

  張寧自始至終保持著淡然。

  一切盡在他掌握之中，沒有半點意外。

  他不怕劉長河過橋拆橋，因為這套在後世隨處可見的營銷方案，裡面的門道多著呢。

  但站在他身後的阿傑跟小胖，此時的內心已如驚滔駭浪。

  若非張寧一再打招呼，早已控制不住失態。

  二十多年的認知，被一朝顛覆，震驚可想而知。

  接下來，便是簽手機采購合同及分成協議。

  搞定這一切，都快下班了。

  張寧留下劉長河電話，帶著兩人離開聯通大樓。

  “寧哥，你簡直就是神啊…我滴乖乖，竟然連這種大人物都為你折服……偶像！”阿傑剛出門，便忍不住一把抱著張寧興奮叫道。

  小胖滿臉崇拜，驚為天人。

  “這算什麽，你寧哥我最不缺的就是掙錢的本事。”

  張寧推開阿傑，嘿嘿一笑：“我得去趟醫院，你們先回家，明天早上八點老地方見，跟我去談下家。”

  “等一切搞定，然後坐等收錢。”

  “虧待不了你們兩個，但記住，關於我的一切，必須嚴格保密！”

  (本章完)